Blueberry

Über ein Jahrzehnt lang hat Grzegorz Szczepański ein erfolgreiches B2B-Unternehmen aufgebaut. Seine Firmen Bluecorp, Tiger Team und Blueberry vertreiben erstklassige Unterhaltungselektronik an Großhändler und kleine Einzelhändler in ganz Europa.

2024 erwirtschafteten diese Unternehmen zusammen mehr als 400 Millionen Złoty – rund 100 Millionen Euro – an Umsatz. Das ist das Ergebnis einer effizienten Lieferkette, tiefer Produktkenntnisse und starker Branchenbeziehungen. Doch Grzegorz gibt sich damit nicht zufrieden.

Innerhalb weniger Wochen startete er mit seinem Team das erste E-Commerce-Projekt: Blueberry, zunächst auf Amazon. Was als Versuch begann, wurde schnell zu einer ernsthaften Einnahmequelle. Im ersten Monat wurden 100.000 Euro umgesetzt. Im zweiten Monat überschritten sie die Millionengrenze. Ein Nebenprojekt war das längst nicht mehr.

Der Direktverkauf an Verbraucher erfordert ein anderes Denken. Im B2B-Bereich zählen Mengenrabatte und Beziehungen. Im B2C-E-Commerce gelten andere Regeln: schnell, datengetrieben und hart umkämpft.

Blueberry blieb nicht bei Amazon stehen. In kurzer Folge expandierte das Unternehmen zu Allegro in Polen, Pigu in den baltischen Staaten und Finnland, eMAG in Rumänien, Bulgarien und Ungarn, Cdiscount in Frankreich, Bol in den Niederlanden und CDON in Schweden.

Dieses rasante Wachstum überforderte die manuellen Prozesse. Als Blueberry auf sieben Marktplätzen mit mehr als 400 SKUs aktiv war, ließen sich Pricing und Datenpflege nicht mehr per Hand bewältigen. Genau in diesem Moment kam Multiply ins Spiel.

Multiply löste Grzegorz’ größtes Problem: wettbewerbsfähige Preise auf allen Marktplätzen zu halten, ohne die Marge zu opfern.

Anders als Tools, die nur auf westliche Marktplätze ausgerichtet sind, integrierte Multiply direkt mit eMAG, Pigu, Cdiscount und Bol. Die Plattform berücksichtigt zudem die Besonderheiten von Fulfillment-Konten – ein entscheidender Punkt für Blueberry, das stark auf marktplatzverwaltete Logistik setzt.

Die Multiply-Plattform bot ihnen:

Besonders hervorzuheben ist eMAG, ein bedeutender Marktplatz in Mittel- und Osteuropa mit einer treuen regionalen Kundschaft.

Vor Multiply war eMAG schwer zu managen. Manuelles Repricing über Rumänien, Bulgarien und Ungarn mit unzureichenden Tools führte zu entgangenen Verkäufen und langsamer Lagerumschlag. Mit dem dynamischen Repricing von Multiply konnte Blueberry die Buy Box gewinnen und gleichzeitig knappe Margen schützen – in der Unterhaltungselektronik absolut entscheidend.

Während viele Händler ihr Budget in Amazon Ads und PPC stecken, setzt Blueberry fast ausschließlich auf Preis und Liefergeschwindigkeit.

Damit steht Multiply im Zentrum des Conversion-Funnels: wettbewerbsfähige Preise und die Voraussetzungen für Marktplatz-Promotions – von Amazons Buy Box bis zur Empfehlungslogik von eMAG.

Blueberry hat 23 Mitarbeitende, etwa die Hälfte mit Fokus auf E-Commerce, und wächst weiter. Jeder neue Kanal muss einen Test bestehen: Wird er von Multiply unterstützt?

Die aktuelle Roadmap umfasst:

Blueberry startete bei null und erreichte in weniger als zwei Jahren sieben Marktplätze und einen achtstelligen Einzelhandelsumsatz. Pricing war dabei nie der Engpass – weil es nie manuell war.

Multiply gab einem kleinen Team die Reichweite eines viel größeren: jede SKU margenstark bepreist, jeder Marktplatz von einem einzigen Bildschirm aus abgedeckt. Während Blueberry in den Golfraum und neue Storefronts expandiert, bleibt der Maßstab für jeden nächsten Schritt derselbe. Wenn Multiply es unterstützt, steht es auf der Agenda.