Niveau de stock. Les unités disponibles rapportées à la demande déterminent si le prix doit défendre la marge ou stimuler les volumes.
Pricing par niveau de stock
Votre stock sait déjà
quel prix vous devriez
afficher
Huit unités restantes, ce n'est pas le même commerce que huit palettes.
Le pricing par niveau de stock protège la marge quand les stocks se raréfient, et accélère l'écoulement quand ils s'accumulent, en s'appuyant sur les niveaux de stock en temps réel et leur ancienneté.
Appliquer cette stratégie à votre activité
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Sans engagement
Le problème
Des prix aveugles au stock
vous coûtent doublement
Brader un stock rare et maintenir le prix d'un stock vieillissant sont deux faces du même problème : dans les deux cas, la marge s'évapore.
- Raison 1
Du stock rare vendu trop bon marché
Quand il ne reste que quelques unités et que la demande est soutenue, chaque remise abandonne de la marge sur des ventes qui se seraient faites de toute façon, et rapproche la rupture de stock.
- Raison 2
Du stock vieillissant tarifé comme au premier jour
Un article immobilisé depuis 300 jours à plein tarif, c'est du capital figé avec des frais de stockage qui s'accumulent en continu.
- Raison 3
Le problème est invisible SKU par SKU
Selon les études sectorielles, jusqu'à 40 % des ventes manquées en e-commerce sont dues aux ruptures de stock. Le temps qu'un problème soit détecté sur un SKU, il s'est reproduit sur des centaines.
Comment ça marche
Les signaux du stock en entrée, les décisions de prix en sortie
Tarifer selon le niveau et l'ancienneté du stock
Multiply lit les niveaux de stock et leur ancienneté par SKU depuis les marketplaces et les flux que vous connectez déjà.
Le repricing s'ajuste automatiquement selon la quantité restante et la durée de stockage, de sorte que chaque prix reflète votre position réelle en inventaire.
Objectif
Chaque SKU tarifé en tenant compte de son stock
Protéger le stock rare
Quand le stock se raréfie face à la demande, le repricing ralentit ou monte. Pas de remise sur des unités qui se vendraient de toute façon.
Les produits en fin de vie peuvent faire l'inverse : écouler délibérément les dernières unités plutôt que de défendre une marge que personne ne paiera.
Objectif
Arrêter de brader ce qui est sur le point de s'épuiser
Écouler le stock lourd
Un stock élevé et vieillissant se positionne plus agressivement, dans vos planchers. Des règles de durée s'appliquent automatiquement, comme un positionnement plus marqué pour tout article en stock depuis plus de 200 jours.
Les remises restent dans des limites définies, par exemple jamais plus de 2 % en dessous du concurrent FBA le moins cher, afin que l'écoulement ne devienne pas une course vers le bas.
Objectif
Transformer le surstock en trésorerie avant qu'il ne devienne un coût
Insight
Le niveau et l'ancienneté du stock sont des signaux de pricing
Un prix qui ignore votre position en stock optimise le commerce de quelqu'un d'autre.
Télécharger le guideDécouvrez comment les stratégies basées sur le stock peuvent être personnalisées dans Multiply
Stratégie
Ma stratégie
Démarrer
Conditionnel
Quantité en stock
≤<
Seuil de stock bas
Si le stock est en dessous de la limite
Algorithme
Envoyer le prix maximum
Si le stock est au-dessus de la limite
Conditionnel
Quantité en stock
≤<
Seuil de stock élevé
Si le stock est en dessous de la limite
Algorithme
Envoyer le prix de référence
Si le stock est au-dessus de la limite
Algorithme
Viser la Buy Box
Insight
Ce qui pilote le prix par niveau de stock
Quatre signaux, lus SKU par SKU.
Ancienneté du stock. Le nombre de jours en stock déclenche des règles de cycle de vie, comme un positionnement plus marqué pour les articles stockés depuis plus d'un an.
“Multiply se distingue clairement des autres repricers que nous avons testés. Le système d'ajustement automatique, sans règles à configurer, fonctionne à merveille : il lit le marché en temps réel et optimise les prix de manière intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Vitesse d'écoulement. La vélocité des ventes convertit les quantités en stock en semaines de couverture, le chiffre sur lequel les décisions s'appuient réellement.
Plancher de marge. Chaque ajustement reste dans les marges minimales et les fourchettes de prix que vous définissez par produit.
Un exemple concret
Ce qui se passe en pratique
Deux SKUs au même prix, dans des positions de stock opposées.
Pourquoi ça fonctionne
Pourquoi cette stratégiefait la différence
Votre position en stock est invisible pour le marché. En l'intégrant au pricing, vous captez de la marge et écoulez vos stocks sans attendre que vos concurrents agissent.
Les ruptures sur vos meilleures références et les palettes d'invendus détruisent toutes deux la rentabilité. Une seule stratégie prévient les deux, SKU par SKU.
Un stock qui s'écoule au bon rythme, c'est du capital qui travaille au bon rythme. Moins de démarques d'urgence, moins d'inventaire mort.
“Incroyable. Multiply a porté mes gains de Buy Box à 80 %, augmenté mes ventes de 32 % et amélioré mes marges là où je n'ai pas de concurrence. Nous avons 47 097 produits sur Amazon, et il m'était impossible de tout suivre correctement sans Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Des résultats mesurables,
pas des promesses.
+32 % de ventes. 80 % de gains Buy Box. 7 000 € de chiffre
d'affaires supplémentaire pour 1 300 € investis. Des chiffres
réels, sur des catalogues réels.
Pourquoi choisir Multiply
Pourquoi piloter cette stratégie avec Multiply
Un pricing maintenu automatiquement
Les prix s’ajustent en fonction du niveau et de l’ancienneté du stock de chaque SKU. Aucune liste à maintenir, aucun tableau de bord à surveiller.
Des ajustements automatiques
Réceptions de marchandises, pics de ventes, vieillissement du stock. Les prix suivent la position en inventaire sans que personne n’ait à surveiller un tableau de bord.
Conçu pour passer à l'échelle
Une seule logique, tout votre catalogue. Multiply applique la stratégie de manière cohérente sur des milliers de SKUs, sans charge opérationnelle.
Intégration
Cette stratégie fonctionne sur Amazon et sur de nombreuses autres marketplaces
Multiply est disponible sur plus de 130 marketplaces et adapte la stratégie aux spécificités de chaque canal.
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guider vos prix
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Stratégie
Vous avez des questions ?
Nous avons les réponses.
Des marketplaces et des flux que vous connectez déjà à Multiply. Aucune synchronisation supplémentaire à gérer.
Non. Pour un stock rare avec une demande soutenue, c'est l'inverse : le repricing ralentit ou monte. Seuls les SKUs que vous identifiez comme en fin de vie écoulent leurs dernières unités.
Oui. Les seuils sont entièrement paramétrables, par exemple appliquer un comportement spécifique à tout article en stock depuis plus de 200 jours, par produit ou groupe de produits.
Ils lisent des signaux différents. Le pricing par vélocité suit le rythme de la demande ; le pricing par niveau de stock suit votre position en inventaire. Les deux se combinent bien, et de nombreux catalogues font tourner les deux.
Non. Les démarques restent dans vos planchers et peuvent être encadrées par rapport aux concurrents, par exemple jamais plus de 2 % en dessous de l'offre FBA la moins chère.
Oui. La stratégie fonctionne sur toutes les marketplaces parmi les 130+ que Multiply prend en charge, là où se trouve votre stock.
