Lagerbestand. Die verfügbare Menge im Verhältnis zur Nachfrage entscheidet, ob der Preis die Marge verteidigt oder das Volumen antreibt.
Bestandsgesteuertes Pricing
Ihr Lagerbestand weiß,
welcher Preis der
richtige ist
Acht Einheiten sind ein anderes Geschäft als acht Paletten.
Bestandsgesteuertes Pricing schützt die Marge, wenn der Bestand knapp wird, und beschleunigt den Abverkauf, wenn er sich anstaut – gesteuert durch aktuelle Lagermengen und Lageralter.
Diese Strategie für Ihr Geschäft nutzen
7 Tage kostenlos testen
Keine Vertragsbindung
Das Problem
Preise ohne Blick auf den Bestand
kosten Sie doppelt
Knappe Bestände mit Rabatten zu verkaufen und gleichzeitig alternde Bestände zum vollen Preis zu halten – das sind zwei Seiten desselben Problems. Beides vernichtet Marge.
- Grund 1
Knappe Bestände zu günstig verkauft
Wenn nur noch wenige Einheiten vorrätig sind und die Nachfrage stabil bleibt, verschenkt jeder Rabatt Marge auf Verkäufe, die ohnehin stattgefunden hätten – und der Lagerausfall rückt näher.
- Grund 2
Alte Bestände zum Neupreis angeboten
Ware, die 300 Tage lang zum vollen Preis im Regal steht, ist gebundenes Kapital – und die Lagerkosten laufen Tag für Tag weiter.
- Grund 3
Das Muster bleibt pro SKU unsichtbar
Branchenstudien zeigen, dass bis zu 40 % der entgangenen E-Commerce-Umsätze auf Leerbestände zurückzuführen sind. Wenn das Risiko bei einer SKU auffällt, ist es längst bei Hunderten gebucht.
So funktioniert es
Bestandssignale rein, Preisentscheidungen raus
Pricing nach Bestandsmenge und Lageralter
Multiply liest Lagermengen und Lageralter pro SKU aus den Marktplätzen und Feeds, die Sie bereits angebunden haben.
Das Repricing passt sich automatisch an – abhängig von der verbleibenden Menge und der Lagerdauer. So spiegelt jeder Preis Ihre tatsächliche Bestandssituation wider.
Zielsetzung
Jede SKU mit Blick auf den Lagerbestand bepreist
Knappe Bestände schützen
Wird der Bestand bei stabiler Nachfrage knapp, bremst das Repricing oder geht nach oben. Keine Rabatte auf Einheiten, die sich ohnehin verkaufen.
Auslaufprodukte können das Gegenteil tun: die letzten Einheiten gezielt abverkaufen, anstatt eine Marge zu verteidigen, die niemand zahlen wird.
Zielsetzung
Schluss mit Rabatten auf Ware, die bald ausverkauft ist
Überhänge bewegen
Hohe und alternde Bestände werden wettbewerbsfähiger bepreist – innerhalb Ihrer Untergrenzen. Laufzeitregeln greifen automatisch, etwa eine stärkere Positionierung für alles, was länger als 200 Tage auf Lager liegt.
Rabatte bleiben innerhalb definierter Grenzen – zum Beispiel nie mehr als 2 % unter dem günstigsten FBA-Wettbewerber. So wird der Abverkauf nie zum Preiskampf nach unten.
Zielsetzung
Überbestand in Liquidität verwandeln, bevor er zum Kostenfaktor wird
Einblick
Lagerbestand und Lageralter sind Pricing-Signale
Ein Preis, der Ihre Bestandssituation ignoriert, optimiert das Geschäft von jemand anderem.
Playbook herunterladenErfahren Sie, wie lagerbasierte Strategien in Multiply individuell angepasst werden können
Strategie
Meine Strategie
Start
Bedingt
Lagerbestand
≤<
Untere Lagerbestandsschwelle
Wenn Lagerbestand unter Grenzwert
Algorithmus
Höchstpreis senden
Wenn Lagerbestand über Grenzwert
Bedingt
Lagerbestand
≤<
Obere Lagerbestandsschwelle
Wenn Lagerbestand unter Grenzwert
Algorithmus
Referenzpreis senden
Wenn Lagerbestand über Grenzwert
Algorithmus
Buy Box verfolgen
Einblick
Was den bestandsgesteuerten Preis steuert
Vier Signale, pro SKU ausgewertet.
Lageralter. Lagertage lösen Lebenszyklusregeln aus – etwa eine stärkere Positionierung für Artikel, die länger als ein Jahr gelagert sind.
“Multiply hebt sich klar von den anderen Repricern ab, die wir getestet haben. Das automatische Anpassungssystem, ohne zu konfigurierende Regeln, funktioniert hervorragend: Es liest den Markt in Echtzeit und optimiert die Preise intelligent.”
Théo Tissier, Senea
Abverkaufsgeschwindigkeit. Die Verkaufsgeschwindigkeit verwandelt Lagermengen in Reichweiten – die Kennzahl, auf der die Entscheidungen tatsächlich basieren.
Margenuntergrenze. Jede Preisanpassung bleibt innerhalb der Mindestmargen und Preisgrenzen, die Sie pro Produkt festlegen.
Ein konkretes Beispiel
Was tatsächlich passiert
Zwei SKUs zum gleichen Preis, in entgegengesetzten Bestandssituationen.
Warum es funktioniert
Warum diese Strategiebesser abschneidet
Ihre Bestandssituation ist für den Markt unsichtbar. Wer darauf basierend bepreist, sichert Marge und bewegt Ware – ohne auf Wettbewerber zu warten.
Leerbestände bei Topsellern und Paletten voller Restware vernichten beide den Gewinn. Eine Strategie verhindert beides, pro SKU.
Ware, die im richtigen Tempo abfließt, ist Kapital, das im richtigen Tempo arbeitet. Weniger Notabschriften, weniger totes Lager.
“Wow. Multiply hat meine Buy Box-Gewinnrate auf 80 % gesteigert und den Umsatz um 32 % erhöht und meine Margen dort verbessert, wo ich keinen Wettbewerb habe. Wir haben 47.097 Produkte auf Amazon – ohne Multiply wäre es unmöglich gewesen, das alles im Blick zu behalten.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Messbare Ergebnisse,
keine Versprechen.
+32 % Umsatz. 80 % Buy Box-Gewinne. €7.000 Mehrumsatz
bei €1.300 Investition. Zahlen echter Händler,
aus echten Katalogen.
Warum Multiply
Warum diese Strategie mit Multiply umsetzen
Pricing-Verhalten, das sich selbst steuert
Preise passen sich anhand des Lagerbestands und Lageralters jeder SKU an. Keine Listen zu pflegen, kein Dashboard zu beobachten.
Automatische Anpassungen
Lieferungen kommen an, Umsätze schnellen hoch, Bestände altern. Die Preise folgen der Bestandssituation – ohne dass jemand ein Dashboard im Blick behalten muss.
Skaliert mit Ihrem Katalog
Eine Logik, der gesamte Katalog. Multiply setzt die Strategie konsistent über Tausende von SKUs um – ohne operativen Mehraufwand.
Integration
Diese Strategie läuft auf Amazon und vielen weiteren Marktplätzen
Multiply ist auf mehr als 130 Marktplätzen verfügbar und passt die Strategie an die Besonderheiten jedes Kanals an.
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Setzen Sie Preise, die Ihr
Lagerbestand Ihnen vorgibt
Starten Sie noch heute mit der Preisoptimierung.
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Keine Vertragsbindung
Strategie
Sie haben Fragen?
Wir haben Antworten.
Von den Marktplätzen und Feeds, die Sie bereits mit Multiply verbunden haben. Es gibt keine separate Synchronisierung, die Sie pflegen müssen.
Nein. Bei knappem Bestand und gesunder Nachfrage passiert das Gegenteil: Das Repricing bremst oder geht nach oben. Nur SKUs, die Sie als Auslaufartikel markieren, räumen ihre letzten Einheiten ab.
Ja. Die Schwellenwerte legen Sie selbst fest – etwa ein bestimmtes Verhalten für alles, was länger als 200 Tage auf Lager liegt, pro Produkt oder Produktgruppe.
Beide lesen unterschiedliche Signale. Velocity Pricing folgt dem Nachfragetempo, bestandsgesteuertes Pricing Ihrer Lagerposition. Beides lässt sich gut kombinieren – viele Kataloge nutzen beide Ansätze.
Nein. Preissenkungen bleiben innerhalb Ihrer Untergrenzen und können relativ zu Wettbewerbern begrenzt werden – zum Beispiel nie mehr als 2 % unter dem günstigsten FBA-Angebot.
Ja. Die Strategie läuft auf allen 130+ Marktplätzen, die Multiply unterstützt – überall dort, wo Ihre Ware liegt.
