Prime-geschiktheid. Een Prime-aanbieding wint vaker en ondersteunt hogere prijzen. Dat voordeel wordt gemeten en in de prijs verwerkt.
Amazon FBA/FBM
Prijs FBA en FBM
als één systeem
Prime- en niet-Prime-kopers zien verschillende Buy Boxes.
De Amazon FBA/FBM-strategie prijst elk van uw aanbiedingen op de Buy Box die hij werkelijk kan winnen, zodat uw listings beide segmenten bedienen in plaats van elkaar te onderbieden.
Pas deze strategie toe op uw bedrijf
7 dagen gratis proberen
Geen verplichtingen
Het probleem
Één prijs voor twee Buy Boxes
verliest beide
FBA en FBM concurreren niet op gelijke voet.
Ze identiek prijzen negeert dat.
- Reden 1
FBM kan een Prime-prijzenoorlog niet winnen
Een Prime-aanbieding wint de Buy Box tot twee keer vaker, en tegen hogere prijzen. Een FBM-listing hierachteraan prijzen kost marge zonder het segment te winnen.
- Reden 2
Uw eigen listings onderbieden elkaar
Wanneer uw FBA- en FBM-aanbiedingen op dezelfde ASIN onafhankelijk worden geprijsd, concurreert uw goedkoopste listing met uw meest winstgevende.
- Reden 3
Kosten verschillen per fulfillment-methode
FBA-kosten en FBM-verzending zorgen ervoor dat dezelfde artikelprijs verschillende marges oplevert. Één gedeelde prijsregel misprijs altijd één kant.
Hoe het werkt
Elke aanbieding geprijsd op de Buy Box die hij kan winnen
Lees de segmenten
Amazon kent de Buy Box per segment toe: Prime- en niet-Prime-kopers zien verschillende winnaars, en de productconditie verdeelt hem verder.
Multiply brengt in kaart voor welke Buy Box elk van uw aanbiedingen concurreert, en leest de concurrentie binnen dat segment in real time.
Doelstelling
Weet welke Buy Box elke aanbieding kan winnen
Coördineer uw aanbiedingen
Prijzen worden zo ingesteld dat uw aanbiedingen elkaar aanvullen. Uw FBA-listing richt zich op de Prime Buy Box; uw FBM-listing concurreert met niet-Prime-verkopers in plaats van Prime-prijzen omlaag te jagen.
Wanneer meerdere van uw aanbiedingen sterk potentieel tonen, concurreert het algoritme tegelijk in meerdere Buy Box-contexten. Wanneer één duidelijk de leiding heeft, concentreert het zich daar.
Doelstelling
Dek beide segmenten zonder uzelf te onderbieden
Prijs op werkelijke marges
FBA-kosten en FBM-verzendkosten verschillen, zodat dezelfde artikelprijs verschillende marges oplevert. Elke prijs respecteert de werkelijke kostenbasis van de aanbieding.
Wanneer de concurrentie tussen segmenten verschuift, passen prijzen zich continu aan, elk binnen zijn eigen minimum.
Doelstelling
Behoud werkelijke marges op elke fulfillment-methode
Inzicht
Amazon heeft meer dan één Buy Box per product
Prime- en niet-Prime-kopers zien verschillende winnaars. Multiply prijst uw aanbiedingen zodat beide segmenten van u zijn.
Download het playbookPrime-klant ziet deze Buy Box. U wint dit segment met snellere verzending en een goede pricing strategie.
Niet-Prime-klant ziet deze Buy Box. U wint dit segment met competitieve pricing.
Strategische keuze: Reprice om de Buy Box te winnen die het meest relevant en winstgevend voor u is, of reprice om beide te winnen.
Verschillende klanten zien verschillende Buy Box-winnaars op basis van hun lidmaatschapsstatus.
Inzicht
Wat bepaalt elke Buy Box
Vier signalen, per aanbieding gemeten.
Fulfillment-kosten. FBA-kosten en FBM-verzending worden meegenomen, zodat elke aanbieding concurreert op basis van zijn werkelijke marge.
“Multiply onderscheidt zich duidelijk van de andere repricers die we hebben getest. Het automatische aanpassingssysteem, zonder regels die geconfigureerd moeten worden, werkt uitstekend: het leest de markt in real time en optimaliseert prijzen intelligent.”
Théo Tissier, Senea
Segmentconcurrentie. Elke aanbieding wordt gemeten ten opzichte van de verkopers waarmee hij daadwerkelijk concurreert, niet ten opzichte van de hele listing.
Aanbiedingsdekking. Of de focus ligt op de sterkste variant of op meerdere Buy Boxes tegelijk, wordt bepaald door gemeten potentieel, niet door gewoonte.
Een concreet voorbeeld
Wat er werkelijk gebeurt
Dezelfde ASIN, één FBA-aanbieding en één FBM-aanbieding, geprijsd als een paar.
Waarom het werkt
Waarom deze strategiebeter presteert
Meer dan 80% van de Amazon-verkopen loopt via de Buy Box, en Amazon verdeelt die per fulfillment-methode en lidmaatschap. Elk segment op zijn eigen voorwaarden prijzen levert meer winsten op.
Uw aanbiedingen op een ASIN stoppen met elkaar omlaag te concurreren. Elke aanbieding richt zich op de Buy Box die hij kan winnen, en elke verkoop landt op de best beschikbare marge.
Prime-aanbiedingen winnen tot twee keer vaker, tegen hogere prijzen. Het algoritme vertaalt dat voordeel in marge in plaats van het onbeprijs te laten.
“Wauw. Multiply heeft mijn Buy Box-winsten verhoogd naar 80%, de omzet met 32% vergroot en mijn marges verbeterd waar ik geen concurrentie heb. We hebben 47.097 producten op Amazon, en het was onmogelijk om dat allemaal goed bij te houden zonder Multiply.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Meetbare resultaten,
geen beloften.
+32% omzet. 80% Buy Box-winsten. €7.000 extra
omzet voor €1.300 geïnvesteerd. Cijfers van echte
verkopers, op echte catalogi.
Waarom Multiply gebruiken
Waarom deze strategie uitvoeren op Multiply
Segmenten native gelezen
Elke aanbieding wordt geprijsd op de Buy Box waarvoor hij daadwerkelijk concurreert. Prime, niet-Prime, nieuw of gebruikt: elk segment wordt op zijn eigen voorwaarden gemeten.
Automatische aanpassingen
Segmentconcurrentie beweegt de hele dag. Multiply herpositioneert elke aanbieding continu, zonder handmatige coördinatie.
Gebouwd voor schaal
Één logica, uw volledige catalogus. Multiply voert de strategie consistent uit over al uw ASINs, zonder operationele overhead.
Integratie
Deze strategie werkt op Amazon en op vele andere marketplaces
Marketplaces met eigen fulfillment-programma's krijgen dezelfde segmentgerichte logica. Multiply ondersteunt er 130+.
Bekijk al onze integraties
Win beide Buy Boxes
tegen de juiste prijs
Begin vandaag met het optimaliseren van uw prijzen.
Start uw gratis proefperiode
7 dagen gratis proberen
Geen verplichtingen
Strategie
Heeft u vragen?
Wij hebben antwoorden.
Nee. Met één aanbieding richt Multiply zich op het segment dat hij kan winnen: Prime-pricing voor een Prime-aanbieding, de scherpste niet-Prime-vergelijking anders.
Nee. FBM-aanbiedingen houden rekening met Prime-listings bij het beoordelen van concurrentievermogen, maar verlagen nooit puur om een Prime Buy Box na te jagen. Ze concurreren met vergelijkbare niet-Prime-aanbiedingen.
De werkelijke kosten van elke aanbieding worden meegenomen in de margeberekening. Dezelfde artikelprijs levert per fulfillment-methode verschillende marges op, en het algoritme prijst elk dienovereenkomstig.
Conditie werkt net als fulfillment: elke conditie concurreert in zijn eigen segment, geprijsd binnen zijn eigen laag, zodat uw refurbished aanbieding uw nieuwe nooit onderbiedt.
Ja. U stelt minimummarges, vloerprijzen en uitzonderingen in per aanbieding en per kanaal. Het algoritme opereert strikt daarbinnen.
Ja. Kaufland, BackMarket en andere marketplaces segmenteren aanbiedingen ook op fulfillment of conditie. Multiply past daar dezelfde segmentgerichte logica toe.
