Blueberry

Grzegorz Szczepański budoval úspěšný B2B byznys více než deset let. Jeho společnosti Bluecorp, Tiger Team a Blueberry distribuovaly špičkovou spotřební elektroniku velkoobchodníkům a menším retailerům po celé Evropě.

V roce 2024 tyto společnosti vygenerovaly tržby přesahující 400 milionů zlotých, přibližně €100 milionů. To svědčí o dobře řízeném dodavatelském řetězci, hlubokých produktových znalostech a silných vztazích v oboru. Grzegorz ale není člověk, který by stál na místě.

Do několika týdnů on a jeho tým spustili první e-commerce projekt pod značkou Blueberry, začínaje na Amazonu. Co bylo původně jen testem, rychle přerostlo v seriózní příjmový kanál. První měsíc přinesl €100 000. Druhý měsíc překročili €1 milion. Tohle už nebyl vedlejší projekt.

Přímý prodej spotřebitelům vyžadoval jiný přístup. B2B stojí na objemových slevách a dlouhodobých vztazích. B2C e-commerce je neúprosné: rychlé, datově řízené a extrémně konkurenční.

Blueberry se nezastavil u Amazonu. V rychlém sledu expandoval na Allegro v Polsku, Pigu v pobaltských zemích a Finsku, eMAG v Rumunsku, Bulharsku a Maďarsku, Cdiscount ve Francii, Bol v Nizozemsku a CDON ve Švédsku.

Takto rychlý růst zcela přetížil manuální procesy. Ve chvíli, kdy byl Blueberry živý na sedmi marketplace platformách s více než 400 SKUs, nebylo možné spravovat pricing a data ručně. Tehdy vstoupil do hry Multiply.

Multiply vyřešil Grzegorze největší problém: udržet konkurenceschopné ceny na všech marketplace platformách bez ztráty marže.

Na rozdíl od nástrojů navržených pouze pro západní marketplace se Multiply přímo integroval s eMAG, Pigu, Cdiscount a Bol. Zohlednil také specifika fulfillment účtů, což byl pro Blueberry klíčový požadavek, protože se silně opírá o logistiku řízenou marketplace.

Platforma Multiply jim přinesla:

Zvláštní kapitolou je eMAG, přední marketplace ve střední a východní Evropě s loajální regionální zákaznickou základnou.

Před Multiply byl eMAG obtížně zvládnutelný. Ruční repricing v Rumunsku, Bulharsku a Maďarsku s omezenými nástroji znamenal promarněné prodeje a pomalý pohyb skladových zásob. Dynamický repricing Multiply umožnil Blueberry vyhrávat Buy Box a zároveň chránit velmi tenké marže, což je ve spotřební elektronice zásadní.

Zatímco mnoho prodejců investuje velké rozpočty do Amazon Ads a PPC, Blueberry vsází téměř výhradně na cenu a rychlost doručení.

Multiply tak stojí v samém středu jejich konverzního trychtýře: udržuje konkurenceschopné ceny a zajišťuje způsobilost pro propagaci na marketplace platformách, od Amazon Buy Box po doporučovací algoritmus eMAG.

Blueberry má 23 zaměstnanců, přibližně polovina se věnuje e-commerce, a firma rychle roste. Každý nový prodejní kanál musí projít jedním testem: podporuje ho Multiply?

Aktuální plány zahrnují:

Blueberry dosáhl za necelé dva roky od nuly sedmi marketplace platforem a osmimístných maloobchodních tržeb. Pricing nikdy nebyl brzdou, protože nikdy nebyl manuální.

Multiply dal jednomu týmu dosah, jaký mívají mnohem větší organizace: každé SKU naceněné s ohledem na marži, každá marketplace platforma spravovaná z jediné obrazovky. S tím, jak Blueberry míří do Perského zálivu a na nové prodejní kanály, platí pro každý další krok stejné pravidlo. Pokud to Multiply podporuje, je to na mapě.