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Toglia —
Comment une Entreprise Familiale a Conquis Amazon avec Multiply
3X
Croissance de l’entreprise
2
Nouveaux marchés en préparation
83
D’histoire d’entreprise familiale
Historique
Fondée en 1941 dans le sud de l’Italie par le grand-père de Gianluigi, Toglia a commencé comme une modeste entreprise de textile, incorporant progressivement des articles de maison dans sa gamme de produits.
Le passage au numérique a eu lieu en 2018 sous la direction du père de Gianluigi, marquant leur première apparition sur Amazon avec des configurations de base. La pandémie de COVID-19 a favorisé une augmentation significative des ventes, soulignant le potentiel inexploité du e-commerce pour Toglia.
Défis et passage à Multiply
Malgré leur succès initial en ligne, Toglia a dû faire face à des défis liés à la gestion des marges et à l’optimisation de leurs configurations. Gianluigi, conscient du potentiel d’Amazon et de l’e-commerce, s’est formé de manière autonome via des plateformes comme Google et YouTube pour améliorer leur présence en ligne.
Il a élargi leur offre de produits, ce qui a boosté les ventes, mais a aussi mis en lumière les difficultés de concurrencer efficacement sur Amazon, notamment face à des listings dupliqués par des concurrents.
Solution
En mars 2023, Toglia a testé Multiply après que Gianluigi ait recherché activement des solutions pour simplifier leur stratégie de vente sur Amazon.
Le test avec Multiply a montré des résultats immédiats, triplant leur chiffre d’affaires en quelques mois, passant de 2 000 € à 9 000 €, grâce à des insights sur les produits à forte demande et à l’optimisation de leurs listings.
Résultats
Le partenariat avec Multiply a permis à Toglia de stabiliser et d’augmenter considérablement leur chiffre d’affaires, d’identifier leurs produits les plus performants et de s’étendre sur de nouveaux marchés, notamment en Allemagne.
Cette expansion a été stratégique, ciblant la forte demande pour leurs produits de marque et résolvant efficacement les problèmes de listings dupliqués grâce aux outils de Multiply.
Conclusion
Le parcours de Toglia avec Multiply met en lumière l’impact significatif des stratégies e-commerce personnalisées pour faire passer une entreprise familiale aux marchés numériques modernes.
Alors qu’ils prévoient de s’étendre en France et en Espagne, Toglia adopte une approche progressive et réfléchie, s’appuyant sur les insights de Multiply pour garantir le succès de chaque étape de leur expansion. Ce partenariat illustre comment la bonne collaboration peut simplifier les complexités de la croissance e-commerce mondiale.
L’impact de Multiply sur nos ventes est impressionnant. Nos placements dans la Buy Box ont augmenté de 40% sur ManoMano, 30% sur CDiscount, et 10% sur Amazon.
— Charles Costa, Co-gérant, Le Temps des Travaux
