Tasa de rotación. El ritmo de ventas real frente a su objetivo, la señal central de la estrategia.
Velocity pricing
Precios a su
ritmo de ventas
Su velocidad de ventas sabe cosas que los precios de sus competidores no pueden revelar.
El velocity pricing sube los precios cuando los productos se venden más rápido de lo previsto y los reduce cuando las ventas se ralentizan, manteniendo el equilibrio entre volumen y margen.
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El problema
Los precios estáticos ignoran
lo que la demanda está diciéndole
Los precios fijos tratan todas las semanas igual.
La demanda nunca lo hace.
- Motivo 1
Los productos más vendidos se agotan por debajo de su valor
Cuando un producto supera su previsión de ventas, el precio era demasiado bajo. El stock desaparece, el margen se queda en el camino y reponer le cuesta el doble.
- Motivo 2
Los productos lentos inmovilizan su capital
El inventario parado es capital que no puede redistribuir. Sin una señal sistemática para ajustar los precios, el stock muerto se acumula en silencio.
- Motivo 3
Nadie puede vigilar el ritmo de cada SKU
La rotación de stock cambia a diario en miles de SKUs. Analizarla manualmente y aplicar repricing en consecuencia no es una tarea que un equipo pueda asumir.
Cómo funciona
La demanda marca el ritmo, el algoritmo fija el precio
Medir la rotación
Multiply rastrea la velocidad de venta real de cada SKU frente al objetivo que usted define, de forma continua y por canal.
El historial de ventas y las variaciones estacionales alimentan la señal de velocidad.
Usted define el ritmo; el algoritmo lo vigila por usted, en cada producto.
Objetivo
Conocer el ritmo real de cada SKU
Dirigir el precio
¿Vende más rápido de lo previsto? El precio sube y captura el margen que la demanda está ofreciendo.
¿Vende más despacio? El precio baja dentro de sus límites para reactivar el movimiento antes de que la demanda se enfríe más.
Al principio, la estrategia explora un rango de precios más amplio para conocer su elasticidad de demanda. A medida que se acumulan datos, converge en el precio que maximiza la demanda total.
Cada ajuste respeta sus márgenes mínimos y sus límites de pricing.
Objetivo
Convertir la demanda en margen, no solo en volumen
Reequilibrar de forma continua
La demanda cambia, las temporadas avanzan. Multiply relee la señal de velocidad y ajusta, sin esperar a la revisión semanal.
Los precios siguen el ritmo de su negocio de forma automática en todo su catálogo.
Cierra la temporada sin roturas de stock en los productos estrella ni palés de sobrantes.
Objetivo
Mantener stock y margen en equilibrio durante toda la temporada
Análisis
El precio correcto depende de la velocidad a la que está vendiendo
Un precio adecuado para 40 unidades a la semana es incorrecto para 4.
Descargue la guíaAproveche la velocidad de ventas como señal de pricing
A medida que se acumulan datos, el sistema converge hacia un pricing óptimo que maximiza la demanda total.
La estrategia alinea el pricing con las señales de demanda en tiempo real mediante pruebas dinámicas de precios. Inicialmente, variaciones de precio más amplias testean la elasticidad de la demanda para comprender su respuesta.
Las subidas estratégicas de precio durante la alta demanda optimizan los ingresos manteniendo las conversiones. Las reducciones selectivas estimulan la demanda del inventario de menor rotación. Esto genera un modelo de pricing dinámico que evoluciona desde la fase de pruebas hasta la optimización, encontrando los puntos de precio ideales.
Análisis
Qué guía el velocity price
Cuatro señales, leídas de forma continua por SKU.
Tendencia de ventas. Si la rotación está acelerando o desacelerando determina la rapidez con la que reacciona el precio.
“Multiply destaca claramente sobre los otros repricers que probamos. El sistema de ajuste automático, sin reglas que configurar, funciona de maravilla: lee el mercado en tiempo real y optimiza los precios de forma inteligente.”
Théo Tissier, Senea
Disponibilidad de competidores. Cuando los competidores se quedan sin stock, la demanda se concentra en usted y el algoritmo aprovecha el momento.
Suelo de margen. Cada movimiento se mantiene dentro de los márgenes mínimos y los límites de precio que usted establece por producto.
Un ejemplo concreto
Qué sucede en la práctica
Un producto con un objetivo de 10 unidades a la semana, con precios que siguen su demanda real.
Por qué funciona
Por qué esta estrategiasupera a las demás
Los precios de los competidores son solo la mitad de la ecuación. Su propio ritmo de ventas es una señal que los competidores no pueden ver ni copiar.
Infravalorar los más vendidos y sobrevalorar los lentos destruyen margen por igual. Una sola estrategia corrige ambos, SKU a SKU.
El stock que rota al ritmo adecuado es capital trabajando de forma eficiente. Menos roturas de stock, menos inventario muerto.
“Increíble. Multiply ha aumentado mis victorias en Buy Box hasta el 80% y mis ventas un 32% y ha mejorado mis márgenes donde no tengo competencia. Tenemos 47.097 productos en Amazon y era imposible hacer un seguimiento correcto de todo sin Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Resultados medibles,
no promesas.
+32% de ventas. 80% de victorias en Buy Box. €7.000 de
ingresos extra por €1.300 invertidos. Cifras reales
de vendedores reales, en catálogos reales.
Por qué Multiply
Por qué ejecutar esta estrategia con Multiply
Velocidad medida por SKU y por canal
La velocidad se mide donde ocurre. La rotación de cada producto se rastrea en cada marketplace, sin promedios que distorsionen la realidad.
Ajustes automáticos
Los precios siguen la demanda sin que nadie toque una hoja de cálculo. Más rápido, más lento, estacional: el algoritmo siempre está al día.
Diseñado para escalar
Una sola lógica para todo su catálogo. Multiply aplica la estrategia de forma consistente en miles de SKUs, sin carga operativa adicional.
Integración
Esta estrategia funciona en Amazon y en muchos otros marketplaces
Multiply está disponible en más de 130 marketplaces y adapta la estrategia a las particularidades de cada canal.
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Estrategia
¿Tiene preguntas?
Tenemos respuestas.
Usted lo define, por producto o por grupo. El algoritmo ajusta los precios para mantener ese ritmo.
No. Cualquier catálogo donde la demanda varía se beneficia. Los catálogos estacionales simplemente notan la diferencia antes.
Nunca. Sus márgenes mínimos y suelos de precio son límites absolutos. La estrategia siempre trabaja dentro de ellos.
Lo complementa. Puede combinar la velocidad con estrategias competitivas, o aplicarla de forma independiente en productos donde tiene poca competencia directa.
Sí. El velocity pricing funciona en cualquiera de los más de 130 marketplaces que soporta Multiply, así como en su propia tienda online.
La señal de velocidad se construye a partir de su historial de ventas, por lo que el ajuste comienza de inmediato y se perfecciona durante las primeras semanas.
