eBay Velocity Pricing: Fai Repricing in Base alla Velocità di Vendita, Non Solo al Prezzo dei Competitor

L’algoritmo Best Match di eBay non premia semplicemente il prezzo più basso. Valuta il tasso di vendita, il numero di utenti che seguono un’inserzione e la velocità con cui un’inserzione converte una volta mostrata. Un venditore che abbassa il prezzo di 50 centesimi rispetto a un rivale può comunque perdere posizionamento a favore di un’inserzione che vende semplicemente più in fretta.

Questo è il punto cieco del repricing basato sulla copia dei competitor: ottimizza per un segnale che eBay premia solo in parte, ignorando quello che premia di più.

Cosa misura davvero il velocity pricing

Il velocity pricing ridefinisce il prezzo di un SKU in base alla velocità con cui si vende, non solo in base ai prezzi dei competitor. L’algoritmo di velocity pricing di Multiply monitora il ritmo di vendita rispetto a un obiettivo di sell-through che si imposta, poi aumenta il prezzo quando la domanda supera quel target e lo abbassa quando un’inserzione rallenta.

Il risultato è un prezzo che risponde a segnali di domanda reale, come visualizzazioni, utenti che seguono l’inserzione e tasso di conversione, invece di inseguire l’ultimo competitor che ha mosso il prezzo.

Quando alzare il prezzo invece di abbassarlo

La maggior parte dei repricer conosce una sola direzione: verso il basso. Il velocity pricing funziona in entrambi i sensi.

Se un’inserzione converte più velocemente del tasso obiettivo, significa che il prezzo è troppo basso rispetto alla domanda, non che sia il caso di mantenerlo stabile. Alzare il prezzo sugli SKU ad alta velocità protegge il margine senza rallentare le vendite in modo significativo. Gli acquirenti interessati al prodotto al prezzo di ieri sono disposti a pagare qualcosa in più oggi.

Combinare velocity con altri segnali

Il velocity pricing non sostituisce l’analisi dei competitor, aggiunge una seconda dimensione. Un venditore può comunque impostare prezzi minimi e massimi, escludere competitor inaffidabili dalla logica di pricing e considerare il costo atterrato. Il velocity determina semplicemente dove, all’interno di quel range, debba posizionarsi il prezzo in ogni momento.

Per l’inventario a rotazione rapida che si avvicina a fine stagione, o per quello a rotazione lenta da smaltire, questa distinzione conta più della differenza di pochi centesimi con un competitor.

Come configurarlo

Collegare il velocity pricing a un account eBay richiede tre parametri: il target di sell-through, il prezzo minimo e massimo per SKU e il grado di reattività del prezzo ai cambiamenti nel ritmo di vendita. Multiply gestisce il resto: monitora la velocità di vendita in tempo reale e adegua il prezzo automaticamente entro i limiti impostati.

Passando da un repricing statico o basato esclusivamente sui competitor a un pricing basato sulla velocity, gli effetti si vedono rapidamente: le inserzioni che possono essere vendute a un prezzo più alto lo trovano nel giro di giorni, invece di restare al prezzo minimo finché qualcuno non le rivede manualmente.