Elegibilidad Prime. Una oferta Prime gana con más frecuencia y soporta precios más altos. Esa ventaja se mide y se incorpora al precio.
Amazon FBA/FBM
FBA y FBM con pricing
como un sistema único
Los compradores Prime y no Prime ven Buy Boxes distintos.
La estrategia Amazon FBA/FBM de Multiply ajusta el precio de cada oferta al Buy Box que realmente puede ganar, para que sus listings cubran ambos segmentos sin competir entre sí.
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El problema
Un precio para dos Buy Boxes
los pierde ambos
FBA y FBM no compiten en igualdad de condiciones.
Ponerles el mismo precio ignora esa realidad.
- Motivo 1
FBM no puede ganar una guerra de precios Prime
Una oferta Prime gana el Buy Box hasta el doble de veces, y a precios más altos. Perseguirla a la baja con un listing FBM destruye el margen sin conquistar el segmento.
- Motivo 2
Sus propios listings se hacen la competencia
Cuando sus ofertas FBA y FBM sobre el mismo ASIN se gestionan con precios independientes, su listing más barato compite contra su listing más rentable.
- Motivo 3
Los costes difieren según la vía de envío
Las tarifas FBA y el envío FBM hacen que el mismo precio de venta genere márgenes distintos. Una sola regla de pricing siempre fija mal el precio de uno de los dos lados.
Cómo funciona
Cada oferta con el precio del Buy Box que puede ganar
Leer los segmentos
Amazon asigna el Buy Box por segmento: los compradores Prime y no Prime ven ganadores distintos, y el estado del producto lo divide aún más.
Multiply identifica a qué Buy Box compite cada una de sus ofertas y analiza la competencia dentro de ese segmento en tiempo real.
Objetivo
Saber qué Buy Box puede ganar cada oferta
Coordinar sus ofertas
Los precios se fijan para que sus ofertas se complementen. Su listing FBA apunta al Buy Box Prime; su listing FBM compite con los vendedores no Prime en lugar de perseguir precios Prime a la baja.
Cuando varias de sus ofertas muestran un potencial sólido, el algoritmo compite en varios contextos de Buy Box a la vez. Cuando una destaca claramente, concentra allí los esfuerzos.
Objetivo
Cubrir ambos segmentos sin hacerse la competencia a sí mismo
Precios sobre márgenes reales
Las tarifas FBA y los gastos de envío FBM son distintos, por lo que el mismo precio de venta genera márgenes diferentes. Cada precio respeta la base de costes real de su oferta.
A medida que la competencia se desplaza entre segmentos, los precios se ajustan de forma continua, cada uno dentro de sus propios límites.
Objetivo
Mantener márgenes reales en cada vía de envío
Insight
Amazon gestiona más de un Buy Box por producto
Los compradores Prime y no Prime ven ganadores distintos. Multiply ajusta el precio de sus ofertas para que ambos segmentos sean suyos.
Descargar la guíaCliente Prime ve esta Buy Box. Usted gana este segmento con envío más rápido y una buena estrategia de pricing.
Cliente no Prime ve esta Buy Box. Usted gana este segmento con un pricing competitivo.
Elección estratégica: Haga repricing para ganar la Buy Box más relevante y rentable para usted, o haga repricing para ganar ambas.
Distintos clientes ven diferentes ganadores de la Buy Box según su estado de membresía.
Insight
Qué determina cada Buy Box
Cuatro señales, analizadas por oferta.
Costes de fulfillment. Las tarifas FBA y el envío FBM se tienen en cuenta para que cada oferta compita sobre su margen real.
“Multiply destaca claramente sobre los demás repricers que probamos. El sistema de ajuste automático, sin reglas que configurar, funciona de maravilla: lee el mercado en tiempo real y optimiza los precios de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Competencia por segmento. Cada oferta se mide frente a los vendedores con los que realmente compite, no frente a todo el listing.
Cobertura de oferta. La decisión de centrarse en la variante más fuerte o competir en varios Buy Boxes se basa en el potencial medido, no en la costumbre.
Un ejemplo concreto
Qué ocurre en la práctica
El mismo ASIN, una oferta FBA y una oferta FBM, con precio fijado como pareja.
Por qué funciona
Por qué esta estrategiasupera a las demás
Más del 80% de las ventas en Amazon pasan por el Buy Box, y Amazon lo segmenta por fulfillment y tipo de cuenta. Hacer pricing específico para cada segmento permite ganar más de ellos.
Sus ofertas sobre un mismo ASIN dejan de pelearse entre sí a la baja. Cada una apunta al Buy Box que puede ganar, y cada venta se cierra con el mejor margen disponible.
Las ofertas Prime ganan hasta el doble de veces, y a precios más altos. El algoritmo convierte esa ventaja en margen en lugar de dejarla sin monetizar.
“Alucinante. Multiply ha llevado mis victorias en el Buy Box al 80% y ha aumentado mis ventas un 32% y ha mejorado mis márgenes donde no tengo competencia. Tenemos 47.097 productos en Amazon, y era imposible hacer un seguimiento correcto de todo sin Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados medibles,
no promesas.
+32% en ventas. 80% de victorias en el Buy Box. €7.000 de facturación adicional
por €1.300 invertidos. Cifras reales de vendedores reales,
con catálogos reales.
Por qué usar Multiply
Por qué ejecutar esta estrategia con Multiply
Segmentos detectados de forma nativa
Cada oferta recibe el precio del Buy Box al que realmente compite. Prime, no Prime, nuevo o usado: cada segmento se mide en sus propios términos.
Ajustes automáticos
La competencia por segmento cambia a lo largo del día. Multiply reposiciona cada oferta de forma continua, sin necesidad de coordinación manual.
Diseñado para escalar
Una sola lógica para todo su catálogo. Multiply aplica la estrategia de forma consistente en todos sus ASINs, sin coste operativo adicional.
Integración
Esta estrategia funciona en Amazon y en muchos otros marketplaces
Los marketplaces con sus propios programas de fulfillment aplican la misma lógica por segmento. Multiply es compatible con más de 130.
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Estrategia
¿Tiene preguntas?
Tenemos respuestas.
No. Con una sola oferta, Multiply la enfoca en el segmento que puede ganar: pricing Prime para una oferta elegible para Prime, o la comparación no Prime más competitiva en los demás casos.
No. Las ofertas FBM tienen en cuenta los listings Prime para evaluar su competitividad, pero nunca rebajan el precio solo para perseguir un Buy Box Prime. Compiten con ofertas no Prime comparables.
Los costes reales de cada oferta se incorporan a su cálculo de margen. El mismo precio de venta genera márgenes distintos según la vía de envío, y el algoritmo fija el precio de cada una en consecuencia.
El estado del producto funciona como el fulfillment: cada condición compite en su propio segmento, con precio dentro de su propio nivel, para que su oferta reacondicionada nunca perjudique a la nueva.
Sí. Usted fija márgenes mínimos, suelos y excepciones por oferta y por canal. El algoritmo opera estrictamente dentro de esos límites.
Sí. Kaufland, BackMarket y otros marketplaces también segmentan las ofertas por fulfillment o estado del producto. Multiply aplica allí la misma lógica por segmento.
