Spedizione dei concorrenti. Il costo di consegna reale di ogni offerta concorrente, per marketplace e per destinazione, alimenta il calcolo dei totali finali.
Prezzo totale più basso
Compete sul prezzo
che gli acquirenti vedono
davvero
Gli acquirenti confrontano i totali, non i prezzi dell'articolo.
La strategia del prezzo totale più basso posiziona la vostra offerta appena sotto il totale visibile più economico, articolo più spedizione, così vincete il confronto che conta.
Applica questa strategia alla tua attività
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Il problema
Il repricing sul prezzo dell'articolo compete
sul numero sbagliato
L'acquirente vede un solo totale.
La maggior parte dei repricer considera solo metà di esso.
- Motivo 1
La spedizione nasconde il confronto reale
Un concorrente a €95 più €8 di spedizione non è più economico di voi a €99 con consegna gratuita. Gli strumenti basati sul prezzo dell'articolo pensano il contrario.
- Motivo 2
Tagliate dove non serve
Abbassare il prezzo dell'articolo perdendo sul totale finale significa rinunciare al margine senza guadagnare una sola vendita.
- Motivo 3
Le regole di spedizione variano per marketplace
Soglie di spedizione gratuita, tariffe dei corrieri e regole dei marketplace cambiano il calcolo del totale su ogni canale, più velocemente di qualsiasi processo manuale.
Come funziona
Un solo confronto, calcolato come lo vede l'acquirente
Calcola i prezzi totali
Per ogni offerta concorrente, Multiply somma il prezzo dell'articolo e il costo di spedizione per ottenere il totale finale che l'acquirente confronta davvero.
Le regole di spedizione del marketplace e le tariffe per venditore fanno parte del calcolo, canale per canale.
Il quadro competitivo diventa quello che i vostri acquirenti vedono realmente.
Obiettivo
Conoscere il vero totale più basso su ogni scheda prodotto
Posizionarsi appena sotto
Multiply imposta il vostro prezzo in modo che il totale finale si trovi appena sotto il totale visibile più basso, con il margine minimo utile.
Non più del necessario. Scendere più di quanto il mercato richiede è margine sprecato.
La vostra configurazione di spedizione è inclusa nel calcolo, così il prezzo dell'articolo risulta esattamente dove deve essere.
Obiettivo
Vincere il confronto visibile al costo minimo
Mantenere la posizione
I concorrenti modificano prezzi e offerte di spedizione continuamente, in entrambe le direzioni. Multiply ricalcola il quadro complessivo e vi riposiziona in modo continuo: sale quando salgono loro, non solo scende, così catturate il margine che il mercato consente invece di lasciarlo andare.
I margini minimi e i price floor che avete definito sono limiti assoluti che la strategia non supera mai.
Quando il totale più basso scende sotto il vostro floor, Multiply mantiene il floor invece di seguirlo.
Obiettivo
Restare la migliore offerta visibile, dentro i vostri margini
Insight
Dove vi posizionate rispetto al mercato è una scelta, non un riflesso
Allinearsi al totale più basso, salire sopra o stare appena sotto: ogni opzione scambia margine con volume. Multiply ne fa una scelta calcolata.
Scarica il playbookInsight
Cosa determina la posizione sul totale finale
Quattro variabili, ricalcolate ad ogni cambiamento.
La vostra configurazione di spedizione. Le vostre tariffe e le soglie di spedizione gratuita determinano quale prezzo dell'articolo produce il totale obiettivo.
“Multiply si distingue nettamente dagli altri repricer che abbiamo testato. Il sistema di adeguamento automatico, senza regole da configurare, funziona in modo eccellente: legge il mercato in tempo reale e ottimizza i prezzi in modo intelligente.”
Théo Tissier, Senea
Stock dei concorrenti. Un'offerta esaurita non è un'offerta reale. Multiply monitora la disponibilità e vi riposiziona rispetto alla concorrenza effettiva.
Margine floor. Ogni movimento resta dentro i margini minimi e i limiti di prezzo che avete impostato per prodotto.
Un esempio concreto
Cosa succede nella pratica
Lo stesso prodotto, visto come lo vede l'acquirente.
Perché funziona
Perché questa strategiasupera le altre
Il ranking e le decisioni d'acquisto si basano sul totale finale. Fare pricing su quel numero conquista vendite che gli strumenti sul prezzo dell'articolo perdono in silenzio.
Posizionarsi appena sotto il totale più basso, e non oltre, vince il confronto al minor costo possibile in termini di margine.
Le regole e le soglie di spedizione per marketplace sono elaborate nel calcolo, su ogni canale contemporaneamente.
“I risultati sono stati notevoli. Dal primo giorno abbiamo risparmiato circa otto ore a settimana sul repricing e aumentato le vendite di circa il 30%. Il software è davvero conveniente. È probabilmente il miglior rapporto qualità-prezzo tra tutti gli strumenti che utilizziamo.”
Thorsten Janik, Liveocare
Risultati misurabili,
non promesse.
+32% di vendite. 80% di vittorie sulla Buy Box. €7.000 di fatturato aggiuntivo
per €1.300 investiti. Numeri reali,
da venditori reali, su cataloghi reali.
Perché scegliere Multiply
Perché applicare questa strategia con Multiply
Calcolo del totale reale, per canale
Il confronto è calcolato nel modo in cui ogni marketplace lo visualizza. Regole di spedizione, soglie e tariffe fanno parte di ogni prezzo.
Adeguamenti automatici
I concorrenti si muovono, le offerte di spedizione cambiano e la vostra posizione viene ricalcolata continuamente, senza controlli manuali.
Progettato per scalare
Una logica unica per tutto il catalogo. Multiply applica la strategia in modo uniforme su tutti i vostri prodotti, senza oneri operativi aggiuntivi.
Integrazione
Questa strategia funziona su Amazon e su molti altri marketplace
Multiply è disponibile su oltre 130 marketplace e adatta la strategia alle specificità di ogni canale.
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Vincete il confronto
che gli acquirenti fanno davvero
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Strategia
Avete domande?
Abbiamo le risposte.
Il totale che l'acquirente paga per l'offerta, prezzo dell'articolo più spedizione. È il numero che i marketplace usano per classificare le offerte e che gli acquirenti usano per confrontarle.
Multiply mantiene il prezzo che avete impostato. Senza nulla su cui posizionarsi, non c'è motivo di muoversi: il vostro prezzo rimane esattamente dove avete deciso.
Sui marketplace senza Buy Box, come molte piattaforme Mirakl tra cui Leroy Merlin, il ranking si basa sul totale visibile. In quel contesto, posizionarsi un passo sotto il prezzo totale più basso è la leva di visibilità più efficace disponibile.
Multiply osserva le offerte concorrenti complete, spedizione inclusa, su ogni marketplace che monitora, e le mantiene aggiornate.
In quel caso Multiply mantiene il vostro floor. I margini minimi e i limiti di prezzo sono vincoli assoluti che la strategia non supera mai.
Sì. Il margine di sottoquotazione è configurabile, come importo fisso o percentuale con un tetto massimo, ad esempio 1% sotto il totale più basso fino a un massimo di €10, poi mantenuto lì. Per impostazione predefinita è il margine minimo sufficiente a vincere il confronto.
Sì. Potete escludere i venditori per valutazione, tipo di spedizione o condizione del prodotto, così la strategia si posiziona rispetto alla concorrenza reale e non rispetto a un caso limite a cui non perdereste mai una vendita.
Sì. La spedizione gratuita fa semplicemente coincidere il totale finale con il prezzo dell'articolo, su entrambi i lati del confronto.
Sì. La strategia è attiva su tutti gli oltre 130 marketplace supportati da Multiply, applicando le regole di spedizione specifiche di ogni canale.
