Prime způsobilost. Prime-eligible nabídka vyhrává častěji a unese vyšší ceny. Tato výhoda je měřena a promítnuta do ceny.
Amazon FBA/FBM
FBA a FBM jako
jeden systém
Zákazníci s Prime a bez Prime vidí různé Buy Boxy.
Strategie Amazon FBA/FBM nastavuje cenu každé vaší nabídky tak, aby cílila na Buy Box, který reálně může vyhrát. Vaše listingy pokrývají oba segmenty, místo aby si vzájemně podrážely ceny.
Aplikujte tuto strategii na svůj business
7 dní zdarma
Bez závazků
Problém
Jedna cena pro dva Buy Boxy
prohrává oba
FBA a FBM nesoutěží za stejných podmínek.
Stejná cena pro obě varianty tuto skutečnost ignoruje.
- Důvod 1
FBM nemůže vyhrát cenovou válku u Prime
Prime-eligible nabídka vyhraje Buy Box až dvakrát častěji, a to za vyšší ceny. Snažit se ji přebít FBM listingem snižováním ceny zbytečně ničí marži, aniž byste segment dobyli.
- Důvod 2
Vaše vlastní listingy si konkurují
Když jsou vaše FBA a FBM nabídky na stejném ASIN oceňovány nezávisle, vaše nejlevnější listing soutěží s vaší nejziskovější.
- Důvod 3
Náklady se liší podle způsobu plnění
FBA poplatky a doprava u FBM znamenají, že stejná prodejní cena přináší různou marži. Jedno sdílené pravidlo pro ceny vždy špatně ocení jednu ze stran.
Jak to funguje
Každá nabídka oceněna na Buy Box, který může vyhrát
Čtěte segmenty
Amazon přiděluje Buy Box po segmentech: zákazníci s Prime a bez Prime vidí různé vítěze a stav produktu ho rozděluje dále.
Multiply mapuje, o který Buy Box každá vaše nabídka soutěží, a sleduje konkurenci v daném segmentu v reálném čase.
Cíl
Víte, který Buy Box může každá nabídka vyhrát
Koordinujte nabídky
Ceny jsou nastaveny tak, aby se vaše nabídky vzájemně doplňovaly. Váš FBA listing cílí na Prime Buy Box; váš FBM listing soutěží s non-Prime prodejci, místo aby podrážel Prime ceny.
Když má více vašich nabídek silný potenciál, algoritmus soutěží ve více Buy Box kontextech najednou. Když jedna jasně vede, soustředí se na ni.
Cíl
Pokryjte oba segmenty, aniž byste si podráželi ceny
Ceňte podle skutečné marže
FBA poplatky a náklady na dopravu u FBM se liší, takže stejná prodejní cena přináší různou marži. Každá cena respektuje skutečnou nákladovou základnu dané nabídky.
Jak se konkurence mezi segmenty posouvá, ceny se průběžně upravují, každá v rámci vlastních spodních limitů.
Cíl
Udržujte reálnou marži na každé cestě plnění
Poznatek
Amazon provozuje více než jeden Buy Box na produkt
Zákazníci s Prime a bez Prime vidí různé vítěze. Multiply nastavuje ceny vašich nabídek tak, aby oba segmenty byly vaše.
Stáhněte si příručkuZákazník Prime vidí tento Buy Box. Tento segment získáte díky rychlejšímu doručení a dobré pricing strategii.
Zákazník bez Prime vidí tento Buy Box. Tento segment získáte díky konkurenceschopnému pricing.
Strategická volba: Použijte repricing k získání Buy Boxu, který je pro vás nejrelevantnější a nejziskovější, nebo zvolte repricing pro získání obou.
Různí zákazníci vidí různé vítěze Buy Boxu v závislosti na jejich členském statusu.
Poznatek
Co rozhoduje o každém Buy Boxu
Čtyři signály, čtené pro každou nabídku.
Náklady na plnění. FBA poplatky a doprava u FBM jsou zohledněny, aby každá nabídka soutěžila na základě skutečné marže.
“Multiply se jasně odlišuje od ostatních repricerů, které jsme testovali. Systém automatického nastavování bez nutnosti konfigurovat pravidla funguje skvěle: čte trh v reálném čase a inteligentně optimalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Konkurence v segmentu. Každá nabídka je měřena vůči prodejcům, se kterými skutečně soutěží, ne vůči celému listingu.
Pokrytí nabídek. Zda se soustředit na nejsilnější variantu, nebo soutěžit ve více Buy Box kontextech, rozhoduje naměřený potenciál, ne zvyk.
Konkrétní příklad
Co se skutečně děje
Stejný ASIN, jedna FBA nabídka a jedna FBM nabídka, oceněné jako pár.
Proč to funguje
Proč tato strategiepřekonává ostatní
Více než 80 % prodejů na Amazonu prochází Buy Boxem a Amazon ho segmentuje podle způsobu plnění a členství. Ocenění každého segmentu podle jeho vlastních podmínek přináší více výher.
Vaše nabídky na jednom ASIN přestanou vzájemně snižovat ceny. Každá cílí na Buy Box, který může vyhrát, a každý prodej přistane na nejlepší dostupné marži.
Prime-eligible nabídky vyhráváji až dvakrát častěji, za vyšší ceny. Algoritmus tuto výhodu promění v marži, místo aby ji nechal nevyužitou.
“Wow. Multiply zvýšil moje Buy Box výhry na 80 %, zvýšil prodeje o 32 % a zlepšil moje marže tam, kde nemám konkurenci. Máme 47 097 produktů na Amazonu a bez Multiply bylo nemožné to vše řádně sledovat.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Měřitelné výsledky,
ne sliby.
+32 % prodejů. 80 % Buy Box výher. €7 000 v dodatečných
tržbách za €1 300 investovaných. Čísla od skutečných
prodejců, na skutečných katalozích.
Proč Multiply
Proč tuto strategii provozovat na Multiply
Segmenty čteny nativně
Každá nabídka je oceněna na Buy Box, ve kterém skutečně soutěží. Prime, non-Prime, nové nebo použité, každý segment je měřen podle vlastních podmínek.
Automatické úpravy
Konkurence v segmentech se mění celý den. Multiply průběžně přepozicovává každou nabídku bez nutnosti ruční koordinace.
Navrženo pro škálu
Jedna logika, celý váš katalog. Multiply provádí strategii konzistentně napříč všemi vašimi ASINy bez operačních nároků.
Integrace
Tato strategie funguje na Amazonu i na mnoha dalších marketplace
Marketplace s vlastními programy plnění získávají stejnou logiku zohledňující segmenty. Multiply podporuje více než 130 z nich.
Zobrazit všechny integrace
Vyhrajte oba Buy Boxy
za správnou cenu
Začněte optimalizovat své ceny ještě dnes.
Zahájit bezplatnou zkušební verzi
7 dní zdarma
Bez závazků
Strategie
Máte otázky?
Máme odpovědi.
Ne. S jedinou nabídkou Multiply soustředí veškeré úsilí na segment, který může vyhrát: Prime pricing pro Prime-eligible nabídku, jinak nejostřejší non-Prime srovnání.
Ne. FBM nabídky berou Prime listingy v úvahu při posuzování konkurenceschopnosti, ale nikdy nesníží cenu jen proto, aby pronásledovaly Prime Buy Box. Soutěží se srovnatelnými non-Prime nabídkami.
Skutečné náklady každé nabídky vstupují do výpočtu marže. Stejná prodejní cena přináší různou marži podle způsobu plnění a algoritmus každou nabídku ocení odpovídajícím způsobem.
Stav produktu funguje jako způsob plnění: každý stav soutěží ve vlastním segmentu, oceněn v rámci vlastní úrovně, takže vaše repasovaná nabídka nikdy nepodráží novou.
Ano. Pro každou nabídku a každý kanál nastavíte minimální marže, spodní limity a výjimky. Algoritmus pracuje výhradně v jejich rámci.
Ano. Kaufland, BackMarket a další marketplace také segmentují nabídky podle způsobu plnění nebo stavu produktu. Multiply uplatňuje stejnou logiku zohledňující segmenty i tam.
