Blueberry

Per oltre un decennio, Grzegorz Szczepański ha costruito un solido business B2B. Le sue aziende, Bluecorp, Tiger Team e Blueberry, distribuivano elettronica di consumo di fascia alta a grossisti e piccoli rivenditori in tutta Europa.

Nel 2024, quelle aziende hanno generato complessivamente oltre 400 milioni di złoty, circa €100 milioni, di fatturato. Un risultato che testimonia una supply chain ben gestita, una profonda competenza sui prodotti e relazioni solide nel settore. Ma Grzegorz non si ferma mai.

Nel giro di poche settimane, lui e il suo team hanno lanciato la prima attività e-commerce, Blueberry, partendo da Amazon. Quello che sembrava un esperimento è diventato rapidamente un canale di ricavo importante. Il primo mese ha generato €100.000. Al secondo mese avevano già superato €1 milione. Non era più un progetto accessorio.

Vendere direttamente ai consumatori richiede un approccio completamente diverso. Il B2B si regge su volumi e relazioni. L’e-commerce B2C è tutt’altro: veloce, guidato dai dati e fortemente competitivo.

Blueberry non si è fermata ad Amazon. In rapida successione ha aperto su Allegro in Polonia, Pigu nei Paesi baltici e in Finlandia, eMAG in Romania, Bulgaria e Ungheria, Cdiscount in Francia, Bol nei Paesi Bassi e CDON in Svezia.

Una crescita così rapida ha reso insostenibili i processi manuali. Quando Blueberry era presente su sette marketplace con oltre 400 SKU, gestire il pricing e i dati a mano non era più praticabile. È qui che Multiply è entrata in scena.

Multiply ha risolto il problema principale di Grzegorz: mantenere prezzi competitivi su ogni marketplace senza sacrificare il margine.

A differenza di strumenti pensati solo per i marketplace occidentali, Multiply si integra direttamente con eMAG, Pigu, Cdiscount e Bol. Gestisce anche le specificità dei fulfillment account, un requisito fondamentale per Blueberry, che si affida in modo massiccio alla logistica gestita dai marketplace.

La piattaforma Multiply ha messo a disposizione del team:

Un caso particolarmente significativo è eMAG, marketplace di riferimento nell’Europa centrale e orientale, con una base di acquirenti molto fidelizzata.

Prima di Multiply, eMAG era difficile da gestire. Il repricing manuale su Romania, Bulgaria e Ungheria, con strumenti limitati, significava vendite perse e stock fermi. Il repricing dinamico di Multiply ha permesso a Blueberry di conquistare la Buy Box proteggendo al tempo stesso margini ridotti all’osso, fondamentale nell’elettronica di consumo.

Mentre molti seller investono budget in Amazon Ads e PPC, Blueberry punta quasi esclusivamente su prezzo e velocità di consegna.

Questo colloca Multiply al centro del loro funnel di conversione, mantenendo i prezzi competitivi e i prodotti idonei alle promozioni dei marketplace, dalla Buy Box di Amazon al motore di raccomandazione di eMAG.

Blueberry ha 23 dipendenti, circa la metà dedicati all’e-commerce, e sta crescendo rapidamente. Ogni nuovo canale deve superare un unico test: è supportato da Multiply?

La roadmap attuale prevede:

Blueberry è passata da zero a sette marketplace e ricavi retail a otto cifre in meno di due anni. Il pricing non è mai stato un collo di bottiglia, perché non è mai stato manuale.

Multiply ha dato a un team compatto la portata di uno molto più grande: ogni SKU prezzato per il margine, ogni marketplace gestito da un’unica schermata. Mentre Blueberry entra nel Golfo Persico e apre nuovi canali di vendita, il criterio per ogni passo successivo rimane lo stesso. Se Multiply lo supporta, è sul piano.