Éligibilité Prime. Une offre éligible Prime remporte le Buy Box plus souvent et supporte des prix plus élevés. Cet avantage est mesuré et intégré dans le pricing.
Amazon FBA/FBM
FBA et FBM
pricés comme
un seul système
Les acheteurs Prime et non-Prime voient des Buy Box différents.
La stratégie Amazon FBA/FBM de Multiply price chacune de vos offres sur le Buy Box qu'elle peut réellement remporter, afin que vos annonces couvrent les deux segments sans se faire concurrence.
Appliquer cette stratégie à votre activité
Essai gratuit 7 jours
Sans engagement
Le problème
Un seul prix pour deux Buy Box
fait perdre les deux
FBA et FBM ne s'affrontent pas à armes égales.
Les pricer de façon identique, c'est ignorer cette réalité.
- Raison 1
FBM ne peut pas gagner une guerre de prix Prime
Une offre éligible Prime remporte le Buy Box jusqu'à deux fois plus souvent, et à des prix plus élevés. Poursuivre cette concurrence à la baisse avec une annonce FBM sacrifie vos marges sans jamais gagner ce segment.
- Raison 2
Vos propres annonces se font concurrence
Quand vos offres FBA et FBM sur le même ASIN sont pricées indépendamment, votre annonce la moins chère concurrence directement votre annonce la plus rentable.
- Raison 3
Les coûts varient selon le mode de livraison
Les frais FBA et les frais de port FBM font qu'un même prix génère des marges différentes. Une règle de pricing commune mal calibre forcément l'une des deux offres.
Comment ça fonctionne
Chaque offre pricée sur le Buy Box qu'elle peut remporter
Lire les segments
Amazon attribue le Buy Box par segment : les acheteurs Prime et non-Prime voient des gagnants différents, et l'état du produit le subdivise encore.
Multiply identifie quel Buy Box chacune de vos offres vise, et surveille la concurrence dans ce segment en temps réel.
Objectif
Connaître le Buy Box que chaque offre peut remporter
Coordonner vos offres
Les prix sont fixés pour que vos offres se complètent. Votre annonce FBA cible le Buy Box Prime ; votre annonce FBM concurrence les vendeurs non-Prime au lieu de courir après les prix Prime à la baisse.
Quand plusieurs de vos offres affichent un fort potentiel, l'algorithme concourt simultanément dans plusieurs contextes Buy Box. Quand l'une se distingue clairement, il se concentre sur elle.
Objectif
Couvrir les deux segments sans vous faire concurrence à vous-même
Pricer sur de vraies marges
Les frais FBA et les coûts d'expédition FBM étant différents, un même prix génère des marges distinctes. Chaque prix respecte la base de coûts réelle de son offre.
À mesure que la concurrence évolue entre segments, les prix s'ajustent en continu, chacun dans ses propres planchers.
Objectif
Préserver les vraies marges sur chaque mode de livraison
À savoir
Amazon gère plusieurs Buy Box par produit
Les acheteurs Prime et non-Prime voient des gagnants différents. Multiply price vos offres pour que les deux segments soient les vôtres.
Télécharger le guideClient Prime voit cette Buy Box. Vous remportez ce segment grâce à une livraison plus rapide et une bonne stratégie de pricing.
Client non-Prime voit cette Buy Box. Vous remportez ce segment grâce à un pricing compétitif.
Choix stratégique : Ajustez votre pricing pour remporter la Buy Box la plus pertinente et rentable pour vous, ou pour les remporter toutes les deux.
Différents clients voient différents gagnants de la Buy Box en fonction de leur statut d’abonnement.
À savoir
Ce qui détermine chaque Buy Box
Quatre signaux, lus par offre.
Coûts de livraison. Les frais FBA et les frais de port FBM sont pris en compte, afin que chaque offre concurrence sur sa vraie marge.
“Multiply se démarque clairement des autres repricers que nous avons testés. Le système d'ajustement automatique, sans règles à configurer, fonctionne à merveille : il lit le marché en temps réel et optimise les prix de manière intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Concurrence par segment. Chaque offre est comparée aux vendeurs avec lesquels elle est réellement en concurrence, et non à l'ensemble de l'annonce.
Couverture des offres. La décision de se concentrer sur la variante la plus forte ou de concourir sur plusieurs Buy Box repose sur le potentiel mesuré, pas sur l'habitude.
Un exemple concret
Ce qui se passe en réalité
Le même ASIN, une offre FBA et une offre FBM, pricées en binôme.
Pourquoi ça fonctionne
Pourquoi cette stratégiefait la différence
Plus de 80 % des ventes Amazon passent par le Buy Box, qu'Amazon segmente par mode de livraison et statut d'abonnement. Pricer chaque segment selon ses propres règles, c'est en remporter davantage.
Vos offres sur un même ASIN cessent de se tirer vers le bas. Chacune cible le Buy Box qu'elle peut remporter, et chaque vente atterrit sur la meilleure marge disponible.
Les offres éligibles Prime remportent le Buy Box jusqu'à deux fois plus souvent, à des prix plus élevés. L'algorithme convertit cet avantage en marge au lieu de le laisser inexploité.
“Impressionnant. Multiply a porté mes gains du Buy Box à 80 %, augmenté mes ventes de 32 % et amélioré mes marges là où je n'ai pas de concurrence. Nous avons 47 097 produits sur Amazon, et il était impossible de tout suivre correctement sans Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Des résultats mesurables,
pas des promesses.
+32 % de ventes. 80 % de gains du Buy Box. 7 000 €
de chiffre d'affaires supplémentaire pour 1 300 € investis.
Des chiffres réels, sur de vrais catalogues.
Pourquoi choisir Multiply
Pourquoi piloter cette stratégie avec Multiply
Segments lus nativement
Chaque offre est pricée sur le Buy Box qu’elle vise réellement. Prime, non-Prime, neuf ou occasion : chaque segment est mesuré selon ses propres critères.
Ajustements automatiques
La concurrence par segment évolue toute la journée. Multiply repositionne chaque offre en continu, sans coordination manuelle.
Conçu pour passer à l'échelle
Une logique unique, tout votre catalogue. Multiply applique la stratégie de façon cohérente sur l’ensemble de vos ASINs, sans surcharge opérationnelle.
Intégration
Cette stratégie fonctionne sur Amazon et sur de nombreuses autres marketplaces
Les marketplaces dotées de leurs propres programmes de livraison bénéficient de la même logique orientée segments. Multiply en supporte plus de 130.
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Stratégie
Vous avez des questions ?
Nous avons les réponses.
Non. Avec une seule offre, Multiply la concentre sur le segment qu'elle peut remporter : pricing Prime pour une offre éligible Prime, comparaison non-Prime la plus compétitive dans les autres cas.
Non. Les offres FBM tiennent compte des annonces Prime pour évaluer leur compétitivité, mais elles ne baissent jamais leurs prix uniquement pour chasser un Buy Box Prime. Elles concourent face aux offres non-Prime comparables.
Les coûts réels de chaque offre alimentent son calcul de marge. Un même prix génère des marges différentes selon le mode de livraison, et l'algorithme price chaque offre en conséquence.
L'état du produit fonctionne comme le mode de livraison : chaque état concourt dans son propre segment, pricé dans son propre niveau, afin que votre offre reconditionnée ne tire jamais votre offre neuve vers le bas.
Oui. Vous définissez des marges minimales, des planchers et des exceptions par offre et par canal. L'algorithme opère strictement dans ces limites.
Oui. Kaufland, BackMarket et d'autres marketplaces segmentent également les offres par mode de livraison ou par état. Multiply y applique la même logique orientée segments.
