Verzendkosten concurrent. De werkelijke leveringskosten van elk concurrerend aanbod, per marketplace en per bestemming, vormen de basis van de landed totals.
Laagste landed price
Concurreer op de prijs
die kopers werkelijk zien
Kopers vergelijken totaalprijzen, geen artikelprijzen.
De laagste landed price-strategie positioneert uw aanbieding net onder het goedkoopste zichtbare totaal, artikelprijs plus verzending, zodat u wint op de vergelijking die telt.
Pas deze strategie toe op uw bedrijf
7 dagen gratis proberen
Geen verplichtingen
Het probleem
Repricing op artikelprijs concurreert
op het verkeerde getal
De koper ziet één totaalprijs.
De meeste repricers kijken maar naar de helft ervan.
- Reden 1
Verzendkosten verhullen de echte vergelijking
Een concurrent op €95 plus €8 verzending is niet goedkoper dan u op €99 met gratis levering. Repricers op artikelprijs denken van wel.
- Reden 2
U verlaagt waar het niets oplevert
Onderbieden op artikelprijs terwijl u verliest op het landed total betekent marge inleveren zonder één extra verkoop te halen.
- Reden 3
Verzendregels verschillen per marketplace
Drempels voor gratis verzending, tarieven en marketplace-regels veranderen de landed price-berekening op elk kanaal, sneller dan welk handmatig proces ook bij kan houden.
Hoe het werkt
Één vergelijking, berekend zoals kopers die zien
Bereken landed prices
Voor elk concurrerend aanbod telt Multiply artikelprijs en verzendkosten op tot het landed total dat de koper werkelijk vergelijkt.
Marketplace-verzendregels en tarieven per verkoper maken deel uit van de berekening, per kanaal.
Het concurrentiebeeld wordt het beeld dat uw kopers daadwerkelijk zien.
Doelstelling
Ken het werkelijk laagste totaal op elke listing
Positioneer net eronder
Multiply stelt uw prijs zo in dat uw landed total net onder het laagste zichtbare totaal ligt, met de kleinst zinvolle stap.
Niet verder dan nodig. Meer onderbieden dan de markt vereist is marge weggeven.
Uw eigen verzendopzet wordt meegenomen, zodat de artikelprijs precies uitkomt waar die moet zijn.
Doelstelling
Win de zichtbare vergelijking tegen minimale kosten
Houd de positie vast
Concurrenten passen hun prijzen en verzendaanbiedingen de hele dag aan, in beide richtingen. Multiply herberekent het landed price-beeld en herpositioneert u continu. Ook omhoog wanneer zij dat doen, niet alleen omlaag, zodat u de marge pakt die de markt toelaat in plaats van die te laten liggen.
Uw minimummarges en prijsgrenzen zijn harde limieten die de strategie nooit overschrijdt.
Wanneer het laagste totaal onder uw grens zakt, houdt Multiply uw grens aan in plaats van te volgen.
Doelstelling
Blijf het beste zichtbare aanbod, binnen uw marges
Inzicht
Waar u staat ten opzichte van de markt is een keuze, geen reflex
Het laagste totaal evenaren, erboven prijzen of er net onder gaan. Elke optie ruilt marge voor volume. Multiply maakt er een bewuste keuze van.
Download het playbookInzicht
Wat de landed positie bepaalt
Vier invoerwaarden, herberekend bij elke wijziging.
Uw verzendopzet. Uw tarieven en drempels voor gratis verzending bepalen welke artikelprijs het gewenste totaal oplevert.
“Multiply onderscheidt zich duidelijk van de andere repricers die we hebben getest. Het automatische aanpassingssysteem, zonder regels om te configureren, werkt uitstekend: het leest de markt in realtime en optimaliseert prijzen op een intelligente manier.”
Théo Tissier, Senea
Voorraad concurrent. Een uitverkocht goedkoopste aanbod is geen aanbod. Multiply volgt de beschikbaarheid en herpositioneert ten opzichte van echte concurrentie.
Margegrens. Elke aanpassing blijft binnen de minimummarges en prijsgrenzen die u per product instelt.
Een concreet voorbeeld
Wat er werkelijk gebeurt
Hetzelfde product, gezien zoals de koper het ziet.
Waarom het werkt
Waarom deze strategiebeter presteert
Rankings en aankoopbeslissingen draaien op het landed total. Pricing op dat getal wint verkopen die repricers op artikelprijs stilletjes verliezen.
Positioneren net onder het laagste totaal, en niet verder, wint de vergelijking tegen de laagst mogelijke margekosten.
Verzendregels en drempels per marketplace worden verwerkt in de berekening, op elk kanaal tegelijk.
“De resultaten waren indrukwekkend. Vanaf dag één bespaarden we ongeveer acht uur per week op repricing en verhoogden we onze omzet met circa 30%. De software is ook heel betaalbaar. Het is waarschijnlijk de beste prijs-kwaliteitverhouding van alle tools die we gebruiken.”
Thorsten Janik, Liveocare
Meetbare resultaten,
geen beloftes.
+32% omzet. 80% Buy Box-winsten. €7.000 extra
omzet voor €1.300 investering. Cijfers van echte
verkopers, op echte catalogi.
Waarom Multiply
Waarom deze strategie uitvoeren op Multiply
Echte landed price-berekening, per kanaal
De vergelijking wordt berekend zoals elke marketplace die weergeeft. Verzendregels, drempels en tarieven maken deel uit van elke prijs.
Automatische aanpassingen
Concurrenten bewegen, verzendaanbiedingen veranderen en uw positie wordt continu herberekend, zonder handmatige controles.
Gebouwd voor schaal
Één logica, uw hele catalogus. Multiply voert de strategie consistent uit voor al uw producten, zonder operationele overhead.
Integratie
Deze strategie werkt op Amazon en op vele andere marketplaces
Multiply is beschikbaar op 130+ marketplaces en past de strategie aan aan de specifieke kenmerken van elk kanaal.
Bekijk al onze integraties
Win de vergelijking
die kopers werkelijk maken
Begin vandaag met het optimaliseren van uw prijzen.
Start uw gratis proefperiode
7 dagen gratis proberen
Geen verplichtingen
Strategie
Heeft u vragen?
Wij hebben antwoorden.
Het totaalbedrag dat de koper voor een aanbod betaalt: artikelprijs plus verzending. Dat is het getal dat marketplaces gebruiken om aanbiedingen te rangschikken en dat kopers gebruiken om ze te vergelijken.
Multiply houdt de prijs aan die u heeft ingesteld. Zonder concurrenten om tegen te positioneren is er geen reden om te bewegen, dus uw prijs blijft precies waar u die heeft bepaald.
Op marketplaces zonder Buy Box, zoals veel Mirakl-platformen zoals Leroy Merlin, draait de ranking op het zichtbare totaal. Daar is één stap onder de laagste landed price de sterkste zichtbaarheidshendel die beschikbaar is.
Multiply observeert de volledige concurrerende aanbiedingen, inclusief verzending, op elke marketplace die het monitort, en houdt deze actueel.
Dan houdt Multiply uw grens aan. Minimummarges en prijsgrenzen zijn harde limieten die de strategie nooit overschrijdt.
Ja. De onderbiedstap is instelbaar als vast bedrag of als percentage met een maximum, zoals 1% onder het laagste totaal totdat het verschil €10 bereikt, waarna het daar wordt vastgehouden. Standaard is het het kleinste bedrag waarmee u de vergelijking wint.
Ja. U kunt verkopers uitsluiten op beoordeling, verzendmethode of conditie, zodat de strategie positioneert ten opzichte van echte concurrentie en niet ten opzichte van een uitbijter aan wie u nooit een verkoop zou verliezen.
Ja. Gratis verzending maakt het landed total simpelweg gelijk aan de artikelprijs, aan beide kanten van de vergelijking.
Ja. De strategie werkt op elk van de 130+ marketplaces die Multiply ondersteunt, met de eigen verzendregels van elk kanaal.
