Côté Brico

Nabil, Côté Bricos Marketplace Manager siden 2022, opdagede Kaufland via sit feed management-værktøj og undersøgte platformen på egen hånd. Det, han fandt, var svært at ignorere: Kaufland er et af de største og mest besøgte marketplaces i Tyskland, Europas største e-handelsmarked, med over 3 millioner månedlige besøgende og stærk brandgenkendelse i Centraleuropa.

Et tilfældigt møde med en medarbejder fra Kaufland på fagmessen Tech for Retail i Paris var det afgørende moment. Kort tid efter var Côté Brico live og sælgende på platformen.

Resultaterne kom hurtigt. Efter onboardingprocessen, herunder de første 50 salg støttet af en dedikeret Kaufland-accountmanager, accelererede salget på Kaufland støt.

Det, der overraskede teamet, var det produktmix, der klarede sig bedst. En Makita-buskrydder, som solgte langsomt andre steder, begyndte at gå stærkt på Kaufland. Et udvalg af Tefal-husholdningsapparater, en kategori Côté Brico kun lige var begyndt at udforske, solgte omkring halvtreds enheder på to uger, hvilket overraskede selv indkøbsteamet.

Den kommercielle effekt rakte ud over selve salget. Den volumen, der blev genereret på Kaufland, styrkede Côté Bricos forhandlingsposition over for leverandørerne, hvilket førte til bedre indkøbspriser og mere præcis lagerstyring.

Côté Brico har samarbejdet med Multiply i over seks år, et forhold der går forud for lanceringen på Kaufland. Da Kaufland gik live, var Multiply konfigureret og i gang fra dag ét.

Multiplys repricing-motor kører kontinuerligt og justerer priser på tværs af alle 2.000 til 2.500 aktive referencer som reaktion på konkurrenternes bevægelser, uden manuel indgriben. Pricing holdes inden for margingrænser, der automatisk opdateres, når indkøbspriserne ændres.

Nabil har udviklet sit eget framework for konkurrencedygtig pricing på Kaufland. At vinde Buy Box på marketplace er ét mål. Men han sigter efter det, han kalder Super Buy Box: den mest konkurrencedygtige pris ikke blot på Kaufland, men på tværs af hele markedet.

Multiplys strategi er ikke at minimere priser for at vinde Buy Boxes. Den er bygget til at vinde Buy Box til den bedst opnåelige pris: når en Buy Box er sikret, hæver systemet gradvist prisen, så længe positionen holder, trækker sig kun tilbage når nødvendigt og bygger derefter op igen. Marginer beskyttes og vokser, de bevares ikke blot. Constance, som leder Multiplys Customer Success-team, arbejder tæt sammen med Nabil om at gennemgå rapportering, identificere muligheder og justere strategien i takt med at forholdene ændrer sig.

Côté Brico fortsætter med at bygge videre på Kaufland med klart blik på fremtiden. Kaufland har annonceret to nye landemarkeder, som afsløres på deres eCommerce Day-event i Köln i juni 2026, begge tilgængelige fra Côté Bricos eksisterende enkelt-konto.

Samtidig ekspanderer virksomheden ind i små husholdningsapparater, en kategori der allerede viser stærke tidlige resultater på Kaufland, og arbejder løbende med at identificere produkter, der kan overperformere på det tyske og centraleuropæiske marked sammenlignet med andre kanaler.

Online marketplaces er nu centralt placeret i Côté Bricos kommercielle strategi. De volumener, der genereres på tværs af kanaler, herunder Kaufland, informerer direkte indkøbsbeslutningerne og giver virksomheden stærkere position over for brands og distributører. Salgsprognoserne er blevet mere præcise, hvilket giver indkøbsteamet mulighed for at forpligte sig til større lagerbeholdninger med større sikkerhed.