Velocity Pricing sur eBay : ajustez vos prix selon la vitesse de vente, pas seulement la concurrence

L’algorithme Best Match d’eBay ne récompense pas uniquement le prix le plus bas. Il tient compte du taux de vente, du nombre d’acheteurs qui suivent une annonce, et de la rapidité avec laquelle celle-ci convertit une fois affichée. Un vendeur qui sous-coupe un concurrent de 50 centimes peut tout de même perdre sa position face à une annonce qui se vend plus vite.

C’est la faille du repricing basé sur la copie des concurrents : il optimise pour un signal qu’eBay ne récompense que partiellement, tout en ignorant celui qu’il valorise le plus.

Ce que mesure vraiment le velocity pricing

Le velocity pricing ajuste le prix d’un SKU en fonction de sa vitesse de vente, et pas seulement de ce que facturent les concurrents. L’algorithme de velocity pricing de Multiply suit le rythme des ventes par rapport à un objectif de taux de vente que vous définissez, puis augmente le prix quand la demande dépasse cet objectif et le baisse quand une annonce stagne.

Le résultat est un prix qui réagit aux vrais signaux de la demande, comme les vues, les abonnements aux annonces et le taux de conversion, plutôt que de courir après le concurrent qui vient de bouger en dernier.

Quand augmenter le prix plutôt que le baisser

La plupart des outils de repricing ne savent aller que dans un sens : vers le bas. Le velocity pricing fonctionne dans les deux directions.

Si une annonce convertit plus vite que votre objectif, c’est le signe que votre prix est trop bas par rapport à la demande, non pas un signal de statu quo. Augmenter le prix sur les SKU à forte vélocité protège votre marge sans ralentir significativement les ventes. Les acheteurs qui voulaient l’article au prix d’hier sont encore prêts à payer un peu plus aujourd’hui.

Combiner la vélocité avec d’autres signaux

Le velocity pricing ne remplace pas la surveillance des concurrents, il y ajoute une deuxième dimension. Un vendeur peut toujours définir des planchers et des plafonds de prix fermes, exclure des concurrents peu fiables de la logique de pricing, et intégrer le coût de revient complet. La vélocité détermine simplement où, dans cette plage, le prix doit se situer à un instant donné.

Pour les stocks à rotation rapide en fin de saison, ou les articles à faible rotation que vous devez écouler, cette distinction compte davantage que l’écart de quelques centimes avec un concurrent.

Mise en place

Connecter le velocity pricing à un compte eBay nécessite trois paramètres : votre objectif de taux de vente, votre plancher et votre plafond de prix par SKU, et le degré de réactivité que vous souhaitez donner aux variations de rythme des ventes. Multiply s’occupe du reste : il suit la vélocité des ventes en temps réel et ajuste le prix automatiquement dans les limites que vous avez définies.

Passez d’un repricing statique ou basé uniquement sur les concurrents à un pricing sensible à la vélocité, et les effets apparaissent rapidement : les annonces capables de se vendre à un prix plus élevé l’atteignent en quelques jours, au lieu de rester au plancher jusqu’à ce que quelqu’un les examine manuellement.