Prime-Berechtigung. Ein Prime-fähiges Angebot gewinnt häufiger und unterstützt höhere Preise. Dieser Vorteil wird gemessen und eingepreist.
Amazon FBA/FBM
FBA und FBM als
ein System bepreisen
Prime- und Nicht-Prime-Käufer sehen unterschiedliche Buy Boxes.
Die Amazon FBA/FBM-Strategie von Multiply bepreist jedes Ihrer Angebote auf die Buy Box, die es tatsächlich gewinnen kann – sodass Ihre Listings beide Segmente abdecken, anstatt sich gegenseitig zu unterbieten.
Diese Strategie für Ihr Business nutzen
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Das Problem
Ein Preis für zwei Buy Boxes
verliert beide
FBA und FBM konkurrieren nicht zu gleichen Bedingungen.
Sie identisch zu bepreisen ignoriert genau das.
- Grund 1
FBM kann keinen Prime-Preiskampf gewinnen
Ein Prime-fähiges Angebot gewinnt die Buy Box bis zu doppelt so häufig – und zu höheren Preisen. Mit einem FBM-Listing nach unten zu ziehen kostet Marge, ohne das Segment zu gewinnen.
- Grund 2
Ihre eigenen Listings unterbieten sich gegenseitig
Wenn Ihre FBA- und FBM-Angebote auf derselben ASIN unabhängig voneinander bepreist werden, konkurriert Ihr günstigstes Listing mit Ihrem profitabelsten.
- Grund 3
Kosten variieren je nach Versandweg
FBA-Gebühren und FBM-Versandkosten führen dazu, dass derselbe Artikelpreis unterschiedliche Margen ergibt. Eine gemeinsame Preisregel bepreist immer eine Seite falsch.
So funktioniert es
Jedes Angebot bepreist auf die Buy Box, die es gewinnen kann
Segmente erfassen
Amazon vergibt die Buy Box pro Segment: Prime- und Nicht-Prime-Käufer sehen unterschiedliche Gewinner, und der Produktzustand unterteilt sie weiter.
Multiply ordnet zu, für welche Buy Box jedes Ihrer Angebote antritt, und liest den Wettbewerb innerhalb dieses Segments in Echtzeit.
Zielsetzung
Die Buy Box kennen, die jedes Angebot gewinnen kann
Angebote koordinieren
Preise werden so gesetzt, dass Ihre Angebote sich ergänzen. Ihr FBA-Listing zielt auf die Prime Buy Box; Ihr FBM-Listing tritt gegen Nicht-Prime-Verkäufer an, anstatt Prime-Preise nach unten zu treiben.
Wenn mehrere Ihrer Angebote starkes Potenzial zeigen, tritt der Algorithmus gleichzeitig in mehreren Buy Box-Kontexten an. Wenn eines klar vorne liegt, konzentriert er sich dort.
Zielsetzung
Beide Segmente abdecken, ohne sich selbst zu unterbieten
Auf echte Margen bepreisen
FBA-Gebühren und FBM-Versandkosten unterscheiden sich, sodass derselbe Artikelpreis unterschiedliche Margen erzielt. Jeder Preis berücksichtigt die tatsächliche Kostenbasis des jeweiligen Angebots.
Wenn der Wettbewerb zwischen den Segmenten sich verschiebt, passen sich die Preise kontinuierlich an – jeder innerhalb seiner eigenen Mindestgrenzen.
Zielsetzung
Echte Margen auf jedem Versandweg halten
Einblick
Amazon betreibt mehr als eine Buy Box pro Produkt
Prime- und Nicht-Prime-Käufer sehen unterschiedliche Gewinner. Multiply bepreist Ihre Angebote so, dass beide Segmente Ihnen gehören.
Playbook herunterladenPrime-Kunde sieht diese Buy Box. Sie gewinnen dieses Segment mit schnellerer Lieferung und einer guten Pricing-Strategie.
Nicht-Prime-Kunde sieht diese Buy Box. Sie gewinnen dieses Segment mit wettbewerbsfähigem Pricing.
Strategische Entscheidung: Repricing, um die für Sie relevanteste und profitabelste Buy Box zu gewinnen – oder Repricing, um beide zu gewinnen.
Verschiedene Kunden sehen unterschiedliche Buy Box-Gewinner basierend auf ihrem Mitgliedsstatus.
Einblick
Was entscheidet jede Buy Box
Vier Signale, pro Angebot ausgewertet.
Versandkosten. FBA-Gebühren und FBM-Versandkosten werden berücksichtigt, damit jedes Angebot auf Basis seiner echten Marge antritt.
“Multiply hebt sich klar von den anderen Repricing-Tools ab, die wir getestet haben. Das automatische Anpassungssystem ohne Regelkonfiguration funktioniert hervorragend: Es liest den Markt in Echtzeit und optimiert Preise intelligent.”
Théo Tissier, Senea
Segment-Wettbewerb. Jedes Angebot wird gegen die Verkäufer gemessen, mit denen es tatsächlich konkurriert – nicht gegen das gesamte Listing.
Angebotsabdeckung. Ob auf die stärkste Variante fokussiert oder über mehrere Buy Boxes hinweg angetreten wird, entscheidet das gemessene Potenzial – nicht die Gewohnheit.
Ein konkretes Beispiel
Was tatsächlich passiert
Dieselbe ASIN, ein FBA-Angebot und ein FBM-Angebot, gemeinsam bepreist.
Warum es funktioniert
Warum diese Strategieüberlegen ist
Mehr als 80 % der Amazon-Verkäufe laufen über die Buy Box, und Amazon unterteilt sie nach Versandart und Mitgliedschaft. Wer jedes Segment zu seinen eigenen Bedingungen bepreist, gewinnt mehr davon.
Ihre Angebote auf einer ASIN hören auf, sich gegenseitig nach unten zu treiben. Jedes zielt auf die Buy Box, die es gewinnen kann – und jeder Verkauf landet auf der bestmöglichen Marge.
Prime-fähige Angebote gewinnen bis zu doppelt so häufig – und zu höheren Preisen. Der Algorithmus wandelt diesen Vorteil in Marge um, anstatt ihn ungenutzt zu lassen.
“Wow. Multiply hat meine Buy Box-Gewinnrate auf 80 % gesteigert und den Umsatz um 32 % erhöht und meine Margen verbessert, wo ich keinen Wettbewerb habe. Wir haben 47.097 Produkte auf Amazon – ohne Multiply war es unmöglich, alles richtig im Blick zu behalten.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Messbare Ergebnisse,
keine Versprechen.
+32 % Umsatz. 80 % Buy Box-Gewinnrate. €7.000 zusätzlicher
Umsatz bei €1.300 Investment. Zahlen von echten
Verkäufern, mit echten Katalogen.
Warum Multiply
Warum diese Strategie mit Multiply umsetzen
Segmente nativ erfasst
Jedes Angebot wird auf die Buy Box bepreist, für die es tatsächlich antritt. Prime, Nicht-Prime, neu oder gebraucht – jedes Segment wird nach seinen eigenen Maßstäben bewertet.
Automatische Anpassungen
Der Segment-Wettbewerb bewegt sich den ganzen Tag. Multiply positioniert jedes Angebot kontinuierlich neu – ohne manuelle Koordination.
Für große Kataloge gebaut
Eine Logik, der gesamte Katalog. Multiply setzt die Strategie konsistent über alle Ihre ASINs hinweg um – ohne operativen Mehraufwand.
Integration
Diese Strategie läuft auf Amazon und vielen weiteren Marktplätzen
Marktplätze mit eigenen Fulfillment-Programmen erhalten dieselbe segmentbewusste Logik. Multiply unterstützt über 130 davon.
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Beide Buy Boxes gewinnen –
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Strategie
Sie haben Fragen?
Wir haben Antworten.
Nein. Mit einem einzelnen Angebot fokussiert Multiply es auf das Segment, das es gewinnen kann: Prime-Pricing für ein Prime-fähiges Angebot, ansonsten den schärfsten Nicht-Prime-Vergleich.
Nein. FBM-Angebote berücksichtigen Prime-Listings bei der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit, senken aber nie den Preis, nur um einer Prime Buy Box nachzujagen. Sie treten gegen vergleichbare Nicht-Prime-Angebote an.
Die tatsächlichen Kosten jedes Angebots fließen in die Margenkalkulation ein. Derselbe Artikelpreis ergibt je nach Versandweg unterschiedliche Margen – der Algorithmus bepreist jeden Weg entsprechend.
Der Zustand funktioniert wie der Versandweg: Jeder Zustand tritt in seinem eigenen Segment an, bepreist innerhalb seiner eigenen Preisstufe – sodass Ihr generalüberholtes Angebot nie Ihr neues unterbiet.
Ja. Sie legen Mindestmargen, Preisgrenzen und Ausnahmen pro Angebot und pro Kanal fest. Der Algorithmus arbeitet ausschließlich innerhalb dieser Grenzen.
Ja. Kaufland, BackMarket und andere Marktplätze segmentieren Angebote ebenfalls nach Versandart oder Zustand. Multiply wendet dort dieselbe segmentbewusste Logik an.
