Párování napříč katalogem

Jeden katalog,
konzistentní ceny
všude

Vaše kanály by se měly navzájem posilovat, ne podkopávat.

Párování napříč katalogem koordinuje ceny na marketplace i ve vašem vlastním obchodě pomocí kotevních cen, stropů a pravidel párování, které udržují každou nabídku v souladu.

Aplikovat tuto strategii na váš byznys

7 dní zdarma Bez závazků

Problém

Kanály s izolovaným pricing
soutěží proti vám

Každý kanál s vlastním pricing
je ve skutečnosti pricing proti ostatním.

Důvod 1
Váš vlastní obchod je podkopáván
Pokud cena na marketplace klesne pod cenu na vašem webu, platíte provizi z prodejů, které měl získat váš vlastní obchod, a zákazníci se naučí nikdy nenakupovat přímo.
Důvod 2
Viditelné cenové rozdíly podrývají důvěru
Stejný produkt za tři různé ceny působí nahodile. Zákazníci si zapamatují váš nejlevnější kanál a zpochybňují každý ostatní.
Důvod 3
Ruční sladění nestačí
Repricing probíhá na každém kanálu celý den. Udržet deset kanálů v souladu ručně není něco, co by tým zvládl.

Jak to funguje

Vaše kanály, jako jeden systém

Nastavte kotvu

Vy rozhodujete, co je referenční bod: váš hlavní marketplace, vlastní obchod nebo jiná reference pro každou skupinu produktů.

Multiply v reálném čase sleduje ceny na všech připojených kanálech, takže kotva je vždy aktuální.

Cíl

Jeden zdroj pravdy pro každou cenu

Ohraničte každý kanál

Kotvy se stávají pravidly: slaďte cenu hlavního marketplace na všech kanálech, nebo nastavte cenu na webu jako strop, který žádný kanál nesmí překročit.

Párování může pracovat s celkovou cenou včetně dopravy, takže součty, které zákazníci porovnávají, zůstávají konzistentní i když se dopravné na jednotlivých kanálech liší.

Cíl

Žádný kanál systém nepodkopuje

Soutěžte v rámci hranic

V rámci svých hranic každý kanál stále uplatňuje vlastní konkurenční strategii – Buy Box na Amazon, nejnižší celková cena jinde.

Když si protiřečí limity marketplace, pravidla pricing a marže, kaskádová logika je vyřeší v definovaném pořadí. Žádná překvapení.

Cíl

Konkurenceschopní všude, konzistentní všude

Insight

Tři způsoby ukotvení vašeho katalogu

Slaďte jeden marketplace všude. Nastavte strop pro kanály na vaší hlavní ceně. Nebo udělejte z vašeho webu cenový strop.

Stáhnout playbook

Synchronizujte pricing napříč všemi prodejními kanály

Marketplace a vaše vlastní obchody se pohybují společně, přičemž celkové náklady (produkt včetně dopravy) jsou zahrnuty do výpočtu, aby byl pricing transparentní a ziskový.

Tři příklady této strategie v praxi.

Zrcadlete jednu cenu napříč všemi marketplace

Přizpůsobte všechny ostatní marketplace vašemu primárnímu. Zůstanete konkurenceschopní, značka působí konzistentně a vaše marže se udrží.

Nastavte na všech marketplace strop podle ceny hlavního kanálu

Cena na vašem hlavním marketplace stanovuje strop pro ostatní kanály – nic není předražené, vaše kanály zůstávají v souladu a každá úprava vychází ze známého čísla.

Nechte cenu na svém webu určovat pevný strop

Váš vlastní web má nejvyšší cenu a nic ji nepřekračuje. Zákazníci vidí konzistentní pricing kdekoliv nakupují a ziskovost se udržuje na každém marketplace.

Insight

Co udržuje kanály v souladu

Čtyři vstupy, kontrolované při každé změně ceny.

Kotevní cena. Ať už na marketplace nebo ve vašem vlastním obchodě, je to referenční cena, které by se měly přizpůsobit nebo řídit všechny ostatní prodejní kanály.

Celkové náklady včetně dopravy. Součet ceny zboží a dopravy může řídit párování, takže celkové částky, které zákazníci skutečně porovnávají, zůstávají konzistentní.

“Hlavní výhoda Multiply: pokrývá mnoho marketplace. Jedno jednotné rozhraní usnadňuje průzkum nových. Cdiscount jsme začali používat, protože jsme ho viděli v Multiply. Cédric nám pomohl navázat spojení s Bol.com.”

Grzegorz Szczepański, Blueberry

Omezení kanálů. Cenová pravidla marketplace, poplatky a provize jsou součástí výpočtu pro každý kanál zvlášť.

Minimální marže. Každý kanál má vlastní minimální marže a ohraničení. Sladění nikdy neznamená prodávat se ztrátou.

Konkrétní příklad

Co se skutečně děje

Jeden produkt na třech kanálech, ukotvený na vašem hlavním marketplace.

Kotva€100
Amazon je váš referenční kanál s cenou €100. Všechny ostatní kanály se od něj odvíjejí.
Systém má zdroj pravdy.
Sladěné kanály€100
Kaufland, Cdiscount a váš vlastní obchod drží kotevní cenu, přičemž celkové náklady včetně dopravy jsou zahrnuty tak, aby viditelné součty odpovídaly.
Jedna konzistentní cena všude.
Omezená výjimka€97
Konkurent výrazně sníží cenu na Cdiscount. Tento jeden kanál se přizpůsobí v rámci svých hranic; kotva a všechny ostatní kanály zůstávají beze změny.
Lokální tlak zůstává lokální.

Proč to funguje

Proč tato strategiepředčí ostatní

Váš vlastní obchod přestane být podkopáván vašimi vlastními nabídkami na marketplace. Prodeje s plnou marží zůstanou s plnou marží.
Konzistentní ceny napříč kanály vypadají záměrně. Zákazníci přestanou hledat vaši nejlevnější nabídku a důvěřují ceně, kterou vidí.
Konkurence na jednom kanálu už nestahuje celý katalog dolů. Úpravy zůstávají ohraničené a lokální.

“Výsledky byly působivé. Od prvního dne jsme ušetřili přibližně osm hodin týdně na repricingu a zvýšili jsme prodeje o přibližně 30 %. Software je navíc skutečně dostupný. Je to pravděpodobně nejlepší poměr ceny a výkonu ze všech nástrojů, které používáme.”

Thorsten Janik, Liveocare

Měřitelné výsledky,
ne sliby.

+32 % prodejů. 80 % výher Buy Box. €7 000 navíc
z investice €1 300. Čísla od skutečných
prodejců, na skutečných katalozích.

Získat demo

Proč Multiply

Proč provozovat tuto strategii na Multiply

Marketplace i váš obchod, jeden systém
Každý kanál je řízen stejným systémem. Kotvy, stropy a pravidla párování se průběžně uplatňují napříč marketplace i vaším vlastním webem.
Automatické úpravy
Kotvy se mění, konkurenti snižují ceny, dopravné se upravuje. Sladění se průběžně přepočítává automaticky, bez tabulek.
Navrženo pro škálování
Jedna logika pro celý váš katalog. Multiply udržuje každé SKU konzistentní na více než 130 marketplace bez operační zátěže.

Integrace

Tato strategie funguje na Amazon a mnoha dalších marketplace

Multiply je dostupný na více než 130 marketplace a přizpůsobuje strategii specifikům každého kanálu.

Zobrazit všechny integrace