Stav skladu. Počet kusů na skladě v porovnání s poptávkou rozhoduje, zda cena brání marži nebo žene objem.
Pricing řízený skladovými zásobami
Váš sklad ví,
jaká by měla
být vaše cena
Osm kusů na skladu je jiný byznys než osm palet.
Pricing řízený skladovými zásobami chrání marži, když se zásoby tenčí, a zrychluje prodej, když se hromadí. Vše na základě aktuálního stavu a stáří skladu.
Použijte tuto strategii ve svém byznysu
7 dní zdarma
Bez závazků
Problém
Ceny, které ignorují sklad,
vás stojí dvakrát
Zdražování nedostatkového zboží a ochrana ceny zastaralých zásob jsou dvě strany téhož problému: obojí plýtvá marží.
- Důvod 1
Nedostatkové zásoby prodávané příliš levně
Když zbývá jen pár kusů a poptávka je stabilní, každá sleva odvádí marži z prodejů, které byste stejně uskutečnili, a přibližuje vyprodání skladu.
- Důvod 2
Stárnoucí zásoby oceněné jako čerstvé zboží
Zboží, které leží 300 dní za plnou cenu, je zamrzlý kapitál, na který se navíc přičítají skladovací náklady.
- Důvod 3
Problém je per SKU neviditelný
Oborové průzkumy přisuzují až 40 % zmeškaných e-commerce tržeb výpadkům zásob. Než někdo odhalí riziko u jednoho SKU, opakuje se to u stovek dalších.
Jak to funguje
Signály ze skladu, rozhodnutí o ceně
Pricing podle stavu a stáří skladu
Multiply načítá stav skladu a stáří zásob per SKU z marketplaců a feedů, které již máte propojené.
Repricing se přizpůsobuje automaticky podle toho, kolik zásob zbývá a jak dlouho leží, takže každá cena odráží skutečnou pozici vašeho skladu.
Cíl
Každý SKU oceněný s ohledem na zásoby
Ochrana nedostatkových zásob
Když zásoby klesají a poptávka trvá, repricing zpomalí nebo cenu zvýší. Žádné slevy na kusy, které se prodají tak jako tak.
U produktů na konci životního cyklu může fungovat opačně: posledních pár kusů se záměrně vyprodá, místo aby se chránila marže, kterou nikdo nezaplatí.
Cíl
Přestaňte zlevňovat to, co se brzy vyprodá
Pohyb nadměrných zásob
Velké a stárnoucí zásoby se ocení konkurenceschopněji, v rámci vašich cenových minim. Pravidla pro dobu skladování se aplikují automaticky, například agresivnější pozicování pro vše na skladě déle než 200 dní.
Slevy jsou omezeny definovanými limity, například nikdy více než 2 % pod nejnižšího FBA konkurenta, takže výprodej zásob se nikdy nestane závodem ke dnu.
Cíl
Přeměňte přebytečné zásoby v hotovost dříve, než se stanou nákladem
Poznatek
Stav skladu a stáří zásob jsou pricingové signály
Cena, která ignoruje vaši skladovou pozici, optimalizuje byznys někoho jiného.
Stáhněte si playbookPodívejte se, jak lze skladové strategie přizpůsobit v Multiply
Strategie
Moje strategie
Začátek
Podmíněná
Množství skladem
≤<
Dolní hranice skladových zásob
Pokud je sklad pod limitem
Algoritmus
Odeslat maximální cenu
Pokud je sklad nad limitem
Podmíněná
Množství skladem
≤<
Horní hranice skladových zásob
Pokud je sklad pod limitem
Algoritmus
Odeslat referenční cenu
Pokud je sklad nad limitem
Algoritmus
Sledovat Buy Box
Poznatek
Co řídí cenu vedenou skladem
Čtyři signály, čtené per SKU.
Stáří zásob. Počet dní na skladě spouští pravidla životního cyklu, například agresivnější pozicování pro zboží skladované déle než rok.
“Multiply jasně vyniká oproti ostatním repricerům, které jsme testovali. Systém automatického přizpůsobování bez nutnosti nastavovat pravidla funguje výborně: čte trh v reálném čase a inteligentně optimalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Tempo prodeje. Rychlost prodeje převádí počty kusů na týdny pokrytí, tedy číslo, na kterém rozhodnutí skutečně stojí.
Cenové minimum. Každý pohyb ceny zůstává v rámci minimálních marží a cenových limitů, které nastavíte per produkt.
Konkrétní příklad
Co se skutečně stane
Dva SKU za stejnou cenu, v opačné skladové pozici.
Proč to funguje
Proč tato strategiepřekonává ostatní
Vaše skladová pozice je pro trh neviditelná. Pricing na jejím základě zachytí marži a pohnete zásobami, aniž byste čekali na reakci konkurentů.
Výpadky zásob u tahounů i palety zbytků rovněž ničí zisk. Jedna strategie zabraňuje obojímu, per SKU.
Zásoby, které se pohybují správným tempem, jsou kapitál pracující správným tempem. Méně nouzových výprodejů, méně mrtvých zásob.
“Wow. Multiply zvýšil mé výhry v Buy Box na 80 %, zvýšil tržby o 32 % a zlepšil mé marže tam, kde nemám konkurenci. Máme na Amazonu 47 097 produktů a bez Multiply by bylo nemožné to vše řádně sledovat.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Měřitelné výsledky,
ne sliby.
+32 % tržeb. 80 % výher v Buy Box. €7 000 navíc
za investici €1 300. Čísla od skutečných
prodejců, na skutečných katalozích.
Proč Multiply
Proč tuto strategii provozovat na Multiply
Pricingové chování spravované automaticky
Ceny se přizpůsobují podle stavu skladu a stáří zásob každého SKU. Žádné seznamy k údržbě, žádný dashboard ke sledování.
Automatické úpravy
Přijdou dodávky, vyskočí prodeje, zásoby stárnou. Ceny sledují skladovou pozici, aniž by kdokoli musel hlídat dashboard.
Navrženo pro škálování
Jedna logika pro celý váš katalog. Multiply provádí strategii konzistentně napříč tisíci SKU bez provozní zátěže.
Integrace
Tato strategie funguje na Amazonu i na mnoha dalších marketplacích
Multiply je dostupný na více než 130 marketplacích a přizpůsobuje strategii specifikům každého kanálu.
Zobrazit všechny integrace
Nastavte ceny podle toho,
co vám říká váš sklad
Začněte optimalizovat ceny ještě dnes.
Zahájit bezplatnou zkušební verzi
7 dní zdarma
Bez závazků
Strategie
Máte otázky?
Máme odpovědi.
Z marketplaců a feedů, které již máte propojené s Multiply. Není třeba udržovat žádnou samostatnou synchronizaci.
Ne. U nedostatkového zboží se zdravou poptávkou je tomu naopak: repricing zpomalí nebo cenu zvýší. Pouze SKU označené jako end-of-life prodají své poslední kusy se slevou.
Ano. Prahové hodnoty nastavujete vy, například specifické chování pro vše na skladě déle než 200 dní, per produkt nebo skupinu produktů.
Čtou různé signály. Velocity pricing sleduje tempo poptávky; pricing řízený skladem sleduje vaši skladovou pozici. Dobře se kombinují a mnoho katalogů používá obojí.
Ne. Slevy zůstávají v rámci vašich cenových minim a mohou být ohraničeny relativně ke konkurenci, například nikdy více než 2 % pod nejnižší FBA nabídkou.
Ano. Strategie funguje na kterémkoli z více než 130 marketplaců, které Multiply podporuje, kdekoliv jsou vaše zásoby.
