Livraison des concurrents. Le coût de livraison réel de chaque offre concurrente, par marketplace et par destination, alimente le calcul des totaux.
Prix total le plus bas
Concurrencez sur le prix
que les acheteurs voient
réellement
Les acheteurs comparent des totaux, pas des prix unitaires.
La stratégie du prix total le plus bas positionne votre offre juste sous le total visible le moins cher, article plus livraison, pour remporter la comparaison qui compte vraiment.
Appliquer cette stratégie à votre activité
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Sans engagement
Le problème
Le repricing sur prix unitaire concurrence
sur le mauvais chiffre
L'acheteur voit un seul total.
La plupart des repricers n'en voient que la moitié.
- Raison 1
La livraison masque la vraie comparaison
Un concurrent affiché à 95 € plus 8 € de livraison n'est pas moins cher que vous à 99 € avec la livraison gratuite. Les outils basés sur le prix unitaire, eux, le croient.
- Raison 2
Vous baissez là où ça ne sert à rien
Rogner sur le prix unitaire tout en perdant sur le total payé par l'acheteur, c'est sacrifier de la marge sans gagner une seule vente.
- Raison 3
Les règles de livraison varient selon la marketplace
Seuils de livraison gratuite, tarifs transporteurs et règles de chaque marketplace modifient en permanence le calcul du total payé, bien plus vite que tout processus manuel ne peut suivre.
Comment ça fonctionne
Une seule comparaison, calculée comme l'acheteur la voit
Calculer les prix totaux
Pour chaque offre concurrente, Multiply additionne le prix de l'article et les frais de livraison pour obtenir le total que l'acheteur compare réellement.
Les règles de livraison de chaque marketplace et les tarifs propres à chaque vendeur sont intégrés au calcul, canal par canal.
Le tableau concurrentiel devient celui que vos acheteurs voient vraiment.
Objectif
Connaître le vrai total le moins cher sur chaque annonce
Se positionner juste en dessous
Multiply fixe votre prix de sorte que votre total payé se situe juste sous le total visible le plus bas, avec le pas le plus petit qui soit utile.
Pas plus bas que nécessaire. Sous-coter davantage que ce que le marché exige, c'est de la marge perdue sans contrepartie.
Votre propre configuration de livraison est prise en compte, de sorte que le prix de l'article atterrit exactement là où il doit être.
Objectif
Remporter la comparaison visible au coût minimal
Tenir la position
Les concurrents modifient leurs prix et leurs offres de livraison toute la journée, dans les deux sens. Multiply recalcule en continu le tableau des totaux et vous repositionne, en remontant quand ils remontent et pas seulement en descendant, afin de capturer la marge que le marché autorise plutôt que de la laisser filer.
Vos marges minimales et vos planchers de prix sont des limites absolues que la stratégie ne franchit jamais.
Quand le total le plus bas passe sous votre plancher, Multiply maintient votre plancher au lieu de suivre la baisse.
Objectif
Rester la meilleure offre visible, dans le respect de vos marges
Éclairage
Votre positionnement face au marché est un choix, pas un réflexe
Alignez-vous sur le total le plus bas, positionnez-vous au-dessus, ou placez-vous juste en dessous. Chaque option arbitre entre marge et volume. Multiply en fait un choix calculé.
Télécharger le guideÉclairage
Ce qui détermine le positionnement sur le total
Quatre paramètres, recalculés à chaque changement.
Votre configuration de livraison. Vos tarifs et vos seuils de livraison gratuite déterminent le prix unitaire qui produit le total cible.
“Multiply se démarque clairement des autres repricers que nous avons testés. Le système d'ajustement automatique, sans règles à configurer, fonctionne à merveille : il lit le marché en temps réel et optimise les prix de façon intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Stock des concurrents. Une offre la moins chère en rupture de stock n'est pas une vraie offre. Multiply suit la disponibilité et vous repositionne face à une concurrence réelle.
Plancher de marge. Chaque mouvement reste dans les marges minimales et les bornes de prix que vous définissez produit par produit.
Un exemple concret
Ce qui se passe concrètement
Le même produit, vu comme l'acheteur le voit.
Pourquoi ça fonctionne
Pourquoi cette stratégiefait la différence
Le classement et les décisions d'achat reposent sur le total payé. Pricer sur ce chiffre permet de remporter des ventes que les outils basés sur le prix unitaire perdent silencieusement.
Se positionner juste sous le total le plus bas, et pas plus bas, remporte la comparaison au coût en marge le plus faible possible.
Les règles et seuils de livraison propres à chaque marketplace sont intégrés au calcul, sur tous vos canaux simultanément.
“Les résultats ont été impressionnants. Dès le premier jour, nous avons économisé environ huit heures par semaine sur le repricing et augmenté nos ventes d'environ 30 %. Le logiciel est aussi vraiment accessible financièrement. C'est probablement le meilleur rapport qualité-prix de tous les outils que nous utilisons.”
Thorsten Janik, Liveocare
Des résultats mesurables,
pas des promesses.
+32 % de ventes. 80 % de Buy Box remportées. 7 000 €
de chiffre d'affaires supplémentaire pour 1 300 € investis.
Des chiffres réels, sur de vrais catalogues.
Pourquoi choisir Multiply
Pourquoi exécuter cette stratégie avec Multiply
Calcul du total réel, canal par canal
La comparaison est calculée telle que chaque marketplace l’affiche. Les règles, seuils et tarifs de livraison font partie de chaque prix.
Ajustements automatiques
Les concurrents bougent, les offres de livraison changent, et votre positionnement est recalculé en continu, sans vérification manuelle.
Conçu pour passer à l'échelle
Une seule logique, tout votre catalogue. Multiply applique la stratégie de façon cohérente sur l’ensemble de vos produits, sans surcharge opérationnelle.
Intégration
Cette stratégie fonctionne sur Amazon et sur de nombreuses autres marketplaces
Multiply est disponible sur plus de 130 marketplaces et adapte la stratégie aux spécificités de chaque canal.
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Remportez la comparaison
que les acheteurs font vraiment
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Stratégie
Vous avez des questions ?
Nous avons les réponses.
C'est le total que l'acheteur paie pour une offre, prix de l'article plus frais de livraison. C'est le chiffre que les marketplaces utilisent pour classer les offres et que les acheteurs utilisent pour les comparer.
Multiply maintient le prix que vous avez défini. Sans offre concurrente à prendre comme référence, il n'y a aucune raison de bouger, votre prix reste exactement là où vous l'avez fixé.
Sur les marketplaces sans Buy Box, comme de nombreuses plateformes Mirakl telles que Leroy Merlin, le classement repose sur le total visible. Dans ce contexte, se positionner un cran sous le prix total le plus bas est le levier de visibilité le plus puissant disponible.
Multiply observe les offres concurrentes dans leur intégralité, livraison comprise, sur chaque marketplace qu'il surveille, et les maintient à jour en permanence.
Dans ce cas, Multiply maintient votre plancher. Les marges minimales et les bornes de prix sont des limites absolues que la stratégie ne franchit jamais.
Oui. Le pas de sous-cotation est configurable, en montant fixe ou en pourcentage plafonné, par exemple 1 % sous le total le plus bas jusqu'à ce que l'écart atteigne 10 €, puis maintenu à ce niveau. Par défaut, il s'agit du montant minimal qui remporte la comparaison.
Oui. Vous pouvez exclure des vendeurs selon leur note, leur type d'expédition ou l'état de leurs produits, de sorte que la stratégie se positionne face à une concurrence réelle plutôt que face à un cas atypique qui ne vous ferait jamais perdre une vente.
Oui. La livraison gratuite signifie simplement que le total payé est égal au prix de l'article, des deux côtés de la comparaison.
Oui. La stratégie s'applique sur chacune des 130+ marketplaces prises en charge par Multiply, en utilisant les règles de livraison propres à chaque canal.
