Toglia

Fondée en 1941 dans le sud de l’Italie par le grand-père de Gianluigi, Toglia débute comme une modeste entreprise de textile, avant d’élargir peu à peu sa gamme aux articles de maison.

Le virage numérique intervient en 2018, sous l’impulsion du père de Gianluigi, avec une première présence, sommaire, sur Amazon. La pandémie de COVID-19 fait bondir les ventes et rend l’opportunité e-commerce impossible à ignorer.

Le succès en ligne s’accompagne vite de difficultés : un contrôle des marges limité et des réglages loin d’être optimaux.

Gianluigi se forme seul, via Google et YouTube, étoffe le catalogue et fait grimper les ventes. Mais la concurrence sur Amazon se révèle complexe, notamment face aux listings dupliqués par des concurrents.

En mars 2023, Toglia démarre un essai avec Multiply, après que Gianluigi a cherché comment affûter sa stratégie sur Amazon.

Les résultats sont immédiats. En quelques mois, le chiffre d’affaires triple, passant de 2 000 € à 9 000 €, porté par une meilleure lecture des produits à forte demande et des listings mieux optimisés.

Multiply a permis à Toglia de stabiliser puis de faire croître son chiffre d’affaires, d’identifier ses meilleures ventes et de s’ouvrir à de nouveaux marchés, à commencer par l’Allemagne.

Une expansion réfléchie : cibler la demande réelle pour leurs produits de marque et neutraliser les listings dupliqués grâce aux outils de Multiply.

Le parcours de Toglia montre comment une bonne stratégie e-commerce peut faire entrer une entreprise familiale de 83 ans dans les marketplaces modernes.

Alors qu’ils préparent leur expansion en France et en Espagne, Toglia avance avec méthode, en s’appuyant sur les analyses de Multiply pour réussir chaque étape aussi bien que la précédente.