Tasso di sell-through. Il ritmo di vendita effettivo rispetto all'obiettivo: il segnale centrale della strategia.
Velocity pricing
Prezzi allineati
al tuo ritmo
di vendita
La velocità delle sue vendite sa cose che i prezzi dei concorrenti non possono rivelare.
Il velocity pricing aumenta i prezzi quando i prodotti vendono più del previsto e li abbassa quando le vendite rallentano, mantenendo vendite e margine in equilibrio.
Applica questa strategia alla tua attività
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Il problema
I prezzi statici ignorano
ciò che la domanda le sta dicendo
I prezzi fissi trattano ogni settimana allo stesso modo.
La domanda non lo fa mai.
- Motivo 1
I prodotti più richiesti si esauriscono sotto al loro valore
Quando un prodotto vende più del previsto, il prezzo era troppo basso. Lo stock è esaurito, il margine è andato perso e il riordino costa il doppio.
- Motivo 2
I prodotti lenti bloccano la liquidità
L'inventario fermo è capitale che non può essere reinvestito. Senza un segnale sistematico per abbassare i prezzi, lo stock morto si accumula silenziosamente.
- Motivo 3
Nessuno può monitorare il ritmo di ogni SKU
Il sell-through cambia ogni giorno su migliaia di SKU. Analizzarlo manualmente e aggiustare i prezzi di conseguenza non è un'attività sostenibile per nessun team.
Come funziona
La domanda detta il ritmo, l'algoritmo fissa il prezzo
Misura il sell-through
Multiply monitora la velocità di vendita effettiva di ogni SKU rispetto all'obiettivo, in modo continuo e per ogni canale.
La cronologia delle vendite e l'andamento stagionale alimentano il segnale di velocity.
Lei definisce il ritmo; l'algoritmo lo monitora per Lei, su ogni prodotto.
Obiettivo
Conoscere il ritmo reale di ogni SKU
Orienta il prezzo
Vende più velocemente dell'obiettivo? Il prezzo sale e cattura il margine che la domanda sta offrendo.
Vende più lentamente? Il prezzo scende entro i suoi limiti minimi per riavviare le vendite prima che la domanda si raffreddi ulteriormente.
Nelle fasi iniziali, la strategia esplora un intervallo di prezzi più ampio per misurare l'elasticità della domanda. Man mano che i dati si accumulano, converge sul prezzo che massimizza la domanda totale.
Ogni aggiustamento rispetta i suoi margini minimi e i limiti di prezzo impostati.
Obiettivo
Trasformare la domanda in margine, non solo in volume
Ribilancia continuamente
La domanda cambia, le stagioni girano. Multiply rilegge il segnale di velocity e si adatta, senza attendere la revisione settimanale.
I prezzi seguono automaticamente il ritmo della sua attività su tutto il catalogo.
La stagione si chiude senza esaurimenti sui prodotti di punta né pallet di invenduto.
Obiettivo
Mantenere stock e margine in equilibrio per tutta la stagione
Insight
Il prezzo giusto dipende da quanto velocemente si vende
Un prezzo corretto a 40 unità a settimana è sbagliato a 4.
Scarica il playbookSfrutta la velocità di vendita come segnale di pricing
Man mano che i dati si accumulano, il sistema converge verso un pricing ottimale che massimizza la domanda totale.
La strategia allinea il pricing ai segnali di domanda in tempo reale attraverso test dinamici sui prezzi. Inizialmente, variazioni di prezzo più ampie testano l'elasticità della domanda per comprenderne la risposta.
Aumenti strategici del prezzo durante i periodi di alta domanda ottimizzano i ricavi mantenendo le conversioni. Riduzioni mirate stimolano la domanda per gli articoli a rotazione più lenta. Questo crea un modello di pricing reattivo che evolve dalla fase di test a quella di ottimizzazione, individuando i punti di prezzo ideali.
Insight
Cosa guida il velocity price
Quattro segnali, letti continuamente per ogni SKU.
Tendenza delle vendite. Se il sell-through è in accelerazione o in decelerazione determina la velocità di reazione del prezzo.
“Multiply si distingue nettamente dagli altri repricer che abbiamo testato. Il sistema di adeguamento automatico, senza regole da configurare, funziona in modo eccellente: legge il mercato in tempo reale e ottimizza i prezzi in modo intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Disponibilità dei concorrenti. Quando i concorrenti esauriscono lo stock, la domanda si concentra su di Lei e l'algoritmo coglie il momento.
Soglia di margine. Ogni variazione rimane entro i margini minimi e i limiti di prezzo che Lei imposta per ogni prodotto.
Un esempio concreto
Cosa succede nella pratica
Un prodotto con un ritmo obiettivo di 10 unità a settimana, con prezzi che seguono la domanda reale.
Perché funziona
Perché questa strategiafa la differenza
I prezzi dei concorrenti sono solo metà del quadro. Il ritmo di vendita interno è un segnale che i concorrenti non possono vedere né copiare.
Sottoprezzare i prodotti più richiesti e sovrapprezare quelli lenti distruggono entrambi il profitto. Una strategia unica corregge entrambi, per ogni SKU.
Lo stock che si muove al ritmo giusto è capitale che lavora al ritmo giusto. Meno esaurimenti, meno inventario fermo.
“Sorprendente. Multiply ha portato le mie vincite della Buy Box all'80%, aumentato le vendite del 32% e migliorato i miei margini dove non ho concorrenza. Abbiamo 47.097 prodotti su Amazon ed era impossibile gestire tutto correttamente senza Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Risultati misurabili,
non promesse.
+32% di vendite. 80% di vincite Buy Box. €7.000 di fatturato
aggiuntivo per €1.300 investiti. Numeri reali,
da venditori reali, su cataloghi reali.
Perché scegliere Multiply
Perché eseguire questa strategia su Multiply
Velocity misurata per SKU, per canale
Il ritmo viene misurato dove si genera. Il sell-through di ogni prodotto è tracciato su ogni marketplace, senza medie che nascondono il segnale.
Aggiustamenti automatici
I prezzi seguono la domanda senza che nessuno tocchi un foglio di calcolo. Più veloce, più lento, stagionale: l’algoritmo stare al passo.
Progettato per la scala
Una logica unica per tutto il catalogo. Multiply applica la strategia in modo coerente su migliaia di SKU, senza overhead operativo.
Integrazione
Questa strategia funziona su Amazon e su molti altri marketplace
Multiply è disponibile su oltre 130 marketplace e adatta la strategia alle specificità di ogni canale.
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Strategia
Ha delle domande?
Abbiamo le risposte.
Lo imposta Lei, per prodotto o per gruppo. L'algoritmo orienta quindi i prezzi per mantenere quel ritmo.
No. Ne beneficia qualsiasi catalogo in cui la domanda si muove. I cataloghi stagionali semplicemente percepiscono la differenza più rapidamente.
Mai. I margini minimi e i limiti di prezzo sono vincoli assoluti. La strategia opera sempre entro di essi.
La integra. Può combinare il velocity con strategie competitive oppure utilizzarlo da solo sui prodotti con poca concorrenza diretta.
Sì. Il velocity pricing funziona su tutti i 130+ marketplace supportati da Multiply e anche sul suo webstore.
Il segnale di velocity si costruisce a partire dalla cronologia delle vendite, quindi l'orientamento inizia subito e si affina nelle prime settimane.
