Envío de los competidores. El coste de envío real de cada oferta competidora, por marketplace y destino, alimenta el cálculo de los totales finales.
Precio total más bajo
Compita sobre el precio
que el comprador ve realmente
Los compradores comparan totales, no precios de artículo.
La estrategia de precio total más bajo posiciona su oferta justo por debajo del total visible más económico, precio del artículo más envío, para que gane la comparación que realmente importa.
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El problema
El repricing por precio de artículo compite
sobre el número equivocado
El comprador ve un único total.
La mayoría de los repricers solo analizan la mitad.
- Motivo 1
El envío oculta la comparación real
Un competidor a €95 más €8 de envío no es más barato que usted a €99 con envío gratuito. Las herramientas de precio por artículo creen que sí.
- Motivo 2
Reduce el precio donde no le beneficia
Bajar el precio del artículo mientras pierde en el total final supone sacrificar margen sin ganar ni una sola venta.
- Motivo 3
Las reglas de envío varían por marketplace
Los umbrales de envío gratuito, las tarifas de transportista y las reglas de cada marketplace cambian el cálculo del total final en cada canal, a una velocidad que ningún proceso manual puede seguir.
Cómo funciona
Una sola comparación, calculada como la ve el comprador
Calcular precios totales
Para cada oferta competidora, Multiply suma el precio del artículo y el coste de envío para obtener el total final que el comprador compara realmente.
Las reglas de envío de cada marketplace y las tarifas por vendedor forman parte del cálculo, canal por canal.
El mapa competitivo se convierte en el que sus compradores ven de verdad.
Objetivo
Conozca el total más económico real en cada listing
Posicionarse justo por debajo
Multiply fija su precio para que su total final quede justo por debajo del total visible más bajo, con el paso mínimo necesario.
Sin ir más allá de lo necesario. Bajar más de lo que el mercado exige es margen que se pierde sin ningún beneficio.
Su configuración de envío se incorpora al cálculo, de modo que el precio del artículo queda exactamente donde debe.
Objetivo
Gane la comparación visible al menor coste posible
Mantener la posición
Los competidores cambian precios y condiciones de envío a lo largo del día, en ambas direcciones. Multiply recalcula el total final y le reposiciona de forma continua, subiendo cuando ellos suben y no solo bajando, para que capture el margen que el mercado permite en lugar de dejarlo escapar.
Sus márgenes mínimos y suelos de precio son límites firmes que la estrategia nunca traspasa.
Cuando el total más bajo cae por debajo de su suelo, Multiply mantiene su suelo en lugar de seguirlo.
Objetivo
Sea siempre la mejor oferta visible, dentro de sus márgenes
Insight
Dónde se posiciona frente al mercado es una decisión, no un reflejo
Iguale el total más bajo, sitúese por encima o quédese justo por debajo. Cada opción intercambia margen por volumen; Multiply lo convierte en una elección calculada.
Descargue el playbookInsight
Qué determina la posición en el total final
Cuatro variables, recalculadas ante cada cambio.
Su configuración de envío. Sus tarifas y umbrales de envío gratuito determinan qué precio de artículo produce el total objetivo.
“Multiply destaca claramente sobre los demás repricers que probamos. El sistema de ajuste automático, sin reglas que configurar, funciona de maravilla: lee el mercado en tiempo real y optimiza los precios de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Stock de los competidores. Una oferta sin stock no es una oferta real. Multiply monitoriza la disponibilidad y le reposiciona frente a la competencia activa.
Suelo de margen. Cada ajuste respeta los márgenes mínimos y los límites de precio que usted establece por producto.
Un ejemplo concreto
Lo que ocurre en la práctica
El mismo producto, visto como lo ve el comprador.
Por qué funciona
Por qué esta estrategiasupera a las demás
Los rankings y las decisiones de compra se basan en el total final. Fijar el precio sobre ese número gana ventas que las herramientas de precio por artículo pierden en silencio.
Posicionarse justo por debajo del total más bajo, sin ir más lejos, gana la comparación con el menor coste posible en margen.
Las reglas y umbrales de envío de cada marketplace se gestionan en el cálculo, en todos los canales a la vez.
“Los resultados fueron notables. Desde el primer día ahorramos unas ocho horas semanales en repricing y aumentamos nuestras ventas en torno al 30%. El software tiene además un precio realmente accesible. Probablemente sea la mejor relación calidad-precio de todas las herramientas que usamos.”
Thorsten Janik, Liveocare
Resultados medibles,
no promesas.
+32% de ventas. 80% de victorias en la Buy Box. €7.000 en ingresos adicionales por €1.300 invertidos. Cifras de vendedores reales, con catálogos reales.
Por qué elegir Multiply
Por qué ejecutar esta estrategia con Multiply
Cálculo del total final real, por canal
La comparación se calcula tal como la muestra cada marketplace. Las reglas, umbrales y tarifas de envío forman parte de cada precio.
Ajustes automáticos
Los competidores se mueven, las condiciones de envío cambian y su posición se recalcula de forma continua, sin intervención manual.
Diseñado para escalar
Una sola lógica, todo su catálogo. Multiply aplica la estrategia de forma consistente en todos sus productos, sin carga operativa adicional.
Integración
Esta estrategia funciona en Amazon y en muchos otros marketplaces
Multiply está disponible en más de 130 marketplaces y adapta la estrategia a las particularidades de cada canal.
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Estrategia
¿Tiene preguntas?
Tenemos respuestas.
El total que paga el comprador por la oferta, precio del artículo más envío. Es el número que los marketplaces usan para ordenar las ofertas y que los compradores usan para compararlas.
Multiply mantiene el precio que usted ha fijado. Sin nada contra lo que posicionarse, no hay motivo para moverse, así que su precio permanece exactamente donde usted decidió.
En marketplaces sin Buy Box, como muchas plataformas Mirakl como Leroy Merlin, el ranking se basa en el total visible. En ese contexto, situarse un paso por debajo del precio total más bajo es la palanca de visibilidad más potente disponible.
Multiply observa las ofertas completas de la competencia, envío incluido, en cada marketplace que monitoriza, y las mantiene actualizadas.
En ese caso, Multiply mantiene su suelo de precio. Los márgenes mínimos y los límites de precio son límites firmes que la estrategia nunca traspasa.
Sí. El paso de bajada es configurable, como cantidad fija o como porcentaje con un límite máximo, por ejemplo un 1% por debajo del total más bajo hasta que la diferencia llegue a €10, manteniéndose ahí. Por defecto es la cantidad mínima que gana la comparación.
Sí. Puede excluir vendedores por valoración, tipo de fulfillment o condición del producto, de modo que la estrategia se posicione frente a la competencia real y no frente a un caso extremo al que nunca perdería una venta.
Sí. El envío gratuito simplemente hace que el total final sea igual al precio del artículo, en ambos lados de la comparación.
Sí. La estrategia funciona en cualquiera de los más de 130 marketplaces que Multiply soporta, aplicando las reglas de envío propias de cada canal.
