Livello delle scorte. Le unità disponibili rispetto alla domanda determinano se il prezzo deve difendere il margine o spingere i volumi.
Pricing consapevole delle scorte
Le tue scorte sanno già
quale dovrebbe essere
il tuo prezzo
Otto unità rimaste sono una situazione ben diversa da otto pallet.
Il pricing consapevole delle scorte protegge il margine quando l'inventario si riduce e accelera lo smaltimento quando si accumula, grazie ai livelli di stock in tempo reale e all'anzianità delle scorte.
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Il problema
Prezzi che ignorano le scorte
costano doppio
Scontare l'inventario scarso e difendere il prezzo dell'inventario che invecchia sono due facce dello stesso problema: in entrambi i casi si spreca margine.
- Motivo 1
Scorte scarse vendute troppo a buon mercato
Quando rimangono poche unità e la domanda è stabile, ogni sconto cede margine su vendite che si sarebbero comunque realizzate, avvicinando l'esaurimento scorte.
- Motivo 2
Scorte vecchie prezzate come appena arrivate
Un inventario fermo da 300 giorni al prezzo pieno è capitale immobilizzato, con i costi di stoccaggio che si accumulano giorno dopo giorno.
- Motivo 3
Il fenomeno è invisibile per SKU
Le ricerche di settore attribuiscono fino al 40% delle vendite e-commerce mancate agli esaurimenti scorte. Quando qualcuno individua il rischio su un singolo SKU, si è già replicato su centinaia.
Come funziona
I segnali delle scorte in entrata, le decisioni di prezzo in uscita
Prezzo per livello e anzianità delle scorte
Multiply legge i livelli di stock e l'anzianità delle scorte per SKU dai marketplace e dai feed già collegati.
Il repricing si aggiusta automaticamente in base alla quantità residua e al tempo di giacenza, così ogni prezzo riflette la tua reale posizione di inventario.
Obiettivo
Ogni SKU prezzato con il proprio inventario in vista
Proteggi le scorte scarse
Quando le scorte calano rispetto alla domanda, il repricing rallenta o sale. Nessuno sconto su unità che si venderebbero comunque.
I prodotti a fine vita possono fare il contrario: smaltire le ultime unità in modo deliberato anziché difendere un margine che nessuno pagherà.
Obiettivo
Smetti di scontare ciò che sta per esaurirsi
Smaltisci le scorte abbondanti
Le scorte elevate e invecchiate vengono prezzate in modo più competitivo, entro i tuoi limiti minimi. Le regole di durata si applicano automaticamente, ad esempio con un posizionamento più aggressivo per tutto ciò che è a magazzino da oltre 200 giorni.
Gli sconti restano entro limiti definiti, ad esempio mai oltre il 2% al di sotto del concorrente FBA più basso, così lo smaltimento non diventa mai una corsa al ribasso.
Obiettivo
Trasforma l'overstock in liquidità prima che diventi un costo
Insight
Il livello e l'anzianità delle scorte sono segnali di pricing
Un prezzo che ignora la tua posizione di inventario sta ottimizzando il business di qualcun altro.
Scarica il playbookScopra come le strategie basate sullo stock possono essere personalizzate in Multiply
Strategia
La mia strategia
Inizio
Condizionale
Quantità in stock
≤<
Soglia minima di stock
Se lo stock è sotto il limite
Algoritmo
Invia il prezzo massimo
Se lo stock è sopra il limite
Condizionale
Quantità in stock
≤<
Soglia massima di stock
Se lo stock è sotto il limite
Algoritmo
Invia prezzo di riferimento
Se lo stock è sopra il limite
Algoritmo
Insegui la Buy Box
Insight
Cosa guida il prezzo consapevole delle scorte
Quattro segnali, letti per SKU.
Anzianità delle scorte. I giorni a magazzino attivano le regole del ciclo di vita, come un posizionamento più aggressivo per i prodotti presenti da oltre un anno.
“Multiply si distingue nettamente dagli altri repricer che abbiamo testato. Il sistema di aggiustamento automatico, senza regole da configurare, funziona in modo eccellente: legge il mercato in tempo reale e ottimizza i prezzi in maniera intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Velocità di sell-through. La velocità di vendita trasforma le quantità a stock in settimane di copertura, il dato su cui si basano realmente le decisioni.
Margine minimo. Ogni variazione rimane entro i margini minimi e i limiti di prezzo che hai impostato per ogni prodotto.
Un esempio concreto
Cosa succede nella pratica
Due SKU allo stesso prezzo, in posizioni di stock opposte.
Perché funziona
Perché questa strategiafa la differenza
La tua posizione di stock è invisibile al mercato. Fare pricing su di essa cattura margine e muove l'inventario senza aspettare che i concorrenti agiscano.
Gli esaurimenti sui prodotti vincenti e i pallet di invenduti distruggono entrambi il profitto. Una sola strategia li previene entrambi, per SKU.
Lo stock che si muove al ritmo giusto è capitale che lavora al ritmo giusto. Meno ribassi d'emergenza, meno inventario morto.
“Incredibile. Multiply ha portato i miei successi nella Buy Box all'80%, aumentato le vendite del 32% e migliorato i miei margini dove non ho concorrenza. Abbiamo 47.097 prodotti su Amazon, e sarebbe stato impossibile gestirli tutti correttamente senza Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Risultati misurabili,
non promesse.
+32% di vendite. 80% di successi nella Buy Box. €7.000 di
ricavi aggiuntivi su €1.300 investiti. Numeri reali
da venditori reali, su cataloghi reali.
Perché scegliere Multiply
Perché applicare questa strategia su Multiply
Comportamento di pricing gestito automaticamente
I prezzi si adeguano in base al livello e all’anzianità delle scorte di ogni SKU. Nessuna lista da aggiornare, nessuna dashboard da monitorare.
Aggiustamenti automatici
Arrivano le consegne, le vendite aumentano, le scorte invecchiano. I prezzi seguono la posizione di inventario senza che nessuno debba guardare una dashboard.
Progettato per la scala
Una sola logica, per tutto il catalogo. Multiply applica la strategia in modo coerente su migliaia di SKU, senza alcun carico operativo aggiuntivo.
Integrazione
Questa strategia funziona su Amazon e su molti altri marketplace
Multiply è disponibile su oltre 130 marketplace e adatta la strategia alle specificità di ogni canale.
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Prezzi che riflettono
cosa ti dicono le tue scorte
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Strategia
Hai domande?
Abbiamo le risposte.
Dai marketplace e dai feed già collegati a Multiply. Non è necessario mantenere una sincronizzazione separata.
No. Le scorte scarse con domanda sostenuta fanno il contrario: il repricing rallenta o sale. Solo gli SKU contrassegnati come fine vita smaltiscono le ultime unità.
Sì. Le soglie sono tue da impostare, ad esempio applicando un comportamento specifico a tutto ciò che è a magazzino da oltre 200 giorni, per prodotto o gruppo di prodotti.
Leggono segnali diversi. Il velocity pricing segue il ritmo della domanda; il pricing consapevole delle scorte segue la tua posizione di inventario. Si combinano bene, e molti cataloghi li utilizzano entrambi.
No. I ribassi restano entro i tuoi limiti minimi e possono essere vincolati rispetto ai concorrenti, ad esempio mai oltre il 2% al di sotto dell'offerta FBA più bassa.
Sì. La strategia è attiva su tutti i 130+ marketplace supportati da Multiply, ovunque si trovino le tue scorte.
