Idoneità Prime. Un'offerta Prime-eligible vince più spesso e sostiene prezzi più alti. Questo vantaggio viene misurato e incorporato nel prezzo.
Amazon FBA/FBM
FBA e FBM gestiti
come un sistema unico
I clienti Prime e non-Prime vedono Buy Box diversi.
La strategia Amazon FBA/FBM di Multiply imposta il prezzo di ogni offerta sul Buy Box che può effettivamente vincere, così le tue inserzioni coprono entrambi i segmenti senza farsi concorrenza a vicenda.
Applica questa strategia alla tua attività
7 giorni di prova gratuita
Senza impegno
Il problema
Un prezzo per due Buy Box
li fa perdere entrambi
FBA e FBM non competono alle stesse condizioni.
Usare lo stesso prezzo per entrambi ignora questa realtà.
- Motivo 1
FBM non può vincere una guerra di prezzi Prime
Un'offerta Prime-eligible vince il Buy Box fino al doppio delle volte, e a prezzi più alti. Inseguire il ribasso con un'inserzione FBM erode il margine senza conquistare il segmento.
- Motivo 2
Le tue inserzioni si fanno concorrenza tra loro
Quando le offerte FBA e FBM sullo stesso ASIN vengono prezzate in modo indipendente, l'inserzione più economica compete con quella più redditizia.
- Motivo 3
I costi variano in base al canale di spedizione
Le commissioni FBA e i costi di spedizione FBM fanno sì che lo stesso prezzo generi margini diversi. Una regola di prezzo unica sbaglia sempre su uno dei due lati.
Come funziona
Ogni offerta prezzata sul Buy Box che può vincere
Leggi i segmenti
Amazon assegna il Buy Box per segmento: i clienti Prime e non-Prime vedono vincitori diversi, e le condizioni del prodotto lo suddividono ulteriormente.
Multiply mappa quale Buy Box compete per ognuna delle tue offerte e monitora la concorrenza all'interno di quel segmento in tempo reale.
Obiettivo
Sapere quale Buy Box può vincere ogni offerta
Coordina le offerte
I prezzi vengono impostati in modo che le offerte si completino a vicenda. L'inserzione FBA punta al Buy Box Prime; quella FBM compete con i venditori non-Prime invece di inseguire al ribasso i prezzi Prime.
Quando più offerte mostrano un forte potenziale, l'algoritmo compete in più contesti Buy Box contemporaneamente. Quando una è chiaramente avanti, vi si concentra.
Obiettivo
Coprire entrambi i segmenti senza farti concorrenza da solo
Prezza sui margini reali
Le commissioni FBA e i costi di spedizione FBM sono diversi, quindi lo stesso prezzo genera margini differenti. Ogni prezzo rispetta la struttura di costo reale dell'offerta.
Quando la concorrenza si sposta tra i segmenti, i prezzi si adeguano in modo continuo, ciascuno all'interno dei propri limiti.
Obiettivo
Mantenere i margini reali su ogni canale di spedizione
Insight
Amazon gestisce più Buy Box per ogni prodotto
I clienti Prime e non-Prime vedono vincitori diversi. Multiply prezza le tue offerte in modo che entrambi i segmenti siano tuoi.
Scarica il playbookCliente Prime vede questa Buy Box. Vinci questo segmento con una spedizione più rapida e una buona strategia di pricing.
Cliente non-Prime vede questa Buy Box. Vinci questo segmento con un pricing competitivo.
Scelta strategica: Effettua il repricing per aggiudicarti la Buy Box più rilevante e redditizia per te, oppure per conquistarle entrambe.
Clienti diversi vedono vincitori della Buy Box diversi in base al loro stato di abbonamento.
Insight
Cosa determina ogni Buy Box
Quattro segnali, letti per ogni offerta.
Costi di spedizione. Le commissioni FBA e i costi di spedizione FBM vengono considerati, così ogni offerta compete sul proprio margine reale.
“Multiply si distingue nettamente dagli altri repricer che abbiamo testato. Il sistema di aggiustamento automatico, senza regole da configurare, funziona alla perfezione: legge il mercato in tempo reale e ottimizza i prezzi in modo intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Concorrenza nel segmento. Ogni offerta viene misurata rispetto ai venditori con cui compete effettivamente, non rispetto all'intera inserzione.
Copertura delle offerte. La scelta tra puntare sulla variante più forte o competere su più Buy Box è determinata dal potenziale misurato, non dall'abitudine.
Un esempio concreto
Cosa succede nella pratica
Stesso ASIN, un'offerta FBA e una FBM, prezzate come coppia.
Perché funziona
Perché questa strategiafa la differenza
Oltre l'80% delle vendite Amazon passa dal Buy Box, e Amazon lo segmenta per spedizione e tipo di iscrizione. Prezzare ogni segmento secondo le sue regole ne fa vincere di più.
Le tue offerte su un ASIN smettono di farsi concorrenza al ribasso. Ognuna punta al Buy Box che può vincere, e ogni vendita avviene al miglior margine disponibile.
Le offerte Prime-eligible vincono fino al doppio delle volte, a prezzi più alti. L'algoritmo trasforma questo vantaggio in margine invece di lasciarlo non monetizzato.
“Wow. Multiply ha portato le mie vittorie al Buy Box all'80%, aumentato le vendite del 32% e migliorato i miei margini dove non ho concorrenza. Abbiamo 47.097 prodotti su Amazon, ed era impossibile monitorare tutto correttamente senza Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Risultati misurabili,
non promesse.
+32% di vendite. 80% di Buy Box vinti. €7.000 di ricavi
aggiuntivi su €1.300 investiti. Numeri reali da
venditori reali, su cataloghi reali.
Perché scegliere Multiply
Perché eseguire questa strategia su Multiply
Segmenti letti in modo nativo
Ogni offerta viene prezzata sul Buy Box con cui compete realmente. Prime, non-Prime, nuovo o usato: ogni segmento viene misurato secondo le sue regole.
Aggiustamenti automatici
La concorrenza nei segmenti cambia continuamente. Multiply riposiziona ogni offerta in modo automatico, senza alcuna coordinazione manuale.
Progettato per la scala
Una logica unica per tutto il catalogo. Multiply applica la strategia in modo coerente su tutti i tuoi ASIN, senza oneri operativi aggiuntivi.
Integrazione
Questa strategia funziona su Amazon e su molti altri marketplace
I marketplace con programmi di spedizione propri ricevono la stessa logica orientata ai segmenti. Multiply ne supporta oltre 130.
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Strategia
Hai domande?
Abbiamo le risposte.
No. Con una singola offerta, Multiply la concentra sul segmento che può vincere: pricing Prime per un'offerta Prime-eligible, il confronto non-Prime più competitivo negli altri casi.
No. Le offerte FBM tengono conto delle inserzioni Prime per valutare la competitività, ma non abbassano il prezzo solo per inseguire un Buy Box Prime. Competono con offerte non-Prime comparabili.
I costi reali di ogni offerta alimentano il calcolo del margine. Lo stesso prezzo genera margini diversi per ogni canale di spedizione, e l'algoritmo prezza ciascuno di conseguenza.
La condizione funziona come il canale di spedizione: ogni condizione compete nel proprio segmento, prezzata all'interno del proprio livello, così la tua offerta ricondizionata non taglia mai quella nuova.
Sì. Lei imposta margini minimi, soglie e eccezioni per offerta e per canale. L'algoritmo opera rigorosamente all'interno di questi parametri.
Sì. Kaufland, BackMarket e altri marketplace segmentano le offerte per spedizione o condizione. Multiply applica la stessa logica orientata ai segmenti anche lì.
