eBay Velocity Pricing: Přeceňování podle rychlosti prodeje, nejen podle cen konkurence

Algoritmus Best Match na eBay neodměňuje nejnižší cenu jako takovou. Hodnotí míru prodeje, počty sledujících a rychlost, s jakou inzerát konvertuje poté, co se zobrazí. Prodejce, který podrazí konkurenta o 50 centů, může přesto ztratit pozici ve prospěch inzerátu, který se jednoduše prodává rychleji.

To je slepé místo repricingu „kopíruj konkurenta": optimalizuje signál, který eBay odměňuje jen částečně, a přitom ignoruje ten, který odměňuje nejvíce.

Co velocity pricing skutečně měří

Velocity pricing upravuje cenu SKU podle toho, jak rychle se prodává, nikoli jen podle toho, co účtuje konkurence. Algoritmus velocity pricing od Multiply sleduje tempo prodeje oproti cílovému oknu sell-through, které si nastavíte, a poté zdvihá cenu, když poptávka tento cíl překračuje, a snižuje ji, když inzerát stagnuje.

Výsledkem je cena, která reaguje na skutečné poptávkové signály, jako jsou zobrazení, sledující a míra konverze, namísto honění toho, který konkurent naposledy pohnul cenou.

Kdy cenu zvýšit místo snížení

Většina repricerů zná jen jeden směr: dolů. Velocity pricing funguje oběma směry.

Pokud inzerát konvertuje rychleji, než je váš cílový limit, je to signál, že jste podceněni vůči poptávce, nikoli signál k setrvání na místě. Zvýšení ceny u rychle se prodávajících SKU chrání marži, aniž by prodej výrazně zpomalilo. Kupující, kteří o zboží stáli za včerejší cenu, jsou ochotni zaplatit dnes o něco více.

Kombinace velocity s dalšími signály

Velocity pricing nenahrazuje sledování konkurence, přidává k němu druhý rozměr. Prodejce může stále nastavit pevné cenové podlahy a stropy, vyloučit nespolehlivé konkurenty z logiky repricingu a zohlednit landed cost. Velocity pak určuje, kde v tomto rozmezí má cena v daném okamžiku stát.

U rychle obrátkového zboží blížícího se konci sezóny nebo u pomalu se prodávajícího skladu, který potřebujete prodat, je tento rozdíl důležitější než to, zda je některý konkurent o pár centů levnější.

Jak to nastavit

Propojení velocity pricing s účtem na eBay vyžaduje tři vstupy: cílové okno sell-through, cenovou podlahu a strop pro každé SKU a míru agresivity, s jakou má cena reagovat na změny v tempu prodeje. Zbytek obstará Multiply: sleduje velocity prodeje v reálném čase a automaticky upravuje cenu v rámci vašich limitů.

Přechod ze statického repricingu nebo repricingu sledujícího pouze konkurenci na pricing zohledňující velocity se projeví rychle: inzeráty, které mohou být prodávány za vyšší cenu, ji naleznou během několika dní, místo aby seděly na podlaze, dokud je někdo ručně neprojde.