Sell-through rate. Skutečné tempo prodeje oproti vašemu cíli, klíčový signál celé strategie.
Velocity pricing
Nastavte ceny podle
tempa vašich prodejů
Vaše prodejní rychlost říká víc, než ceny konkurentů.
Velocity pricing zdvihá ceny, když se produkty prodávají rychleji, než bylo plánováno, a snižuje je, když prodeje zpomalí. Prodeje i marže zůstávají v rovnováze.
Aplikujte tuto strategii na vaše podnikání
7 dní zdarma
Bez závazků
Problém
Statické ceny ignorují,
co vám říká poptávka
Fixní ceny zacházejí s každým týdnem stejně.
Poptávka to tak nevidí.
- Důvod 1
Rychloobrátkové produkty se prodávají pod svou hodnotu
Když produkt překoná plánovaný objem, cena byla příliš nízká. Sklad je prázdný, marže zůstala ležet na stole a nové objednávky vás vyjdou dvakrát.
- Důvod 2
Pomalé produkty vám váží kapitál
Zboží, které leží na skladu, je kapitál, který nemůžete znovu nasadit. Bez systematického signálu ke snížení ceny se mrtvé zásoby tiše hromadí.
- Důvod 3
Nikdo nehlídá tempo prodeje každého SKU
Sell-through se mění každý den napříč tisíci SKU. Sledovat ho ručně a podle toho upravovat ceny není práce, kterou zvládne žádný tým.
Jak to funguje
Poptávka udává tempo, algoritmus nastavuje cenu
Měření sell-through
Multiply průběžně sleduje, jak rychle se každý SKU skutečně prodává oproti vámi stanovenému cíli, a to za každý kanál zvlášť.
Prodejní historii a sezónní vývoj algoritmus přetavuje do velocity signálu.
Vy určíte tempo, algoritmus ho sleduje za vás, u každého produktu.
Cíl
Znát skutečné tempo prodeje každého SKU
Řízení ceny
Prodáváte rychleji, než bylo v plánu? Cena se zvýší a zachytí marži, kterou poptávka nabízí.
Prodeje zpomalily? Cena se v rámci vašich spodních limitů sníží, aby se pohyb obnovil dříve, než poptávka vychladne.
Na začátku strategie testuje širší cenové rozpětí, aby odhadla elasticitu vaší poptávky. S přibývajícími daty se soustředí na cenu, která maximalizuje celkový objem.
Každá úprava respektuje vaše minimální marže i cenové limity.
Cíl
Přeměnit poptávku v marži, nejen v objem
Průběžné vyvažování
Poptávka se mění, sezóny se střídají. Multiply velocity signál průběžně přehodnocuje a reaguje, aniž by čekal na týdenní revizi.
Ceny automaticky kopírují tempo vašeho podnikání napříč celým katalogem.
Na konci sezóny nemáte ani vyprodané bestsellery, ani palety neprodaného zboží.
Cíl
Udržet zásoby i marže v rovnováze po celou sezónu
Poznatek
Správná cena závisí na tom, jak rychle prodáváte
Cena, která je správná při 40 kusech týdně, je špatná při 4.
Stáhnout příručkuVyužijte rychlost prodeje jako pricing signál
Jak se hromadí data, systém konverguje k optimálnímu pricingu, který maximalizuje celkovou poptávku.
Strategie slaďuje pricing se signály poptávky v reálném čase prostřednictvím dynamického testování cen. Zpočátku širší cenové variace testují elasticitu poptávky, aby bylo možné porozumět reakci trhu.
Strategické zvyšování cen v období vysoké poptávky optimalizuje výnosy při zachování konverzí. Cílené snížení cen stimuluje poptávku u pomaleji obrátkového zboží. Tím vzniká responzivní pricing model, který se vyvíjí od testování k optimalizaci a nachází ideální cenové body.
Poznatek
Co řídí velocity cenu
Čtyři signály, průběžně sledované pro každý SKU.
Prodejní trend. To, zda sell-through zrychluje, nebo zpomaluje, určuje, jak rychle cena reaguje.
“Multiply jasně vyčnívá mezi repricery, které jsme testovali. Systém automatických úprav bez nutnosti nastavovat pravidla funguje skvěle: čte trh v reálném čase a optimalizuje ceny chytře.”
Théo Tissier, Senea
Dostupnost u konkurence. Když konkurentům dojdou zásoby, poptávka se soustředí na vás a algoritmus ten okamžik využije.
Minimální marže. Každý pohyb zůstává v rámci minimálních marží a cenových limitů, které nastavíte pro každý produkt.
Konkrétní příklad
Co se skutečně děje
Produkt s cílovým tempem 10 kusů týdně, jehož cena kopíruje skutečnou poptávku.
Proč to funguje
Proč tato strategiepřekonává ostatní
Ceny konkurentů jsou jen polovina příběhu. Vaše vlastní prodejní tempo je signál, který konkurenti nevidí ani nemohou kopírovat.
Příliš nízká cena u bestselleru i příliš vysoká u pomalého produktu ničí zisk. Jedna strategie opravuje obojí, u každého SKU zvlášť.
Zboží, které se pohybuje správným tempem, je kapitál pracující správným tempem. Méně výpadků zásob, méně mrtvého inventáře.
“Wow. Multiply zvýšil mé výhry Buy Box na 80 %, prodeje vzrostly o 32 % a moje marže se zlepšily tam, kde nemám konkurenci. Na Amazonu máme 47 097 produktů a bez Multiply nebylo možné to vše řádně sledovat.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Měřitelné výsledky,
ne sliby.
+32 % prodejů. 80 % výher Buy Box. €7 000 navíc
za investici €1 300. Čísla od skutečných
prodejců, na skutečných katalozích.
Proč Multiply
Proč tuto strategii provozovat na Multiply
Velocity měřená pro každý SKU a každý kanál
Tempo se měří tam, kde se odehrává. Sell-through každého produktu je sledován na každém marketplace zvlášť, nikoli zprůměrován do šumu.
Automatické úpravy
Ceny sledují poptávku, aniž by kdokoli sáhl do tabulky. Rychleji, pomaleji, sezónně, algoritmus drží krok.
Navrženo pro škálování
Jedna logika, celý katalog. Multiply provádí strategii konzistentně napříč tisíci SKU bez jakékoli operační zátěže.
Integrace
Tato strategie běží na Amazonu i na mnoha dalších marketplace
Multiply je dostupný na více než 130 marketplace a přizpůsobuje strategii specifikům každého kanálu.
Zobrazit všechny integrace
Nechte poptávku,
ať nastavuje vaše ceny
Začněte optimalizovat ceny ještě dnes.
Zahájit bezplatnou zkušební verzi
7 dní zdarma
Bez závazků
Strategie
Máte otázky?
Máme odpovědi.
Nastavíte ho sami, pro každý produkt nebo skupinu produktů. Algoritmus pak řídí ceny tak, aby toto tempo udržel.
Ne. Profituje z ní každý katalog, kde se poptávka mění. Sezónní katalogy rozdíl pocítí nejrychleji.
Nikdy. Vaše minimální marže a cenové spodní limity jsou pevné hranice. Strategie vždy pracuje pouze v jejich rámci.
Doplňuje ho. Velocity pricing lze kombinovat s konkurenčními strategiemi, nebo ho spustit samostatně na produktech, kde čelíte malé přímé konkurenci.
Ano. Velocity pricing funguje na kterémkoli z více než 130 marketplace, které Multiply podporuje, i na vašem vlastním e-shopu.
Velocity signál se buduje z vaší prodejní historie, takže řízení cen začíná okamžitě a v průběhu prvních týdnů se zpřesňuje.
