Blueberry

Meer dan tien jaar lang bouwde Grzegorz Szczepański aan een sterk B2B-bedrijf. Via zijn bedrijven Bluecorp, Tiger Team en Blueberry distribueerde hij toonaangevende consumentenelektronica aan groothandels en kleine retailers door heel Europa.

In 2024 genereerden deze bedrijven samen meer dan 400 miljoen złoty, ongeveer €100 miljoen, aan omzet. Dat is het resultaat van een goed geoliede supply chain, diepgaande productkennis en sterke brancherelaties. Maar Grzegorz staat nooit stil.

Binnen enkele weken lanceerde hij samen met zijn team hun eerste e-commerceactiviteit: Blueberry, gestart op Amazon. Wat als experiment begon, groeide snel uit tot een serieuze inkomstenstroom. De eerste maand bracht €100.000 op. In de tweede maand passeerden ze de €1 miljoen. Dit was geen bijproject meer.

Direct aan consumenten verkopen vraagt een andere aanpak. B2B draait op volumekortingen en langdurige relaties. B2C e-commerce is meedogenloos: snel, datagedreven en extreem concurrerend.

Blueberry stopte niet bij Amazon. In korte tijd breidden ze uit naar Allegro in Polen, Pigu in de Baltische staten en Finland, eMAG in Roemenië, Bulgarije en Hongarije, Cdiscount in Frankrijk, Bol in Nederland en CDON in Zweden.

Die snelle groei maakte handmatige processen onhoudbaar. Tegen de tijd dat Blueberry actief was op zeven marktplaatsen met meer dan 400 SKU’s, was pricing en databeheer niet langer handmatig bij te houden. Op dat moment deed Multiply zijn intrede.

Multiply loste Grzegorz’s grootste probleem op: concurrerend geprijsd blijven op elke marktplaats zonder marge in te leveren.

Anders dan tools die alleen gericht zijn op westerse marktplaatsen, integreerde Multiply rechtstreeks met eMAG, Pigu, Cdiscount en Bol. Het platform hield ook rekening met de specifieke kenmerken van fulfillment-accounts, een harde eis voor Blueberry, dat sterk leunt op door marktplaatsen beheerde logistiek.

Het Multiply-platform bood hen:

Een opvallend resultaat behaalde Blueberry op eMAG, een belangrijke marktplaats in Centraal- en Oost-Europa met een trouw regionaal klantenbestand.

Vóór Multiply was eMAG lastig te beheren. Handmatig repricen in Roemenië, Bulgarije en Hongarije met beperkte tools leidde tot gemiste verkopen en trage voorraadrotatie. Met Multiply’s dynamische repricing won Blueberry de Buy Box terwijl de krappe marges beschermd bleven, wat in consumentenelektronica cruciaal is.

Terwijl veel verkopers fors investeren in Amazon Ads en PPC, zet Blueberry bijna volledig in op prijs en leveringssnelheid.

Daarmee staat Multiply centraal in hun conversiefunnel: altijd concurrerend geprijsd en in aanmerking komend voor marktplaatspromoties, van Amazon’s Buy Box tot de aanbevelingsengine van eMAG.

Blueberry heeft 23 medewerkers, waarvan ongeveer de helft zich richt op e-commerce, en groeit snel. Elk nieuw kanaal moet één toets doorstaan: wordt het ondersteund door Multiply?

De huidige roadmap omvat:

Blueberry groeide in minder dan twee jaar van een vliegende start naar zeven marktplaatsen en een achtcijferige retailomzet. Pricing was nooit een knelpunt, omdat het nooit handmatig was.

Multiply gaf een klein team het bereik van een veel groter bedrijf: elke SKU geprijsd op marge, elke marktplaats beheerd vanuit één scherm. Nu Blueberry de Golf-regio en nieuwe verkoopkanalen betreedt, blijft de toets voor elke volgende stap dezelfde. Als Multiply het ondersteunt, staat het op de kaart.