Blueberry

I over ti år opbyggede Grzegorz Szczepański en stærk B2B-forretning. Hans virksomheder, Bluecorp, Tiger Team og Blueberry, distribuerede forbrugerelektronik i topklassen til grossister og mindre detailhandlere i hele Europa.

I 2024 genererede disse virksomheder tilsammen mere end 400 millioner złoty, svarende til ca. €100 millioner, i omsætning. Det vidner om en veldrevet forsyningskæde, dyb produktekspertise og stærke brancherelationer. Men Grzegorz hviler ikke på laurbærrene.

På få uger lancerede han og hans team deres første e-handelssatsning, Blueberry, med start på Amazon. Det, der begyndte som et forsøg, udviklede sig hurtigt til en seriøs omsætningskilde. Den første måned indbragte €100.000. I den anden måned passerede de €1 million. Det var ikke længere et sideprojekt.

Direkte salg til forbrugere kræver en anden tankegang. B2B drives af mængderabatter og relationer. B2C e-handel er nådesløst: hurtigt, datadrevet og intenst konkurrencepræget.

Blueberry stoppede ikke ved Amazon. I hurtig rækkefølge ekspanderede de til Allegro i Polen, Pigu i Baltikum og Finland, eMAG i Rumænien, Bulgarien og Ungarn, Cdiscount i Frankrig, Bol i Holland og CDON i Sverige.

Den hurtige skalering satte de manuelle processer under pres. Da Blueberry var live på syv marketplaces med mere end 400 SKUs, kunne pricing og data ikke længere håndteres manuelt. Det var der Multiply kom ind i billedet.

Multiply løste Grzegorz’ største problem: at forblive konkurrencedygtigt priset på tværs af alle marketplaces uden at ofre marginen.

I modsætning til værktøjer bygget udelukkende til vestlige marketplaces integrerede Multiply direkte med eMAG, Pigu, Cdiscount og Bol. Platformen tog også højde for nuancerne i fulfillment-konti, et afgørende krav for Blueberry, der i høj grad bygger på marketplace-styret logistik.

Multiply-platformen gav dem:

En af de tydeligste fordele har været eMAG, et stort marketplace i Central- og Østeuropa med loyale regionale kunder.

Før Multiply var eMAG svært at styre. Manuel repricing på tværs af Rumænien, Bulgarien og Ungarn med begrænsede værktøjer betød tabte salg og langsom lageromløbning. Multiplys dynamiske repricing lod Blueberry vinde Buy Box og samtidig beskytte de stramme marginer, hvilket er afgørende inden for forbrugerelektronik.

Mens mange sælgere investerer store beløb i Amazon Ads og PPC, satser Blueberry næsten udelukkende på pris og leveringshastighed.

Det placerer Multiply i centrum af deres konverteringsfunnel og sikrer, at de er konkurrencedygtigt priset og kvalificeret til marketplace-synlighed, fra Amazons Buy Box til eMAGs anbefalingsmotor.

Blueberry har 23 medarbejdere, heraf ca. halvdelen med fokus på e-handel, og virksomheden vokser hurtigt. Enhver ny kanal skal bestå én test: understøttes den af Multiply?

Den nuværende plan indeholder:

Blueberry gik fra nul til syv marketplaces og ottecifret omsætning på under to år. Pricing var aldrig flaskehalsen, fordi det aldrig var manuelt.

Multiply gav ét team rækkevidden af et langt større: hvert SKU priset for margin, hvert marketplace dækket fra én skærm. Når Blueberry nu bevæger sig ind i Golfen og på nye platforme, er testen for hvert næste skridt den samme. Hvis Multiply understøtter det, er det på kortet.