Každý měsíc vyhledávají na Amazonu – miliardy nakupujících. Pokud neoptimalizujete své nabídky a ceny, nakupují u konkurence. Jako prodejce řešíte každý den dvě klíčové výzvy:

• Jak se zobrazit na vrcholu výsledků vyhledávání, když zákazníci hledají produkt
• Jak získat Buy Box ve chvíli, kdy se dostanou na stránku produktu.

Právě tyto dva faktory otevírají dveře k vyšší návštěvnosti, budování důvěry a v konečném důsledku i růstu prodejů. V článku si rozebereme, jak využít vestavěné výhody Amazonu – jako SEO, reklamu, mobilní optimalizaci a zákaznické recenze – pro udržitelný růst. Ve druhé části ukážeme, jak může prodejní strategii změnit výkonný nástroj pro repricing, jako je Multiply. Díky dynamické optimalizaci cen Multiply zvyšuje vaši úspěšnost ve vyhrávání Buy Boxu a posiluje konkurenční výhodu. Další informace najdete v sekci FAQ na konci článku.

Multiply jde dál než jen repricing – dává vám sílu porážet konkurenci. Díky datově podloženým insightům, automatizovanému repricingu a strategické podpoře vám pomůže vyhrávat Buy Box, optimalizovat ceny a dlouhodobě zvyšovat ziskovost. Tady je, jak Multiply pomáhá škálovat vaše podnikání na Amazonu a udržet si náskok.

Zvyšte viditelnost svých produktů na Amazonu: strategický přístup pro prodejce

Získejte větší dosah díky chytrému SEO pro úspěch na Amazonu

Amazon funguje jako vyhledávač a pochopení jeho algoritmu A10 je klíčem k tomu, jak předběhnout konkurenci. Algoritmus Amazon A10 klade velký důraz na organické faktory hodnocení, jako jsou

• autorita prodejce
• zpětná vazba od zákazníků
• kvalita nabídky
• externí návštěvnost

Zjistěte si trendující klíčová slova pro váš segment (např. Amazon Keyword Tool (Sonar) nebo Helium 10) a strategicky je zapracujte do názvů produktů, popisků i backendových vyhledávacích výrazů. Díky identifikaci a využití vysoce výkonných klíčových slov budou vaše produkty lépe dohledatelné ve výsledcích vyhledávání na Amazonu. Tento cílený přístup pomůže vašim nabídkám stoupat výš, zvýší viditelnost a přivede více návštěvnosti k vašim produktům.

Lídři v oboru vědí, že SEO není jednorázová akce. Doporučujeme průběžné ladění a udržování optimalizace nabídek tak, jak se vyvíjejí trendy, algoritmy i chování zákazníků.

Optimalizujte své nabídky a zlepšete viditelnost ve vyhledávání na Amazonu

V konkurenčním ekosystému Amazonu je produktová nabídka víc než jen digitální výloha – je to váš první dojem. Vysoce výkonné nabídky nevznikají náhodou; jsou promyšleně vytvořené tak, aby přitáhly pozornost, informovaly a přesvědčily:

• Vytvářejte optimalizované nabídky analýzou klíčových prvků jako názvy, popisy a odrážky.
• Nástroje jako Jungle Scout vám pomohou vyhodnotit kvalitu nabídky a odhalit nevyužité příležitosti k optimalizaci.
• Zároveň je potřeba zdůraznit význam kvalitních produktových fotografií. Vizualizace, které ukazují produkt z více úhlů a v reálném použití, budují důvěru a motivují k nákupu.
• Důležitá je i mobilní optimalizace, protože významná část návštěvnosti Amazonu přichází z mobilních zařízení. Využijte prvky jako přehledné odrážky a obrázky, které se načítají bez problémů.

Tyto úpravy nejen zvyšují dohledatelnost, ale také zlepšují konverzní poměr.

Spusťte datově řízené reklamní kampaně pro lepší ROI

Reklama na Amazonu se vyvinula v klíčovou součást úspěchu, zejména u nových a vysoce konkurenčních produktů. Reklamní platforma Amazonu umožňuje cílit nakupující podle klíčových slov, produktů i nákupního chování. Pro maximální efekt se zaměřte na vyhledání klíčových slov s vysokou konverzí, sledujte metriky výkonu reklam a upravujte nabídky (bids) podle výsledků. Datově řízený přístup zajistí, že váš rozpočet přinese co nejlepší návratnost.

Kombinací automatických a manuálních kampaní dosáhnete rovnováhy mezi objevováním nových příležitostí a přesným cílením. Naši partneři ze Steerfox mohou být skvělou pomocí pro vaše potřeby v rámci e-commerce kampaní!

Optimalizujte pro mobil a oslovte zákazníky tam, kde právě nakupují

Když už více než 70 % nákupních relací na Amazonu probíhá na mobilních zařízeních, mobilní optimalizace se stává zásadní konkurenční výhodou. S dalším růstem mobilního nakupování získávají firmy, které optimalizují pro mobil, výrazný náskok. Jak jsme zmínili výše, je zásadní mít produktové nabídky, které se na mobilu dobře čtou. Zvažte odrážky, které se dají rychle „projet“ očima, a kvalitní obrázky, které se rychle načítají a skvěle vypadají i na menších obrazovkách – pro plynulý uživatelský zážitek.

Tyto úpravy nejen zvyšují dohledatelnost, ale také snadno zlepšují konverze. Když dáte prioritu mobilnímu zážitku, oslovíte širší publikum a zajistíte, že jste zákazníkům nablízku přesně tam, kde nakupují.

Budujte důvěru i prodeje podporou pozitivních zákaznických recenzí

Zákaznické recenze jsou na Amazonu základem důvěry – ovlivňují jak algoritmus, tak rozhodnutí o nákupu. Pozitivní recenze se nedějí samy od sebe – jsou výsledkem hladké a příjemné zákaznické zkušenosti. Po nákupu zákazníky oslovte pomocí tlačítka Amazonu „Request a Review“, přiloženými kartičkami v balení a komunikací buyer–seller (kde je povolená). Zároveň přidávejte hodnotu prostřednictvím návodů, FAQ a pohotové zákaznické podpory – vše v rámci zásad Amazonu – a motivujte je, aby sdíleli své zkušenosti v souladu s pravidly pro recenze na Amazonu. Recenze mohou upevnit vaši reputaci, zlepšit umístění a vytvořit sněhovou kouli prodejů.

Vyhrajte Buy Box: strategie, jak předčit konkurenci

Vytvořte účinné cenové strategie pro úspěch ve FBA i FBM

Členové Amazon Prime patří mezi nejhodnotnější zákazníky na platformě a zpřístupnění vašich produktů pro Prime může výrazně zvýšit jejich atraktivitu. Multiply vám pomůže optimalizovat cenovou strategii pro Fulfilment by Amazon (FBA) i Fulfilment by Merchant (FBM) – a zajistit tak konkurenceschopné ceny napříč různými způsoby fulfillmentu pro maximální prodejní potenciál. Se zavedením možností fulfillmentu FBA a FBM mají prodejci šanci vyhrát jeden nebo oba typy Buy Boxu. Amazon při určování vítěze Buy Boxu považuje způsob fulfillmentu za klíčový faktor a často upřednostňuje nabídky FBA nebo Seller-Fulfilled Prime (SFP) díky jejich spolehlivosti. V některých případech mohou kupující vidět více možností Buy Boxu pro různé způsoby fulfillmentu, Amazon však obvykle zvýrazní nejkonkurenceschopnější variantu podle ceny, rychlosti doručení a výkonu prodejce. Pro prodejce FBA Multiply nabízí nástroje pro řízení cenových strategií přizpůsobených konkurenčnímu Prime prostředí.

U hybridních prodejců, kteří využívají FBA i FBM, Multiply zajišťuje optimalizaci repricingových strategií pro oba způsoby fulfillmentu, čímž zvyšuje šanci na vyhrávání Buy Boxů a získávání prodejů. Když sladíte svou strategii s insighty Multiply, posílíte důvěru, viditelnost a nakonec i konverze.

Automatizujte pro vyšší efektivitu, jednoduchost a růst

Škálování podnikání vyžaduje efektivitu – a Multiply ji přináší automatizací repricingu, sledování prodejů a analýzy výkonu, čímž eliminuje manuální práci a maximalizuje ziskovost. Jeho pokročilé algoritmy průběžně analyzují tržní trendy i chování konkurence a dynamicky upravují ceny tak, abyste byli vždy o krok napřed. Odstraněním dohadů a snížením rizika lidské chyby Multiply umožní prodejcům soustředit se na růst, strategii a zákaznickou zkušenost místo časově náročné operativy. S inteligentní cenotvorbou a realtime insighty od Multiply zůstávají firmy konkurenceschopné, zvyšují ziskovost a škálují s jistotou v dnešním rychlém e-commerce prostředí.

Nastavte konkurenceschopné ceny a maximalizujte prodejní potenciál

Konkurenceschopná cenotvorba je nezbytná, pokud chcete na přeplněném Amazonu vyniknout. Multiply vyniká v tom, že prodejcům pomáhá zavádět pokročilé cenové strategie podle jejich cílů – ať už jde o zrychlení prodejů, udržení ziskovosti nebo získání podílu na trhu. Ať prodáváte nové či použité zboží, chcete být levnější než konkurent nebo ho naopak úplně ignorovat, nebo spravujete různé způsoby fulfillmentu jako FBA, FBM či Seller-Fulfilled Prime.

Díky možnostem repricingu v Multiply můžete dynamicky optimalizovat ceny pro maximální ziskovost a úspěch v Buy Boxu – a dosahovat špičkového výkonu bez zbytečného ukrajování marží. Amazon repricer vám přináší strategické výhody v cenotvorbě, které zvyšují prodejní výkon a maximalizují růst tržeb.

Analyzujte, přizpůsobujte se a škálujte své podnikání na Amazonu

Nejlepší prodejci vědí, že data jsou jejich nejcennější aktivum. Multiply poskytuje komplexní analytiku a reportovací nástroje, které odhalují datové trendy, identifikují úzká místa a nacházejí nové příležitosti. Analýzou prodejních metrik a četnosti výher Buy Boxu vám Multiply umožní dělat informovaná rozhodnutí, která podporují dlouhodobý růst. Schopnost Multiply přizpůsobovat se změnám trhu a poskytovat realtime insighty zajišťuje, že jste vždy o krok před konkurencí.

Rozšiřte prodej mimo Amazon díky omnichannel strategii

I když je Amazon často základním pilířem e-commerce strategie, skutečná škálovatelnost přichází s diverzifikací kanálů. Multiply umožňuje plynulou integraci s více než 130+ platformami, včetně Google Shopping, Bol a Back Market. Díky intuitivnímu dashboardu Multiply můžete spravovat všechny kanály z jednoho místa a udržet si jednotný přehled, aby vše fungovalo hladce napříč platformami. Rozšíření mimo Amazon nejen snižuje riziko, ale také otevírá nové možnosti růstu – a s 130+ integrovanými kanály Multiply máte k objevování ještě spoustu dalších cest!

Dosáhněte dlouhodobého úspěchu a ještě víc s Multiply

Tržiště Amazonu je neustále se vyvíjející ekosystém výzev i příležitostí. Multiply vám dá do ruky nástroje pro automatizaci repricingu, optimalizaci strategie a efektivní škálování. Ať jste začínající prodejce nebo zkušený hráč, Multiply se přizpůsobí vašim potřebám – aby byl váš úspěch udržitelný a vaše cenové strategie vám znovu a znovu pomáhaly vyhrávat Buy Box. Teď je ten správný čas přehodnotit přístup k Amazonu. Nechte Multiply proměnit výzvy v příležitosti k růstu a posuňte svůj byznys na novou úroveň díky jeho jedinečnému algoritmickému repriceru. Promluvte si s naším týmem ještě dnes a zjistěte, jak může Multiply výrazně zrychlit váš úspěch na Amazonu i na dalších více než 130 tržištích, která Multiply podporuje.

Promluvte si s některým z našich kolegů o tom, jak vám Multiply může pomoci, a začněte přebírat kontrolu nad Amazon Marketplace – se strategickou výhodou a profesionální precizností – už dnes. Pro začátek klikněte zde!