Blueberry

Durante más de una década, Grzegorz Szczepański construyó un negocio B2B sólido. Sus empresas, Bluecorp, Tiger Team y Blueberry, distribuían electrónica de consumo de primera línea a mayoristas y pequeños minoristas por toda Europa.

En 2024, ese grupo generó más de 400 millones de eslotis, aproximadamente €100 millones, en facturación. Es el resultado de una cadena de suministro bien gestionada, un profundo conocimiento del producto y relaciones sólidas en el sector. Pero Grzegorz no se queda quieto.

En pocas semanas, él y su equipo lanzaron su primera aventura en el comercio electrónico con Blueberry, comenzando en Amazon. Lo que empezó como una prueba se convirtió rápidamente en una fuente de ingresos seria. El primer mes generó €100.000. En el segundo, ya habían superado el millón de euros. Esto ya no era un proyecto secundario.

Vender directamente al consumidor exige otra forma de pensar. El B2B funciona con descuentos por volumen y relaciones comerciales. El e-commerce B2C es implacable: rápido, orientado al dato y enormemente competitivo.

Blueberry no se detuvo en Amazon. Rápidamente expandió su presencia a Allegro en Polonia, Pigu en los países bálticos y Finlandia, eMAG en Rumanía, Bulgaria y Hungría, Cdiscount en Francia, Bol en los Países Bajos y CDON en Suecia.

Crecer a ese ritmo dejó obsoletos los procesos manuales. Cuando Blueberry estaba activa en siete marketplaces con más de 400 SKUs, el pricing y la gestión de datos ya no podían hacerse a mano. Fue entonces cuando entró en escena Multiply.

Multiply resolvió el principal problema de Grzegorz: mantener precios competitivos en todos los marketplaces sin sacrificar el margen.

A diferencia de herramientas diseñadas solo para los marketplaces occidentales, Multiply se integra directamente con eMAG, Pigu, Cdiscount y Bol. Además, tiene en cuenta las particularidades de las cuentas de fulfillment, un requisito innegociable para Blueberry, que depende en gran medida de la logística gestionada por los propios marketplaces.

La plataforma de Multiply les proporcionó:

Uno de los casos más destacados ha sido eMAG, un marketplace de referencia en Europa Central y del Este con una base de compradores muy fiel.

Antes de Multiply, eMAG era difícil de gestionar. Hacer el repricing manualmente en Rumanía, Bulgaria y Hungría con herramientas limitadas significaba perder ventas y ralentizar la rotación de stock. El repricing dinámico de Multiply permitió a Blueberry ganar la Buy Box protegiendo unos márgenes muy ajustados, algo esencial en electrónica de consumo.

Mientras muchos vendedores destinan grandes presupuestos a Amazon Ads y PPC, Blueberry apuesta casi por completo al precio y la velocidad de fulfillment.

Eso sitúa a Multiply en el centro de su embudo de conversión, manteniéndolos competitivos en precio y con acceso a las promociones de los marketplaces, desde la Buy Box de Amazon hasta el motor de recomendaciones de eMAG.

Blueberry cuenta con 23 empleados, aproximadamente la mitad dedicados al e-commerce, y su crecimiento es sostenido. Cada nuevo canal debe superar una sola prueba: ¿tiene soporte en Multiply?

La hoja de ruta actual incluye:

Blueberry pasó de cero a siete marketplaces y una facturación minorista de ocho cifras en menos de dos años. El pricing nunca fue un cuello de botella, porque nunca fue manual.

Multiply le dio a un equipo pequeño la capacidad operativa de uno mucho mayor: cada SKU con el precio orientado al margen, todos los marketplaces gestionados desde una sola pantalla. A medida que Blueberry avanza hacia el Golfo Pérsico y nuevas tiendas, la pregunta para cada siguiente paso sigue siendo la misma. Si Multiply lo soporta, está en el mapa.