Toglia — Comment une Entreprise Familiale a Conquis Amazon avec Multiply

Fondée en 1941 dans le sud de l’Italie par le grand-père de Gianluigi, Toglia a commencé comme une modeste entreprise de textile, incorporant progressivement des articles de maison dans sa gamme de produits.

Le passage au numérique a eu lieu en 2018 sous la direction du père de Gianluigi, marquant leur première apparition sur Amazon avec des configurations de base. La pandémie de COVID-19 a favorisé une augmentation significative des ventes, soulignant le potentiel inexploité du e-commerce pour Toglia.

Malgré leur succès initial en ligne, Toglia a dû faire face à des défis liés à la gestion des marges et à l’optimisation de leurs configurations. Gianluigi, conscient du potentiel d’Amazon et de l’e-commerce, s’est formé de manière autonome via des plateformes comme Google et YouTube pour améliorer leur présence en ligne.

Il a élargi leur offre de produits, ce qui a boosté les ventes, mais a aussi mis en lumière les difficultés de concurrencer efficacement sur Amazon, notamment face à des listings dupliqués par des concurrents.

En mars 2023, Toglia a testé Multiply après que Gianluigi ait recherché activement des solutions pour simplifier leur stratégie de vente sur Amazon.

Le test avec Multiply a montré des résultats immédiats, triplant leur chiffre d’affaires en quelques mois, passant de 2 000 € à 9 000 €, grâce à des insights sur les produits à forte demande et à l’optimisation de leurs listings.

Le partenariat avec Multiply a permis à Toglia de stabiliser et d’augmenter considérablement leur chiffre d’affaires, d’identifier leurs produits les plus performants et de s’étendre sur de nouveaux marchés, notamment en Allemagne.

Cette expansion a été stratégique, ciblant la forte demande pour leurs produits de marque et résolvant efficacement les problèmes de listings dupliqués grâce aux outils de Multiply.