Doprava konkurentů. Skutečné náklady na doručení každé konkurenční nabídky, podle marketplace a destinace, vstupují do výpočtu celkových součtů.
Nejnižší celková cena
Soutěžte na cenu,
kterou kupující
skutečně vidí
Kupující porovnávají celkové částky, ne ceny zboží.
Strategie nejnižší celkové ceny umístí vaši nabídku těsně pod nejlevnější viditelný součet, tedy cenu zboží plus dopravu, takže vyhrajete srovnání, na kterém záleží.
Použijte tuto strategii ve svém podnikání
7 dní zdarma
Bez závazků
Problém
Repricing podle ceny zboží soutěží
na špatném čísle
Kupující vidí jeden součet.
Většina repricerů sleduje jen jeho polovinu.
- Důvod 1
Doprava skrývá skutečné srovnání
Konkurent za €95 plus €8 za dopravu není levnější než vy za €99 s dopravou zdarma. Nástroje zaměřené na cenu zboží si to však myslí.
- Důvod 2
Snižujete tam, kde to nepomáhá
Podražit na ceně zboží a přitom prohrát na celkové ceně znamená vzdát se marže bez jediného získaného prodeje.
- Důvod 3
Pravidla dopravy se liší podle marketplace
Limity pro dopravu zdarma, sazby dopravců a pravidla marketplace mění výsledný součet na každém kanálu rychleji, než jakýkoli manuální postup stačí sledovat.
Jak to funguje
Jedno srovnání, vypočítané tak, jak ho vidí kupující
Výpočet celkových cen
Pro každou konkurenční nabídku Multiply sečte cenu zboží a náklady na dopravu a získá celkový součet, který kupující skutečně porovnává.
Pravidla dopravy na daném marketplace a sazby jednotlivých prodejců jsou součástí výpočtu, pro každý kanál zvlášť.
Konkurenční obraz odpovídá tomu, co vaši kupující skutečně vidí.
Cíl
Znát skutečně nejnižší celkový součet u každého listingu
Umístění těsně pod konkurencí
Multiply nastaví vaši cenu tak, aby váš celkový součet byl těsně pod nejnižším viditelným součtem, o nejmenší možný krok.
Jen tolik, kolik je nutné. Podražení o víc, než trh vyžaduje, je zbytečně ztracená marže.
Vaše vlastní nastavení dopravy je zahrnuto do výpočtu, takže cena zboží vyjde přesně tam, kde má být.
Cíl
Vyhrát viditelné srovnání s minimálními náklady
Udržení pozice
Konkurenti mění ceny i nabídky dopravy celý den, oběma směry. Multiply průběžně přepočítává celkový obraz a průběžně vás přeposicionovává. Jde nahoru, když jdou nahoru oni, nejen dolů, takže využíváte marži, kterou trh umožňuje, místo abyste ji nechávali ležet ladem.
Vaše minimální marže a cenové podlahy jsou pevné limity, které strategie nikdy nepřekročí.
Pokud nejnižší celkový součet klesne pod vaši cenovou podlahu, Multiply podlahu udrží a nenásleduje pokles.
Cíl
Zůstat nejlepší viditelnou nabídkou v rámci svých marží
Přehled
Vaše pozice vůči trhu je vědomé rozhodnutí, ne reflex
Srovnejte se s nejnižším součtem, jděte nad něj, nebo se umístěte těsně pod. Každá varianta vymění marži za objem. Multiply z toho dělá propočítanou volbu.
Stáhnout příručkuPřehled
Co určuje výslednou pozici
Čtyři vstupy, přepočítávané při každé změně.
Vaše nastavení dopravy. Vaše sazby a limity pro dopravu zdarma určují, jaká cena zboží přinese požadovaný celkový součet.
“Multiply jasně vyniká oproti ostatním repricerům, které jsme testovali. Systém automatického přizpůsobování bez nutnosti konfigurovat pravidla funguje skvěle: čte trh v reálném čase a optimalizuje ceny inteligentně.”
Théo Tissier, Senea
Skladové zásoby konkurentů. Vyprodaná nejlevnější nabídka není nabídkou. Multiply sleduje dostupnost a přeposicionovává vás vůči reálné konkurenci.
Minimální marže. Každý pohyb zůstává v rámci minimálních marží a cenových hranic, které nastavíte pro každý produkt.
Konkrétní příklad
Co se skutečně děje
Stejný produkt, viděný tak, jak ho vidí kupující.
Proč to funguje
Proč tato strategiepřekonává ostatní
Pořadí nabídek a nákupní rozhodnutí se odvíjejí od celkového součtu. Pricing zaměřený na toto číslo získává prodeje, které nástroje pracující s cenou zboží tiše ztrácejí.
Umístění těsně pod nejnižším celkovým součtem, a ne níže, vyhraje srovnání s nejmenšími možnými náklady na marži.
Pravidla a limity dopravy pro každý marketplace jsou součástí výpočtu, na všech kanálech najednou.
“Výsledky byly působivé. Od prvního dne jsme ušetřili přibližně osm hodin týdně na repricingu a zvýšili prodeje zhruba o 30 %. Software je navíc opravdu dostupný. Je to pravděpodobně nejlepší poměr ceny a výkonu ze všech nástrojů, které používáme.”
Thorsten Janik, Liveocare
Měřitelné výsledky,
ne sliby.
+32 % prodejů. 80 % výher Buy Box. €7 000 v dodatečných
příjmech za €1 300 investic. Čísla od skutečných
prodejců, na reálných katalozích.
Proč zvolit Multiply
Proč tuto strategii provozovat na Multiply
Přesný výpočet celkové ceny pro každý kanál
Srovnání je vypočítáno tak, jak ho zobrazuje každý marketplace. Pravidla dopravy, limity a sazby jsou součástí každé ceny.
Automatické úpravy
Konkurenti mění ceny, nabídky dopravy se mění, a vaše pozice je průběžně přepočítávána bez manuálních kontrol.
Navrženo pro škálování
Jedna logika, celý váš katalog. Multiply provádí strategii konzistentně napříč všemi vašimi produkty bez operační zátěže.
Integrace
Tato strategie funguje na Amazonu i na mnoha dalších marketplace
Multiply je dostupný na více než 130 marketplace a přizpůsobuje strategii specifikům každého kanálu.
Zobrazit všechny naše integrace
Vyhrajte srovnání,
které kupující skutečně dělají
Začněte optimalizovat své ceny ještě dnes.
Začít bezplatnou zkušební verzi
7 dní zdarma
Bez závazků
Strategie
Máte otázky?
Máme odpovědi.
Celková částka, kterou kupující za nabídku zaplatí: cena zboží plus doprava. Je to číslo, které marketplace používají k řazení nabídek a kupující k jejich porovnávání.
Multiply udrží cenu, kterou jste nastavili. Bez konkurence, vůči níž by se měl positionovat, není důvod se hýbat, takže vaše cena zůstane přesně tam, kde jste se rozhodli.
Na marketplace bez Buy Boxu, jako jsou mnohé platformy Mirakl, například Leroy Merlin, kde se pořadí nabídek řídí viditelným součtem. Tam je umístění o krok pod nejnižší celkovou cenou nejsilnější pákou pro viditelnost.
Multiply sleduje kompletní konkurenční nabídky včetně dopravy na každém marketplace, který monitoruje, a udržuje je aktuální.
V takovém případě Multiply udrží vaši cenovou podlahu. Minimální marže a cenové hranice jsou pevné limity, které strategie nikdy nepřekročí.
Ano. Krok podražení je konfigurovatelný jako pevná částka nebo procento s horním limitem, například 1 % pod nejnižší celkový součet, dokud rozdíl nedosáhne €10, pak se tam udrží. Ve výchozím nastavení jde o nejmenší částku, která vyhraje srovnání.
Ano. Prodejce můžete vyloučit podle hodnocení, způsobu plnění nebo stavu zboží, takže strategie se positionuje vůči reálné konkurenci, nikoli vůči outlierům, jimž byste prodej nikdy neprohráli.
Ano. Doprava zdarma jednoduše znamená, že celkový součet se rovná ceně zboží, na obou stranách srovnání.
Ano. Strategie funguje na libovolném z více než 130 marketplace, které Multiply podporuje, a využívá vlastní pravidla dopravy každého kanálu.
