Replica un unico prezzo su ogni marketplace
Allinea ogni marketplace al tuo principale. Rimani competitivo, il brand appare coerente e i margini reggono.
Cross-catalog matching
Un catalogo,
prezzi coerenti
ovunque
I tuoi canali dovrebbero sostenersi a vicenda, non farsi concorrenza.
Il cross-catalog matching coordina i prezzi tra marketplace e il tuo store, con ancoraggi, tetti massimi e regole di allineamento che mantengono ogni offerta in linea.
Applica questa strategia alla tua attività
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Senza impegno
Il problema
Canali con prezzi indipendenti
che si fanno concorrenza
Ogni canale gestito in modo autonomo
finisce per competere con gli altri.
- Motivo 1
Il tuo store viene tagliato fuori
Quando un'offerta su un marketplace scende sotto il prezzo del tuo sito, paghi commissioni su vendite che il tuo store avrebbe dovuto chiudere, e i buyer imparano a non comprare mai in modo diretto.
- Motivo 2
I divari di prezzo visibili erodono la fiducia
Lo stesso prodotto a tre prezzi diversi appare arbitrario. I buyer si orientano sul canale più economico e mettono in dubbio tutti gli altri.
- Motivo 3
L'allineamento manuale non regge il passo
Il repricing si muove canale per canale, tutto il giorno. Tenere coerenti dieci canali a mano non è un lavoro che un team può sostenere.
Come funziona
I tuoi canali, gestiti come un sistema unico
Imposta l'ancoraggio
Lei sceglie cosa fa da riferimento: il marketplace principale, il suo store o un punto di ancoraggio diverso per gruppo di prodotti.
Multiply legge i prezzi su ogni canale connesso in tempo reale, così l'ancoraggio è sempre aggiornato.
Obiettivo
Un'unica fonte di verità per ogni prezzo
Definisci i limiti per ogni canale
Gli ancoraggi diventano regole: allinea il prezzo del marketplace principale su tutti i canali, oppure imposta il prezzo del tuo sito come tetto massimo che nessun canale può superare.
L'allineamento può operare sul costo totale (prodotto più spedizione), così i totali che i buyer confrontano restano coerenti anche quando le spese di spedizione variano per canale.
Obiettivo
Nessun canale scende sotto il sistema
Competi entro i limiti
All'interno dei propri limiti, ogni canale mantiene la sua strategia competitiva: Buy Box su Amazon, costo totale più basso altrove.
Quando i vincoli del marketplace, le regole di pricing e le soglie di margine entrano in conflitto, la logica a cascata li risolve in un ordine definito. Nessuna sorpresa.
Obiettivo
Competitivo ovunque, coerente ovunque
Approfondimento
Tre modi per ancorare il tuo catalogo
Allinea un marketplace su tutti i canali. Imposta un tetto al tuo prezzo principale. O fai del tuo sito il riferimento massimo.
Scarica il playbookSincronizza il pricing su ogni canale di vendita
Marketplace e i tuoi store proprietari si muovono all'unisono, con il costo di atterraggio (prodotto più spedizione) integrato per mantenere il pricing corretto e redditizio.
Tre esempi di questa strategia in pratica.
Imposta il prezzo del canale principale come tetto su ogni marketplace
Il prezzo del tuo marketplace principale definisce il limite massimo altrove, così nessun canale risulta sovrapprezzato, i canali restano allineati e ogni aggiustamento parte da un numero noto.
Lascia che il prezzo del tuo sito fissi il tetto massimo
Il tuo sito porta il prezzo più alto e nulla lo supera. Gli acquirenti trovano un pricing coerente ovunque cerchino, e il profitto si mantiene su ogni marketplace.
Approfondimento
Cosa mantiene i canali allineati
Quattro variabili, verificate a ogni variazione di prezzo.
Il prezzo di ancoraggio. Che si trovi su un marketplace o nel suo store, è il prezzo di riferimento a cui ogni altro canale di vendita deve allinearsi o adeguarsi.
Costi totali. Prodotto più spedizione possono guidare l'allineamento, così i totali che i buyer confrontano restano coerenti.
“Il principale vantaggio di Multiply: copre molti marketplace. Un'unica interfaccia unificata rende semplice esplorarne di nuovi. Abbiamo iniziato a usare Cdiscount perché lo abbiamo visto su Multiply. Cédric ci ha aiutato a connetterci con Bol.com.”
Grzegorz Szczepański, Blueberry
Vincoli di canale. Le regole di prezzo, le fee e le commissioni del marketplace entrano nel calcolo, per ogni canale.
Soglie di margine. Ogni canale mantiene i propri margini minimi e limiti. L'allineamento non significa mai vendere in perdita.
Un esempio concreto
Cosa succede nella pratica
Un prodotto su tre canali, ancorato al marketplace principale.
Perché funziona
Perché questa strategiafa la differenza
Il suo store smette di essere tagliato fuori dalle sue stesse offerte sui marketplace. Le vendite a margine pieno restano a margine pieno.
Prezzi coerenti su tutti i canali appaiono deliberati. I buyer smettono di cercare il suo annuncio più economico e si fidano del prezzo che hanno davanti.
La concorrenza su un canale non trascina più tutto il catalogo verso il basso. Gli adeguamenti restano limitati e locali.
“I risultati sono stati notevoli. Dal primo giorno abbiamo risparmiato circa otto ore alla settimana sul repricing e aumentato le vendite di circa il 30%. Il software ha anche un costo davvero accessibile. È probabilmente il miglior rapporto qualità-prezzo tra tutti gli strumenti che utilizziamo.”
Thorsten Janik, Liveocare
Risultati misurabili,
non promesse.
+32% di vendite. 80% di conquiste della Buy Box. €7.000 di fatturato aggiuntivo per €1.300 investiti. Numeri reali, da seller reali, su cataloghi reali.
Perché scegliere Multiply
Perché applicare questa strategia su Multiply
Marketplace e store, un unico motore
Ogni canale è gestito dallo stesso sistema. Ancoraggi, tetti massimi e regole di allineamento si applicano su marketplace e sito in modo continuo.
Adeguamenti automatici
Gli ancoraggi cambiano, i concorrenti tagliano, le spedizioni variano. L’allineamento viene ricalcolato in modo continuo, senza fogli di calcolo.
Progettato per crescere
Una logica unica, l’intero catalogo. Multiply mantiene ogni SKU coerente su 130+ marketplace, senza aggravio operativo.
Integrazione
Questa strategia funziona su Amazon e su molti altri marketplace
Multiply è disponibile su 130+ marketplace e adatta la strategia alle specificità di ogni canale.
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Strategia
Hai domande?
Abbiamo le risposte.
Quello che guida il suo business: la maggior parte dei seller si ancora al marketplace principale o al proprio store. È possibile impostare ancoraggi diversi per gruppo di prodotti.
No. Lei sceglie la regola per ogni canale: corrispondenza esatta, un tetto massimo o una differenza entro certi limiti. L'allineamento può anche puntare al totale comprensivo di spedizione, non solo al prezzo del prodotto.
La logica a cascata risolve il conflitto: il canale si adegua entro i propri limiti, mentre l'ancoraggio e gli altri canali tengono. Le soglie di margine si applicano sempre.
Sì. Il suo sito è un canale come gli altri: può fare da ancoraggio, fungere da tetto massimo o seguire il riferimento del marketplace.
Sì. All'interno dei propri limiti, ogni canale applica la strategia più adatta: Universal Buy Box su Amazon, costo totale più basso sulle piattaforme Mirakl, velocity pricing dove non c'è concorrenza.
Sì. Lei imposta margini minimi, soglie ed eccezioni per prodotto e per canale. L'algoritmo opera rigorosamente entro questi parametri.
