eBay Velocity Pricing: Repricing basierend auf Verkaufsgeschwindigkeit, nicht nur auf Konkurrenzpreisen

eBays Best-Match-Algorithmus belohnt nicht automatisch den niedrigsten Preis. Er bewertet die Verkaufsrate, die Anzahl der Beobachter und wie schnell ein Angebot nach dem Erscheinen konvertiert. Ein Verkäufer, der einen Mitbewerber um 50 Cent unterbietet, kann im Ranking dennoch hinter einem Angebot zurückbleiben, das schlicht schneller verkauft.

Das ist der blinde Fleck beim wettbewerbsorientierten Repricing: Es optimiert auf ein Signal, das eBay nur teilweise honoriert, und ignoriert dabei das Signal, das am stärksten gewichtet wird.

Was Velocity Pricing tatsächlich misst

Velocity Pricing passt den Preis einer SKU daran an, wie schnell sie sich verkauft, nicht nur daran, was Mitbewerber verlangen. Der Velocity-Pricing-Algorithmus von Multiply verfolgt das Verkaufstempo im Verhältnis zu einem von Ihnen festgelegten Zielzeitraum und erhöht den Preis, wenn die Nachfrage dieses Ziel übertrifft, bzw. senkt ihn, wenn ein Angebot ins Stocken gerät.

Das Ergebnis ist ein Preis, der auf reale Nachfragesignale wie Aufrufe, Beobachter und Konversionsrate reagiert, anstatt jedem Mitbewerber hinterherzulaufen, der zuletzt seinen Preis geändert hat.

Wann Sie den Preis erhöhen statt senken sollten

Die meisten Repricing-Tools kennen nur eine Richtung: nach unten. Velocity Pricing funktioniert in beide Richtungen.

Wenn ein Angebot schneller konvertiert als Ihre Zielrate, ist das ein Signal, dass Ihr Preis im Verhältnis zur Nachfrage zu niedrig ist, kein Grund, ihn beizubehalten. Den Preis für umsatzstarke SKUs zu erhöhen schützt die Marge, ohne den Absatz spürbar zu bremsen. Käufer, die den Artikel zum gestrigen Preis haben wollten, sind in der Regel bereit, heute etwas mehr zu zahlen.

Velocity mit anderen Signalen kombinieren

Velocity Pricing ersetzt nicht die Beobachtung des Wettbewerbs, sondern ergänzt sie um eine zweite Dimension. Verkäufer können weiterhin feste Preisgrenzen nach oben und unten festlegen, unzuverlässige Mitbewerber aus der Pricing-Logik ausschließen und die Einstandskosten berücksichtigen. Velocity bestimmt lediglich, wo innerhalb dieser Spanne der Preis zu einem bestimmten Zeitpunkt liegen sollte.

Bei schnell drehenden Artikeln kurz vor Saisonende oder bei Langsamdrehern, die Sie abverkaufen müssen, ist diese Unterscheidung wichtiger als die Frage, welcher Mitbewerber ein paar Cent günstiger ist.

Einrichtung

Um Velocity Pricing mit einem eBay-Konto zu verbinden, benötigen Sie drei Angaben: Ihren Zielzeitraum für die Verkaufsrate, Ihre Preisgrenzen pro SKU sowie die Intensität, mit der der Preis auf Veränderungen im Verkaufstempo reagieren soll. Den Rest übernimmt Multiply: Das System verfolgt die Sales Velocity in Echtzeit und passt den Preis automatisch innerhalb der von Ihnen gesetzten Grenzen an.

Der Wechsel von statischem oder rein wettbewerbsorientiertem Repricing zu Velocity-Pricing macht sich schnell bemerkbar: Angebote, die zu einem höheren Preis verkauft werden können, erreichen diesen innerhalb weniger Tage, anstatt am unteren Preislimit zu verharren, bis jemand sie manuell überprüft.