Taux d'écoulement. La cadence de vente réelle par rapport à votre objectif : le signal central de la stratégie.
Velocity pricing
Adaptez vos prix
à votre cadence
de vente
Votre vitesse de vente révèle ce que les prix de vos concurrents ne peuvent pas voir.
Le velocity pricing augmente les prix quand les produits se vendent plus vite que prévu, et les assouplit quand les ventes ralentissent — maintenant ainsi l'équilibre entre volume et marge.
Appliquer cette stratégie à votre activité
Essai gratuit 7 jours
Sans engagement
Le problème
Les prix fixes ignorent
ce que la demande vous dit
Des prix figés traitent chaque semaine de la même façon.
La demande, elle, ne s'y résout jamais.
- Raison 1
Les produits qui cartonnent partent en dessous de leur valeur
Quand un produit se vend au-delà de ses prévisions, c'est que son prix était trop bas. Le stock est épuisé, la marge est perdue, et le réapprovisionnement vous coûte deux fois plus.
- Raison 2
Les produits qui stagnent immobilisent votre trésorerie
Un stock qui ne tourne pas, c'est du capital que vous ne pouvez pas redéployer. Sans signal systématique pour assouplir les prix, les invendus s'accumulent discrètement.
- Raison 3
Impossible de surveiller la cadence de chaque SKU
Le taux d'écoulement évolue chaque jour sur des milliers de SKUs. Le lire manuellement et repriser en conséquence dépasse les capacités de n'importe quelle équipe.
Comment ça fonctionne
La demande donne le rythme, l'algorithme fixe le prix
Mesurer l'écoulement
Multiply suit en continu la vitesse de vente réelle de chaque SKU par rapport à l'objectif que vous avez défini, canal par canal.
L'historique des ventes et les variations saisonnières alimentent le signal de vélocité.
Vous définissez la cadence cible ; l'algorithme la surveille à votre place, sur chaque produit.
Objectif
Connaître la cadence réelle de chaque SKU
Piloter le prix
Vous vendez plus vite que prévu ? Le prix monte et capte la marge que la demande est prête à offrir.
Vous vendez moins vite ? Le prix s'assouplit dans vos seuils planchers pour relancer les ventes avant que la demande ne se refroidisse davantage.
Au départ, la stratégie explore une plage de prix plus large pour mesurer votre élasticité-prix. Au fil des données accumulées, elle converge vers le prix qui maximise la demande globale.
Chaque ajustement respecte vos marges minimales et vos limites de prix.
Objectif
Transformer la demande en marge, pas seulement en volume
Rééquilibrer en continu
La demande évolue, les saisons passent. Multiply relit le signal de vélocité et s'ajuste, sans attendre la prochaine revue hebdomadaire.
Les prix suivent automatiquement le rythme de votre activité sur l'ensemble de votre catalogue.
Vous terminez la saison sans rupture de stock sur vos meilleures ventes ni palettes d'invendus à solder.
Objectif
Garder stock et marge en équilibre, toute la saison
Insight
Le bon prix dépend de votre vitesse de vente
Un prix juste à 40 unités par semaine ne l'est plus à 4.
Télécharger le guideExploitez la vélocité des ventes comme signal de pricing
Au fil de l'accumulation des données, le système converge vers un pricing optimal qui maximise la demande globale.
La stratégie aligne le pricing sur les signaux de demande en temps réel grâce à des tests de prix dynamiques. Dans un premier temps, des variations de prix plus larges testent l'élasticité de la demande afin d'en comprendre les réponses.
Des hausses de prix stratégiques en période de forte demande optimisent les revenus tout en maintenant les conversions. Des réductions ciblées stimulent la demande pour les stocks à rotation lente. Cela crée un modèle de pricing réactif qui évolue de la phase de test vers l'optimisation, en identifiant les points de prix idéaux.
Insight
Ce qui pilote le prix de vélocité
Quatre signaux, lus en continu par SKU.
Tendance des ventes. L'accélération ou le ralentissement du taux d'écoulement détermine la vitesse de réaction du prix.
“Multiply se démarque clairement des autres repricers que nous avons testés. Le système d'ajustement automatique, sans règles à configurer, fonctionne à merveille : il lit le marché en temps réel et optimise les prix de façon intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Disponibilité concurrentielle. Quand vos concurrents sont en rupture, la demande se concentre sur vous, et l'algorithme saisit l'opportunité.
Seuil de marge. Chaque ajustement reste dans les marges minimales et les limites de prix que vous définissez par produit.
Un exemple concret
Ce qui se passe concrètement
Un produit avec une cadence cible de 10 unités par semaine, dont le prix suit la demande réelle.
Pourquoi ça fonctionne
Pourquoi cette stratégiefait la différence
Les prix de vos concurrents ne racontent qu'une partie de l'histoire. Votre cadence de vente est un signal que vos concurrents ne peuvent ni voir ni copier.
Sous-tarifer les produits qui cartonnent et sur-tarifer les produits lents détruisent tous les deux la rentabilité. Une seule stratégie corrige les deux, SKU par SKU.
Un stock qui s'écoule à la bonne cadence, c'est du capital qui travaille au bon rythme. Moins de ruptures, moins d'invendus.
“Impressionnant. Multiply a porté mon taux de Buy Box à 80 %, augmenté mes ventes de 32 % et amélioré mes marges là où je n'ai pas de concurrence. Nous avons 47 097 produits sur Amazon, et il m'était impossible de tout suivre correctement sans Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Des résultats mesurables,
pas des promesses.
+32 % de ventes. 80 % de Buy Box remportées. 7 000 € de chiffre
d'affaires supplémentaire pour 1 300 € investis. Des chiffres issus
de vrais vendeurs, sur de vrais catalogues.
Pourquoi choisir Multiply
Pourquoi déployer cette stratégie avec Multiply
Vélocité mesurée par SKU et par canal
La cadence est mesurée là où elle se produit. Le taux d’écoulement de chaque produit est suivi sur chaque marketplace, sans être noyé dans des moyennes.
Ajustements automatiques
Les prix suivent la demande sans que personne n’ait à toucher un tableur. Accélération, ralentissement, saisonnalité : l’algorithme s’adapte en permanence.
Conçu pour passer à l'échelle
Une seule logique, pour tout votre catalogue. Multiply applique la stratégie de façon cohérente sur des milliers de SKUs, sans charge opérationnelle supplémentaire.
Intégration
Cette stratégie fonctionne sur Amazon et sur de nombreuses autres marketplaces
Multiply est disponible sur plus de 130 marketplaces et adapte la stratégie aux spécificités de chaque canal.
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fixer vos prix
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Stratégie
Vous avez des questions ?
Nous avons les réponses.
Vous la définissez, par produit ou par groupe. L'algorithme pilote ensuite les prix pour tenir cette cadence.
Non. Tout catalogue soumis à des variations de demande en bénéficie. Les catalogues saisonniers en voient simplement l'effet le plus rapidement.
Jamais. Vos marges minimales et vos seuils planchers sont des limites absolues. La stratégie opère toujours dans ce cadre, sans exception.
Elle le complète. Vous pouvez combiner la vélocité avec des stratégies concurrentielles, ou l'utiliser seule sur les produits où vous faites face à peu de concurrence directe.
Oui. Le velocity pricing s'applique sur l'ensemble des 130+ marketplaces supportées par Multiply, ainsi que sur votre boutique en ligne.
Le signal de vélocité se construit à partir de votre historique de ventes : le pilotage commence donc immédiatement et s'affine au fil des premières semaines.
