Succes på eBay: Prissætning,
Synlighed og salgsstrategier

eBay er ikke bare endnu en online markedsplads – det er et dynamisk og konkurrencepræget økosystem, hvor købere og sælgere mødes om priser i realtid, auktioner og unikke købsmønstre.

I modsætning til markedspladser med faste priser som Amazon eller Back Market giver eBays model fleksibilitet i prissætningen – fra budkrige til strategiske “Køb nu”-opslag – og giver sælgere mere kontrol over deres salgsstrategi. Millioner af kunder bruger eBay hver måned og leder efter alt fra sjældne samlerobjekter til hverdagens nødvendigheder. Og hvis du ikke optimerer dine annoncer, dine priser og din strategi, mister du salg til konkurrenter, der forstår, hvordan man udnytter eBays særlige markedspladsmekanik.

Som sælger står du dagligt over for to grundlæggende udfordringer: at rangere højt i eBays søgeresultater, når købere leder efter produkter – og at sikre konkurrencedygtige priser, der får dem til at købe. De to faktorer afgør din synlighed, din troværdighed og din samlede succes på platformen. I denne artikel gennemgår vi de vigtigste strategier, der hjælper dig med at udnytte eBays indbyggede fordele – som SEO, promoted listings og kundeengagement – til at skabe stabil, langsigtet vækst. Derudover ser vi på, hvordan et stærkt repricing-værktøj som Multiply kan optimere dine priser dynamisk, så du kan holde dig foran konkurrenterne og vinde flere salg.

Multiply er ikke bare en repricer – vi giver dig mulighed for at tage fuld kontrol over din strategi på eBay. Multiply giver dig en fordel i eBays benhårde konkurrence med datadrevne rapporter, automatiske prisjusteringer og hjælpsom kundesupport på flere sprog. Her er, hvordan du kan bruge disse greb til at skalere din eBay-forretning og blive ved med at ligge forrest.

Optimér dine annoncer for maksimal synlighed på eBay

Forstå eBays søgealgoritme og få højere placeringer

eBays interne søgemaskine, Cassini, prioriterer relevans, kvalitet og købertilfredshed. Hvis du vil slå konkurrenterne, skal du optimere dine annoncer med strategisk brug af søgeord, stærke beskrivelser og billeder i høj kvalitet. Find højtydende søgeord, der passer til dine produkter, med værktøjer som Terapeak (integreret i eBay Seller Hub) eller Title Builder, og indarbejd dem naturligt i titler, beskrivelser og varespecifikationer. Da eBay tillader længere produkttitler end mange andre markedspladser, bør du udnytte pladsen klogt: få dine vigtigste søgeord med – uden at gå på kompromis med læsbarheden.

Ud over søgeord er det afgørende at skrive klare, engagerende beskrivelser, der besvarer kundens spørgsmål og fremhæver dine unikke salgsargumenter. Hold dine annoncer opdateret ud fra performance-data og ændringer i søgeadfærd, så du bevarer stærke placeringer.

Optimér beskrivelser og billeder for at øge konverteringen

Din produktannonce er din digitale butik – og førstehåndsindtryk tæller. Overbevisende beskrivelser, der tydeligt fremhæver produktfunktioner, fordele og vigtigste salgsargumenter, hjælper med at engagere potentielle købere. Hvis du strukturerer teksten med korte afsnit og punktopstillinger, bliver den lettere at læse, og de vigtigste detaljer er nemme at afkode.

Billeder i høj kvalitet er lige så afgørende. Upload flere fotos i høj opløsning fra forskellige vinkler – gerne også detaljerede close-ups – så køberen får et komplet indtryk af produktet. eBay favoriserer annoncer med professionelle billeder, hvilket øger tilliden og forbedrer konverteringsraten.

Mobiloptimering er en anden kritisk faktor, da over 60% af køb på eBay sker via mobilenheder. Når dine annoncer er lette at skimme, har korte beskrivelser og hurtigindlæste billeder, skaber du en gnidningsfri shoppingoplevelse og øger chancen for et salg.

Øg synligheden med Promoted Listings og eBay-annoncering Med eBays annonceværktøjer, Promoted Listings Standard og Promoted Listings Advanced, kan du løfte dine produkter til toppen af søgeresultaterne, øge synligheden og derigennem konverteringen.

Promoted Listings Standard fungerer efter en cost-per-sale (CPS)-model, hvilket betyder, at du kun betaler, når en køber klikker på en promoted listing og derefter køber varen inden for 30 dage. Det gør det til en lavrisiko-løsning – perfekt, hvis du vil øge synligheden uden at betale på forhånd.

Derimod følger Promoted Listings Advanced en cost-per-click (CPC)-model. Her byder du på søgeord for at få premium-placering i eBays søgeresultater, og du betaler hver gang en kunde klikker på din annonce – uanset om der bliver købt eller ej. Det giver mere kontrol over målretning og placering og passer godt til dig, der vil køre en mere strategisk og datadrevet kampagne.

Begge strategier er designet til at øge synligheden, men Promoted Listings Advanced-kampagner giver ekstra funktioner som rapportering på søgeordsniveau, budgetstyring og detaljerede målretningsmuligheder. Du kan også køre begge kampagnetyper samtidig for at udvide din rækkevidde og finjustere performance ud fra dine konkrete forretningsmål. En veloptimeret annoncestrategi sikrer, at dine produkter når de rigtige købere på det rigtige tidspunkt – og maksimerer dit salgspotentiale.

Opbyg tillid og skab gentagne køb med kundeengagement

Kundetillid er en afgørende driver for salg på eBay. Både platformens søgealgoritme og køberne prioriterer sælgere med høje ratings og positiv feedback. Når du opfordrer tilfredse kunder til at give en anmeldelse, styrker du din troværdighed og forbedrer dine placeringer.

At følge op via eBays beskedsystem (selvfølgelig i overensstemmelse med eBays regler!) er en god måde at bede om feedback på. Derudover sikrer professionel håndtering af tvister og hurtig behandling af returneringer, at din sælgervurdering forbliver stærk. Fremragende kundeservice – som hurtige svartider og præcise produktbeskrivelser – bygger langsigtet tillid og øger sandsynligheden for gentagne køb.

eBays sælgerniveauer – og hvad de betyder for dig

eBay vurderer sælgerperformance hver måned og tildeler dig et af tre niveauer baseret på nyligt salg og kvaliteten af din kundeservice:

• Top Rated: Overgår eBays forventninger med en etableret salgshistorik og overholdelse af eBays politikker.
• Above Standard: Lever op til eBays forventninger.
• Below Standard: Ligger under eBays minimumskrav og kan føre til begrænsninger i salgsaktiviteter, indtil performance forbedres.

Disse niveauer fastlægges ud fra målepunkter som sager lukket uden sælgers løsning, transaktionsfejlrate og andel af forsinkede forsendelser. Sælgere kan overvåge deres performance og finde forbedringsområder via Seller Dashboard. Sælgere med højere niveauer bliver prioriteret mere af eBays søgealgoritme og vil derfor typisk have lettere ved at skabe flere salg – så sælgerniveauer er altid værd at have i baghovedet.

Vind flere salg med konkurrencedygtige prissætningsstrategier

Smarte pristeknikker til succes på eBay

Konkurrencedygtige priser er afgørende for at vinde salg på eBay, da købere ofte sammenligner annoncer, før de beslutter sig.

Valget mellem Køb nu, auktion og Bedste tilbud påvirker dit salg. Med Køb nu kan købere springe auktionsformatet over og spare tid i købsprocessen, samtidig med at prisen er forudsigelig. For sælgere giver det mulighed for at sætte produktet til et potentielt mere indbringende prisniveau end den startpris, man typisk ville vælge på auktion – så du kan styre salgsprisen og i sidste ende din bundlinje.

Auktionsprissætning gør det omvendte af Køb nu og lader købere byde op til det prisniveau, de er komfortable med. For sælgere kan auktion være særligt lukrativt for eftertragtede produkter, fordi budrunder kan drive prisen højere, end man ville få med en Køb nu-pris.

Derudover kan du udnytte eBays funktion Bedste tilbud, som gør det muligt for købere at forhandle. Det kan øge sandsynligheden for konvertering og potentielt give gode anmeldelser – hvilket igen arbejder til din fordel, da eBay favoriserer butikker med høj kundetilfredshed.

Multiply hjælper dig med at implementere dynamiske repricing-strategier, der automatisk justerer priser baseret på dit produkts salgstal, så du forbliver konkurrencedygtig uden at gå på kompromis med indtjeningen. Når prisjusteringer automatiseres, kan du holde dig foran i markeder, der hele tiden ændrer sig. Multiply analyserer løbende dine salgsdata og tilpasser dine priser i realtid, så du bevarer et konkurrencefortrin.

Med en automatiseret repricer som Multiply fungerer vi bedst sammen med Køb nu-strategier, så du kan fastholde rentable prisniveauer og samtidig engagere dine potentielle købere effektivt.

Få et forspring med automatiseret prissætning og analytics

For at bevare et forspring i eBays dynamiske markedsplads er automatisering nøglen. Multiply gør det muligt ved at automatisere centrale processer, herunder repricing og detaljerede salgsrapporter. Dynamisk repricing sikrer konkurrencedygtige priser, mens dybdegående rapporter hjælper dig med at spotte tendenser og optimere strategier for vedvarende vækst.

Ved at udnytte Multiplys realtidsdata og automatiserede repricing kan du reducere manuelt arbejde, øge effektiviteten og fokusere på at skalere din forretning strategisk.

Udvid ud over eBay med en multikanal-salgsstrategi

Selvom eBay er en stærk markedsplads, er diversificering afgørende for langsigtet succes. Multiply muliggør problemfri integration med 130+ andre platforme, herunder Amazon, Back Market og Bol.com. Når du styrer flere kanaler fra ét dashboard, får du ensartethed, bedre driftseffektivitet og flere salgsmuligheder.

Hvis du ikke allerede gør det, kan en udvidelse ud over eBay hjælpe dig med at nå nye målgrupper, mindske risiko og skabe en mere robust e-commerce-forretning samlet set.

Hvis du er tilfreds med at bruge eBay som din primære markedsplads, kan du stadig udvide det, du allerede gør – eBay tilbyder et internationalt fragtprogram, der gør det nemmere for sælgere at tilbyde deres produkter globalt.

Skab bæredygtig vækst og markedsdominans på eBay

eBay rummer enorme muligheder for sælgere, men succes kræver en strategisk tilgang. Multiply giver dig værktøjerne til at optimere, automatisere prissætning og skalere effektivt. Uanset om du er ny sælger eller erfaren e-commerce-iværksætter, tilpasser Multiply sig dine behov og hjælper dig med at bevare et konkurrencefortrin.

Nu er tiden inde til at finpudse din eBay-strategi – lad Multiply forvandle din tilgang til salg og give dig værktøjerne til at dominere eBays markedsplads med præcision og selvtillid.

Kom i gang i dag og se, hvordan Multiply kan turbocharge din succes på eBay og på 130+ andre markedspladser. Klik her og tal med vores flersprogede kundesupportteam for at høre mere!