Prime-berettigelse. Et Prime-berettiget tilbud vinder oftere og understøtter højere priser. Den fordel måles og prissættes.
Amazon FBA/FBM
Pris FBA og FBM
som ét samlet system
Prime- og ikke-Prime-kunder ser forskellige Buy Boxes.
Amazon FBA/FBM-strategien prissætter hvert af dine tilbud til den Buy Box, det reelt kan vinde, så dine listings dækker begge segmenter i stedet for at underbuddere hinanden.
Anvend denne strategi i din forretning
7 dages gratis prøveperiode
Ingen binding
Problemet
Én pris til to Buy Boxes
taber begge
FBA og FBM konkurrerer ikke på lige vilkår.
At prissætte dem ens ignorerer det.
- Årsag 1
FBM kan ikke vinde en Prime-priskrig
Et Prime-berettiget tilbud vinder Buy Box op til dobbelt så ofte og til højere priser. At jage det nedad med en FBM-listing slider på marginen uden at vinde segmentet.
- Årsag 2
Dine egne listings underbudderer hinanden
Når dine FBA- og FBM-tilbud på samme ASIN prissættes uafhængigt af hinanden, konkurrerer din billigste listing med din mest profitable.
- Årsag 3
Omkostninger varierer per leveringsmetode
FBA-gebyrer og FBM-fragt betyder, at samme varepris giver forskellig margin. Én fælles prisregel prissætter altid den ene side forkert.
Sådan fungerer det
Hvert tilbud prissættes til den Buy Box det kan vinde
Læs segmenterne
Amazon tildeler Buy Box per segment: Prime- og ikke-Prime-kunder ser forskellige vindere, og produkttilstand opdeler det yderligere.
Multiply kortlægger, hvilken Buy Box hvert af dine tilbud konkurrerer om, og aflæser konkurrencen inden for det segment i realtid.
Formål
Kend den Buy Box hvert tilbud kan vinde
Koordinér dine tilbud
Priserne sættes, så dine tilbud supplerer hinanden. Din FBA-listing sigter mod Prime Buy Box; din FBM-listing konkurrerer med ikke-Prime-sælgere i stedet for at jage Prime-priser nedad.
Når flere af dine tilbud viser stærkt potentiale, konkurrerer algoritmen i flere Buy Box-kontekster på én gang. Når ét tilbud klart fører, koncentrerer den sig dér.
Formål
Dæk begge segmenter uden at underbuddere dig selv
Pris til reel margin
FBA-gebyrer og FBM-fragtomkostninger er forskellige, så samme varepris giver forskellig margin. Alle priser tager højde for det reelle omkostningsgrundlag for det enkelte tilbud.
Når konkurrencen forskydes mellem segmenterne, justeres priserne løbende, hver inden for sine egne gulve.
Formål
Hold reel margin på hver leveringsmetode
Indsigt
Amazon kører mere end én Buy Box per produkt
Prime- og ikke-Prime-kunder ser forskellige vindere. Multiply prissætter dine tilbud, så begge segmenter er dine.
Download playbookenPrime-kunde ser denne Buy Box. Du vinder dette segment med hurtigere levering og en god pricing-strategi.
Ikke-Prime-kunde ser denne Buy Box. Du vinder dette segment med konkurrencedygtig pricing.
Strategisk valg: Reprice for at vinde den Buy Box, der er mest relevant og profitabel for dig, eller reprice for at vinde begge.
Forskellige kunder ser forskellige Buy Box-vindere baseret på deres medlemsstatus.
Indsigt
Det der afgør hver Buy Box
Fire signaler, aflæst per tilbud.
Leveringsomkostninger. FBA-gebyrer og FBM-fragt medregnes, så hvert tilbud konkurrerer på sin reelle margin.
“Multiply skiller sig tydeligt ud fra de andre repricers, vi testede. Det automatiske justeringssystem, uden regler der skal konfigureres, fungerer fremragende: det aflæser markedet i realtid og optimerer priserne intelligent.”
Théo Tissier, Senea
Segmentkonkurrence. Hvert tilbud måles mod de sælgere, det faktisk konkurrerer med, ikke mod hele listingen.
Tilbudsdækning. Om man fokuserer på den stærkeste variant eller konkurrerer på tværs af flere Buy Boxes afgøres af målt potentiale, ikke vane.
Et konkret eksempel
Hvad der faktisk sker
Samme ASIN, ét FBA-tilbud og ét FBM-tilbud, prissættes som et par.
Hvorfor det virker
Hvorfor denne strategiklarer sig bedre
Mere end 80% af Amazons salg går gennem Buy Box, og Amazon opdeler den efter leveringsform og medlemskab. At prissætte hvert segment på dets egne præmisser vinder flere af dem.
Dine tilbud på en ASIN holder op med at underbuddere hinanden. Hvert tilbud sigter mod den Buy Box, det kan vinde, og hvert salg lander på den bedst tilgængelige margin.
Prime-berettigede tilbud vinder op til dobbelt så ofte og til højere priser. Algoritmen omsætter den fordel til margin i stedet for at lade den forblive uprissæt.
“Wow. Multiply har øget mine Buy Box-vindinger til 80%, øget salget med 32% og forbedret mine marginer, hvor jeg ikke har konkurrence. Vi har 47.097 produkter på Amazon, og det var umuligt at holde ordentligt styr på det hele uden Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Målbare resultater,
ikke løfter.
+32% salg. 80% Buy Box-vindinger. €7.000 i ekstra
omsætning for €1.300 investeret. Tal fra rigtige
sælgere, på rigtige kataloger.
Hvorfor bruge Multiply
Hvorfor køre denne strategi på Multiply
Segmenter aflæses direkte
Hvert tilbud prissættes til den Buy Box, det reelt konkurrerer om. Prime, ikke-Prime, ny eller brugt, hvert segment måles på sine egne præmisser.
Automatiske justeringer
Segmentkonkurrencen bevæger sig hele dagen. Multiply repositionerer hvert tilbud løbende, uden manuel koordinering.
Bygget til skala
Én logik, hele dit katalog. Multiply eksekverer strategien konsekvent på tværs af alle dine ASINs, uden operationelt merarbejde.
Integration
Denne strategi kører på Amazon og på mange andre marketplaces
Marketplaces med egne fulfillment-programmer får samme segmentbevidste logik. Multiply understøtter 130+.
Se alle vores integrationer
Vind begge Buy Boxes
til den rigtige pris
Begynd at optimere dine priser i dag.
Start din gratis prøveperiode
7 dages gratis prøveperiode
Ingen binding
Strategi
Har du spørgsmål?
Vi har svarene.
Nej. Med ét enkelt tilbud fokuserer Multiply det på det segment, det kan vinde: Prime pricing for et Prime-berettiget tilbud, ellers den skarpeste ikke-Prime-sammenligning.
Nej. FBM-tilbud tager Prime-listings i betragtning ved vurdering af konkurrenceevne, men de cutter aldrig blot for at jage en Prime Buy Box. De konkurrerer med sammenlignelige ikke-Prime-tilbud.
Hvert tilbuds reelle omkostninger indgår i margineberegningen. Samme varepris giver forskellig margin per leveringsmetode, og algoritmen prissætter hvert tilbud derefter.
Tilstand fungerer som leveringsform: hver tilstand konkurrerer i sit eget segment og prissættes inden for sit eget niveau, så dit renoverede tilbud aldrig underbudderer dit nye.
Ja. Du sætter minimumsmarginaler, gulve og undtagelser per tilbud og per kanal. Algoritmen opererer strengt inden for dem.
Ja. Kaufland, BackMarket og andre marketplaces segmenterer også tilbud efter leveringsform eller tilstand. Multiply anvender den samme segmentbevidste logik der.
