Nivel de stock. Las unidades disponibles frente a la demanda determinan si el precio defiende el margen o impulsa el volumen.
Pricing según el stock
Su stock sabe cuál
debe ser su precio
Ocho unidades restantes es un negocio diferente al de ocho palés.
El pricing según el stock protege el margen cuando el inventario escasea y acelera la rotación cuando se acumula, impulsado por los niveles de stock en tiempo real y la antigüedad del inventario.
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El problema
Los precios que ignoran el stock
le cuestan doble
Descontar inventario escaso y mantener el precio del inventario envejecido son dos caras del mismo problema: ambos destruyen margen.
- Motivo 1
Stock escaso vendido demasiado barato
Cuando quedan pocas unidades y la demanda es estable, cada descuento regala margen en ventas que se habrían producido de todas formas, y acelera la rotura de stock.
- Motivo 2
Stock envejecido con el precio de recién llegado
Un inventario que lleva 300 días al precio completo es capital inmovilizado, con costes de almacenamiento que no dejan de acumularse.
- Motivo 3
El patrón es invisible por SKU
Estudios del sector atribuyen hasta el 40 % de las ventas perdidas en e-commerce a las roturas de stock. Cuando alguien detecta el riesgo en un SKU, ya se ha repetido en cientos.
Cómo funciona
Señales de stock como entrada, decisiones de precio como salida
Precio según nivel y antigüedad del stock
Multiply lee los niveles de stock y la antigüedad por SKU desde los marketplaces y feeds que ya tiene conectados.
El repricing se ajusta automáticamente en función del stock disponible y del tiempo que lleva almacenado, de modo que cada precio refleja su posición real de inventario.
Objetivo
Cada SKU con precio acorde a su inventario
Proteja el stock escaso
Cuando el stock baja frente a la demanda, el repricing frena o sube. Sin descuentos en unidades que se venderán de todas formas.
Los productos al final de su ciclo de vida pueden hacer lo contrario: liquidar las últimas unidades de forma deliberada en lugar de defender un margen que nadie pagará.
Objetivo
Deje de descontar lo que está a punto de agotarse
Mueva el stock acumulado
El stock elevado y envejecido se posiciona de forma más competitiva, dentro de sus mínimos. Las reglas por antigüedad se aplican automáticamente, como un posicionamiento más agresivo para cualquier producto con más de 200 días en stock.
Los descuentos se mantienen dentro de límites definidos, por ejemplo nunca más de un 2 % por debajo del competidor FBA más bajo, para que liquidar stock no se convierta en una carrera hacia abajo.
Objetivo
Convierta el exceso de stock en caja antes de que se convierta en coste
Perspectiva
El nivel y la antigüedad del stock son señales de pricing
Un precio que ignora su posición de inventario está optimizando el negocio de otro.
Descargue el playbookDescubra cómo las estrategias basadas en stock pueden personalizarse en Multiply
Estrategia
Mi estrategia
Inicio
Condicional
Cantidad en stock
≤<
Umbral de stock bajo
Si el stock está por debajo del límite
Algoritmo
Enviar precio máximo
Si el stock está por encima del límite
Condicional
Cantidad en stock
≤<
Umbral de stock alto
Si el stock está por debajo del límite
Algoritmo
Enviar precio de referencia
Si el stock está por encima del límite
Algoritmo
Perseguir la Buy Box
Perspectiva
Qué guía el precio según el stock
Cuatro señales, leídas por SKU.
Antigüedad del stock. Los días en stock activan reglas de ciclo de vida, como un posicionamiento más agresivo para artículos almacenados más de un año.
“Multiply destaca claramente sobre los demás repricers que probamos. El sistema de ajuste automático, sin reglas que configurar, funciona de maravilla: lee el mercado en tiempo real y optimiza los precios de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Ritmo de rotación. La velocidad de ventas convierte las unidades en stock en semanas de cobertura, el dato sobre el que realmente se toman las decisiones.
Margen mínimo. Cada ajuste se mantiene dentro de los márgenes mínimos y límites de precio que usted fija por producto.
Un ejemplo concreto
Qué ocurre en la práctica
Dos SKUs al mismo precio, en posiciones de stock opuestas.
Por qué funciona
Por qué esta estrategiasupera a las demás
Su posición de stock es invisible para el mercado. Utilizarla para fijar precios captura margen y mueve inventario sin esperar a que los competidores actúen.
Las roturas de stock en los productos ganadores y los palés de restos destruyen beneficios por igual. Una sola estrategia previene ambos, por SKU.
El stock que se mueve al ritmo adecuado es capital trabajando al ritmo adecuado. Menos rebajas de emergencia, menos inventario muerto.
“Increíble. Multiply ha aumentado mis victorias de Buy Box al 80 % y mis ventas un 32 % y ha mejorado mis márgenes donde no tengo competencia. Tenemos 47.097 productos en Amazon y era imposible gestionarlo todo correctamente sin Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados medibles,
no promesas.
+32 % en ventas. 80 % de victorias de Buy Box. €7.000 de ingresos
adicionales por €1.300 invertidos. Cifras reales de vendedores
reales, con catálogos reales.
Por qué usar Multiply
Por qué ejecutar esta estrategia con Multiply
Comportamiento de pricing mantenido de forma automática
Los precios se ajustan según el nivel y la antigüedad del stock de cada SKU. Sin listas que mantener, sin dashboards que vigilar.
Ajustes automáticos
Llegan entregas, se disparan las ventas, el stock envejece. Los precios siguen la posición de inventario sin que nadie tenga que mirar un dashboard.
Diseñado para escalar
Una sola lógica para todo su catálogo. Multiply aplica la estrategia de forma consistente en miles de SKUs sin coste operativo adicional.
Integración
Esta estrategia funciona en Amazon y en muchos otros marketplaces
Multiply está disponible en más de 130 marketplaces y adapta la estrategia a las particularidades de cada canal.
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su stock le está diciendo
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Estrategia
¿Tiene preguntas?
Tenemos respuestas.
De los marketplaces y feeds que ya tiene conectados a Multiply. No hay ninguna sincronización adicional que mantener.
No. El stock escaso con demanda sana hace lo contrario: el repricing frena o sube. Solo los SKUs que usted marque como fin de vida liquidan sus últimas unidades.
Sí. Los umbrales los fija usted, como aplicar un comportamiento específico a cualquier producto con más de 200 días en stock, por producto o grupo de productos.
Leen señales distintas. El pricing por velocidad sigue el ritmo de la demanda; el pricing según el stock sigue su posición de inventario. Se complementan bien y muchos catálogos utilizan ambos.
No. Los descuentos se mantienen dentro de sus mínimos y pueden acotarse respecto a los competidores, por ejemplo nunca más de un 2 % por debajo de la oferta FBA más baja.
Sí. La estrategia se ejecuta en cualquiera de los más de 130 marketplaces que soporta Multiply, allá donde esté su stock.
