eBay Velocity Pricing: Repricing op Verkoopsnelheid, Niet Alleen op Concurrentieprijs

eBay’s Best Match-algoritme beloont niet automatisch de laagste prijs. Het weegt sell-through rate, het aantal watchers en hoe snel een listing converteert zodra deze wordt getoond. Een verkoper die een concurrent met 50 cent undercut, kan toch een lagere positie krijgen dan een listing die simpelweg sneller verkoopt.

Dat is de blinde vlek van concurrentie-gebaseerde repricing: het optimaliseert voor een signaal dat eBay slechts gedeeltelijk beloont, terwijl het het signaal negeert dat eBay het meest waardeert.

Wat velocity pricing precies meet

Velocity pricing past de prijs van een SKU aan op basis van hoe snel deze wordt verkocht, niet alleen op wat concurrenten vragen. Het velocity pricing-algoritme van Multiply houdt het verkooptempo bij ten opzichte van een door u ingesteld doel voor de sell-through periode, en verhoogt vervolgens de prijs wanneer de vraag dat doel overtreft en verlaagt deze wanneer een listing stagneert.

Het resultaat is een prijs die reageert op echte vraagSignalen zoals weergaven, watchers en conversieratio, in plaats van de concurrent te volgen die het laatst bewoog.

Wanneer u de prijs verhoogt in plaats van verlaagt

De meeste repricers kennen maar één richting: omlaag. Velocity pricing werkt beide kanten op.

Als een listing sneller converteert dan uw doelratio, is dat een signaal dat u te laag geprijsd bent ten opzichte van de vraag, geen reden om de prijs te handhaven. De prijs verhogen op SKU’s met een hoge velocity beschermt uw marge zonder de verkoop merkbaar te vertragen. Kopers die het artikel tegen de prijs van gisteren wilden, zijn ook bereid vandaag iets meer te betalen.

Velocity combineren met andere signalen

Velocity pricing vervangt concurrentiebewustzijn niet, maar voegt er een tweede dimensie aan toe. Een verkoper kan nog steeds harde prijsvloeren en -plafonds instellen, onbetrouwbare concurrenten uitsluiten van de pricing-logica en de inkoopprijs meenemen. Velocity bepaalt alleen waar binnen dat bereik de prijs op elk moment moet staan.

Voor snel bewegende voorraad die het einde van het seizoen nadert, of langzaam bewegende voorraad die u wilt afstoten, is dit onderscheid belangrijker dan welke concurrent een paar cent goedkoper is.

Instellen

Velocity pricing koppelen aan een eBay-account vereist drie invoerwaarden: uw gewenste sell-through periode, uw prijsvloer en -plafond per SKU, en hoe sterk u wilt dat de prijs reageert op veranderingen in het verkooptempo. Multiply regelt de rest: het volgt de sales velocity in real time en past de prijs automatisch aan binnen de door u ingestelde grenzen.

De overstap van statische of puur concurrentiegerichte repricing naar velocity-bewuste pricing is snel merkbaar: listings die op een hogere prijs kunnen verkopen, bereiken die prijs binnen dagen, in plaats van op de vloer te blijven staan totdat iemand ze handmatig controleert.