eBay Velocity Pricing: Repricer på salgshastighed, ikke kun konkurrentpris

eBay’s Best Match-algoritme belønner ikke den laveste pris alene. Den vejer sell-through rate, antallet af watchere og hvor hurtigt en annonce konverterer, når den vises. En sælger, der underbyder en konkurrent med 50 cent, kan stadig miste placeringen til en annonce, der simpelthen sælger hurtigere.

Det er det blinde punkt ved copy-the-competitor repricing: det optimerer for et signal, eBay kun delvist belønner, og ignorerer det signal, eBay belønner mest.

Hvad velocity pricing faktisk måler

Velocity pricing ændrer prisen på en SKU baseret på, hvor hurtigt den sælger, ikke kun hvad konkurrenterne tager. Multiplys velocity pricing-algoritme sporer salgstempo op mod et målsat sell-through-vindue, du selv sætter, og justerer derefter prisen op, når efterspørgslen overstiger målet, og ned, når en annonce går i stå.

Resultatet er en pris, der reagerer på reelle efterspørgselssignaler som visninger, watchere og konverteringsrate, i stedet for at jagte den konkurrent, der sidst ændrede sin pris.

Hvornår du skal hæve prisen i stedet for at sænke den

De fleste repricers kender kun én retning: ned. Velocity pricing virker begge veje.

Hvis en annonce konverterer hurtigere end din målrate, er det et signal om, at du er underpriset i forhold til efterspørgslen, ikke et signal om at holde kursen. At hæve prisen på høj-velocity SKUs beskytter marginen uden at bremse salget nævneværdigt. Købere, der ønskede varen til gårsdagens pris, er stadig villige til at betale lidt mere i dag.

Kombination af velocity med andre signaler

Velocity pricing erstatter ikke konkurrentbevidsthed, det tilføjer en anden dimension til den. En sælger kan stadig sætte faste prisgulve og -lofter, udelukke upålidelige konkurrenter fra pricing-logikken og medregne landingsomkostninger. Velocity afgør blot, hvor inden for det interval prisen bør ligge på et givet tidspunkt.

For hurtigt sælgende lagervarer, der nærmer sig sæsonafslutning, eller langsomtsælgende varer, du skal have afsat, betyder denne skelnen mere end hvilken konkurrent der er et par cent billigere.

Sådan sætter du det op

At forbinde velocity pricing med en eBay-konto kræver tre input: dit målsatte sell-through-vindue, dit prisgulv og -loft per SKU, og hvor aggressivt du ønsker, at prisen skal reagere på ændringer i salgstempo. Multiply klarer resten: det sporer sales velocity i realtid og justerer prisen automatisk inden for de grænser, du har sat.

Skifter du fra statisk eller udelukkende konkurrentbaseret repricing til velocity-baseret pricing, viser effekten sig hurtigt: annoncer, der kan sælges til en højere pris, finder den inden for få dage, i stedet for at ligge på gulvet, til nogen gennemgår dem manuelt.