Étape 1
Compétitivité
Restez positionné pour remporter la Buy Box face à chaque offre du listing.
Le repricer Amazon conçu pour la rentabilité,
pas seulement la Buy Box
Amazon attribue la Buy Box en fonction du prix, du mode d'expédition et des indicateurs vendeur, pas du prix seul. Courir après le prix le plus bas, c'est foncer vers le zéro. Multiply analyse tous ces signaux en temps réel, pour que vous remportiez la Buy Box sans sacrifier vos marges.
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Note moyenne sur G2
Amazon Buy Box
La Buy Box ne se gagne pas avec le prix le plus bas
Plus de 80 % des ventes Amazon passent par la Buy Box, et le prix est le levier que vous contrôlez à chaque instant. Mais Amazon le pondère avec le mode d'expédition, la rapidité de livraison, l'état de l'offre et vos indicateurs vendeur, jamais de façon isolée.
La remporter régulièrement suppose d'équilibrer compétitivité, rentabilité et réactivité au marché, pour chaque ASIN, 24h/24.
Analyse
Gagner la Buy Box
ne signifie pas être le moins cher
Étape 2
Rentabilité
Protégez votre marge sur chaque ASIN, pas seulement vos meilleures ventes.
Étape 3
Réactivité
Devancez vos concurrents face aux évolutions du marché Amazon.
Stratégies
Tous les repricers Amazon ne donnent pas les mêmes résultats
Sur Amazon, vos résultats dépendent de la façon dont vos prix sont ajustés. Deux outils peuvent tous deux se qualifier de repricers et produire des résultats très différents.
Les prix suivent en continu l'offre la moins chère du listing.
Effet
Vous restez dans la rotation Buy Box, mais vos marges s'érodent progressivement et votre stratégie dépend de votre concurrent le plus agressif.
Les prix évoluent dans des bornes min et max prédéfinies.
Effet
Vous gardez un plancher, mais votre pricing ne s'adapte pas quand le paysage concurrentiel change.
Chaque ajustement tient compte du contexte réel : concurrence, éligibilité à la Buy Box, marge, mode d'expédition et état de l'offre.
Effet
Vos prix restent compétitifs tout en maximisant la rentabilité sur l'ensemble de votre catalogue Amazon.
La performance ne vient pas de l'automatisation en elle-même. Elle vient de la qualité de chaque décision de pricing.
Comparaison
Le problème des repricers centrés uniquement sur Amazon
Le prix est un facteur clé de la Buy Box sur Amazon, mais pas le seul. Une stratégie fondée uniquement sur le prix le plus bas érode rapidement la rentabilité sans garantir de meilleures performances.
Repricers à règles
Outils tiers qui ajustent les prix par rapport aux concurrents avec une logique principalement réactive.
Comment ça fonctionne
Basés sur des règles simples : suivre ou battre l'offre la moins chère.
Limites
- Tendance à tirer les prix vers le bas
- Peu de prise en compte de la marge réelle
- Difficile de préserver la rentabilité globale
Amazon Automated Pricing
L'outil natif d'Amazon pour automatiser les prix avec des règles définies.
Comment ça fonctionne
Automatisation basique avec des bornes de prix min et max.
Limites
- Configuration des règles limitée
- Peu de transparence sur la logique Buy Box
- Aucune optimisation à l'échelle du catalogue
Multiply
Repricing piloté par la rentabilité et la performance globale du catalogue.
Comment ça fonctionne
Chaque décision de prix repose sur plusieurs signaux :
- Position concurrentielle
- Éligibilité à la Buy Box
- Contraintes de marge
- Mode d'expédition, FBA ou FBM
- État de l'offre, neuf ou occasion
Avantages
- Équilibre compétitivité et rentabilité
- Protège les marges de façon systématique
- Optimise l'ensemble de votre catalogue Amazon
- Des décisions cohérentes dans la durée
Le repricing ne consiste pas à suivre ses concurrents ou à appliquer des règles. Il s'agit d'optimiser chaque décision de prix dans un contexte en mouvement permanent.
Intégrations
130 canaux connectés
Multiply se synchronise avec Amazon via SP-API en temps réel, et applique le même moteur sur 130+ autres marketplaces dès que vous êtes prêt à vous développer.
“Multiply a porté mon taux de Buy Box à 80 %, fait progresser mes ventes de 32 % et amélioré mes marges là où je suis seul. Nous avons 47 097 produits sur Amazon, et c'était impossible à suivre correctement sans Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Complexité Amazon
Amazon n'est pas un canal unique, c'est plusieurs
FBA et FBM obéissent à des règles différentes. Les acheteurs Amazon Business se comportent différemment des acheteurs retail. Traiter l'ensemble de votre catalogue Amazon avec une seule logique de pricing, c'est laisser de la performance sur la table.
Sans contrôle structuré
Une seule logique de pricing appliquée à tous les types d'offres et segments d'acheteurs.
Résultat
Des Buy Box manquées sur vos offres FBM, des offres B2B sous-tarifées et des marges sacrifiées inutilement.
Avec Multiply
Vous définissez votre stratégie de pricing autour de la réalité de votre activité Amazon :
- Une stratégie de pricing FBA/FBM dédiée, gérée séparément pour chaque mode d'expédition
- Amazon Business tarifé selon sa propre logique
- Contraintes de prix, minimum, maximum, votre propre boutique
- Une vue unique sur chaque ASIN et type d'offre
Multiply applique ces règles de façon cohérente et en temps réel, sans compromis entre flexibilité et contrôle.
L'objectif n'est pas un prix unique partout sur Amazon. C'est une stratégie délibérée pour chaque type d'offre.
Comment ça marche
Une stratégie de pricing
exécutée en continu
Témoignage
“Multiply se démarque clairement des autres repricers que nous avons testés. L'ajustement automatique, sans règles à configurer, fonctionne remarquablement bien. Il lit le marché en temps réel et optimise les prix de façon intelligente.”
Théo Tissier
Senea
Réassurance
Pour qui ?
Vendeurs Amazon avec de grands catalogues
- Gérez des milliers d'ASINs facilement
- Automatisez vos mises à jour de prix
- Protégez vos marges à grande échelle
- Idéal pour les catalogues complexes, à fort volume ou à forte rotation
Vendeurs FBA et FBM
- Tarifez chaque mode d'expédition selon sa propre logique
- Restez éligible à la Buy Box sur chaque offre
- Maintenez une stratégie de pricing cohérente
- Idéal pour les vendeurs qui utilisent les deux modèles
Équipes pricing Amazon
- Suivez la performance et la position Buy Box
- Réagissez plus vite aux évolutions du marché
- Concentrez-vous sur la stratégie, pas sur les opérations
- Idéal pour les équipes pricing et e-commerce en croissance
Guide
Comment optimiser vos prix Amazon et remporter la Buy Box
L'éligibilité à la Buy Box repose sur un équilibre entre compétitivité, rentabilité et réactivité. Une approche manuelle ne peut pas tenir cet équilibre à grande échelle.
Les leviers clés
- Position concurrentielle
- Mode d'expédition, FBA ou FBM
- Contraintes de marge
- Vélocité des ventes et rotation des stocks
“Ce que j'apprécie le plus avec Multiply, c'est sa capacité à gérer plusieurs marketplaces simultanément. Il nous permet d'adapter notre stratégie de pricing à chaque plateforme, et ça a vraiment changé notre façon de travailler.”
Marie Lamblin, Spareka
Les limites du pricing manuel
- Réactivité insuffisante
- Difficile de gérer FBA et FBM séparément
- Risque d'incohérences
Fonctionnalités
Fonctionnalités clés
Un taux de Buy Box maximisé sur Amazon
Multiply surveille chaque offre concurrente et ajuste votre prix pour améliorer votre taux de Buy Box et vos ventes.
Des prix optimisés pour vos marges
Multiply trouve l'équilibre entre compétitivité et rentabilité, pour remporter la Buy Box au prix le plus profitable.
Seul sur un listing ? Multiply en tire le meilleur parti
Quand vous êtes la seule offre, Multiply analyse le marché et ajuste votre prix pour capter chaque opportunité de marge.
Des mises à jour de prix ultra-rapides via SP-API
Nos algorithmes détectent les évolutions de la Buy Box et recalculent vos prix en continu pour rester compétitif.
FBA et FBM tarifés selon leur propre logique
Multiply ajuste les offres FBA et FBM séparément, plutôt que d'appliquer un prix unique tous modes d'expédition confondus.
Le pricing Amazon Business, pris en charge
Multiply gère vos offres B2B selon leur propre logique, pour que les acheteurs Amazon Business n'érodent pas vos marges retail.
Des décisions alimentées par des données en temps réel
Suivez vos ventes, vos marges, votre position Buy Box et l'activité concurrentielle pour piloter vos décisions et vos automatisations.
Support cinq étoiles
Nos spécialistes vous accompagnent pour définir et affiner votre stratégie de pricing Amazon. Vos décisions de pricing sont trop importantes pour être laissées au hasard.
FAQ
Des questions ?
Voici les réponses.
Non. Multiply fonctionne pour les vendeurs exclusivement présents sur Amazon aujourd'hui, et s'étend à 130+ autres marketplaces dès que vous êtes prêt à vous développer, sans changer d'outil.
Oui. Multiply se connecte à Amazon via SP-API, vos prix se synchronisent en temps réel dans le respect des règles Amazon.
Oui. Les offres FBA et FBM fonctionnent sur des logiques de pricing distinctes, chacune restant compétitive pour son propre mode d'expédition.
L'outil natif d'Amazon applique des règles basiques dans des bornes min et max. Multiply prend en compte votre position concurrentielle complète, votre marge et votre mode d'expédition à chaque ajustement, pas seulement un plancher et un plafond de prix.
Oui. Vous définissez vos règles, vos marges minimales et vos exceptions. Multiply exécute votre stratégie. Il ne décide jamais à votre place.
Oui. Nous proposons une démo personnalisée et un audit de catalogue pour estimer votre gain potentiel avant tout engagement.
