Naar inhoud gaan

Internationaal verkopen? Één repricer voor 130+ marketplaces.

Start uw gratis proefperiode
Multiply
Neem contact op Demo aanvragen
Casestudy

Côté Brico

Gebouwd voor groei op Kaufland met Multiply

  • 2,000+
    SKU's automatisch geprijsd
  • 6 jaar
    Samenwerking met Multiply
  • 50
    Verkochte eenheden in 2 weken in een nieuwe categorie
Côté Brico

Het volledige verhaal

Achtergrond

De context

Côté Brico is een Franse retailer gespecialiseerd in elektrisch gereedschap, draagbare elektrische apparaten en ijzerwaren, met acht jaar ervaring in de markt. Het bedrijf verkoopt via meerdere marketplaces en via de eigen website, en heeft zijn groeistrategie gebouwd rond kanalen met hoog volume.

Côté Brico beheert op elk moment een actieve catalogus van 2.000 tot 2.500 productreferenties, met plannen om uit te breiden naar nieuwe categorieën zoals kleine huishoudelijke apparaten. Die schaal, gecombineerd met een snel veranderend concurrentielandschap, vroeg om een aanpak voor pricing en marketplace-beheer die dit tempo kon bijhouden.

De aanleiding

Het keerpunt

Nabil, Marketplace Manager bij Côté Brico sinds 2022, ontdekte Kaufland via zijn feed managementtool en deed er zelf onderzoek naar. Wat hij vond, was moeilijk te negeren: Kaufland is een van de grootste en meest bezochte marketplaces in Duitsland, de grootste e-commercemarkt van Europa, met meer dan 3 miljoen maandelijkse bezoekers en sterke merkbekendheid in Centraal-Europa.

Een toevallige ontmoeting met een lid van het Kaufland-team op de Tech for Retail-beurs in Parijs bezegelde de beslissing. Kort daarna was Côté Brico live en actief op het platform.

“Het was ondenkbaar om op de Duitse markt te verkopen zonder op Kaufland aanwezig te zijn — je ziet het overal.”

Nabil Marketplace Manager, Côté Brico

De opstart

De oplossing

Côté Brico begon voorzichtig: eerst werd de Franse Kaufland-marketplace lokaal getest voordat het bedrijf zich committeerde aan de grotere Duitse markt. Zodra de opzet betrouwbaar bleek, activeerde Nabil de Duitse storefront direct vanuit het verkopersportaal met één klik, waarmee alle bestaande aanbiedingen meteen in de Duitse catalogus verschenen.

De integratie met Multiply, de repricer die Côté Brico al zes jaar gebruikt op andere marketplaces, verliep even snel. Het account werd geconfigureerd met Multiply’s Customer Success-team, pricing-regels en margelimieten werden ingesteld, en de repricing-engine draaide vanaf dag één automatisch.

Côté Brico gebruikt ShoppingFeed als feed manager, die via één sleutel uit het verkopersportaal rechtstreeks verbinding maakt met de API van Kaufland. De ingebouwde AI-vertaaltools van Kaufland maakten het handmatig lokaliseren van listings, algemene voorwaarden en accountinstellingen overbodig, wat direct tijd bespaarde.

Opschalen

De resultaten

De resultaten lieten niet lang op zich wachten. Na het onboardingproces, inclusief de eerste 50 verkopen begeleid door een toegewijde Kaufland-accountmanager, namen de verkopen op Kaufland gestaag toe.

Wat het team verraste, was de productmix die het best presteerde. Een Makita-bosmaaier die elders traag verkocht, begon op Kaufland snel te lopen. Een selectie Tefal-keukenapparaten, een categorie die Côté Brico nog maar net verkende, verkocht in twee weken rond de vijftig eenheden — ook het inkoopteam stond versteld.

De commerciële impact reikte verder dan alleen de verkoopcijfers. Het volume op Kaufland versterkte de onderhandelingspositie van Côté Brico bij leveranciers, wat leidde tot betere inkoopprijzen en een betrouwbaardere voorraadplanning.

“Ik begon Buy Boxes te winnen. Ik controleerde de rankings in de Kaufland-interface en stond steeds vaker als eerste op meer en meer aanbiedingen — en vanaf dat moment schoten de verkopen omhoog.”

Nabil Marketplace Manager, Côté Brico

De rol van Multiply

De partner

Côté Brico werkt al meer dan zes jaar met Multiply, een samenwerking die dateert van vóór de lancering op Kaufland. Toen Kaufland live ging, stond Multiply al geconfigureerd en operationeel vanaf dag één.

Multiply’s repricing-engine werkt continu en past de prijzen aan voor alle 2.000 tot 2.500 actieve referenties op basis van concurrentbewegingen, zonder handmatige tussenkomst. De pricing blijft binnen margelimieten die automatisch worden bijgewerkt wanneer inkoopkosten wijzigen.

Nabil ontwikkelde zijn eigen aanpak voor competitieve pricing op Kaufland. De Buy Box winnen op de marketplace is één doel. Maar hij mikt op wat hij de Super Buy Box noemt: de meest competitieve prijs, niet alleen op Kaufland, maar op de gehele markt.

Multiply’s strategie is niet gericht op het minimaliseren van prijzen om Buy Boxes te winnen. Het systeem is gebouwd om de Buy Box te winnen tegen de best haalbare prijs: zodra een Buy Box is veiliggesteld, verhoogt het systeem de prijs stapsgewijs zolang de positie stand houdt, trekt zich alleen terug wanneer dat nodig is, en bouwt vervolgens opnieuw op. Marges worden beschermd én verbeterd, niet alleen in stand gehouden. Constance, die Multiply’s Customer Success-team leidt, werkt nauw samen met Nabil om rapportages te beoordelen, kansen te signaleren en de strategie bij te sturen naarmate de marktomstandigheden veranderen.

“Zodra je de Super Buy Box hebt — de beste prijs zowel op Kaufland als op de gehele markt — schieten de verkopen elke keer omhoog, zonder uitzondering.”

Nabil Marketplace Manager, Côté Brico

De toekomst

De toekomst

Côté Brico blijft op Kaufland uitbouwen met een helder beeld van wat er komen gaat. Kaufland heeft twee nieuwe landmarkten aangekondigd, die bekendgemaakt worden op het eCommerce Day-evenement in Keulen in juni 2026 — beide toegankelijk vanuit het bestaande account van Côté Brico.

Tegelijkertijd breidt het bedrijf uit naar kleine huishoudelijke apparaten, een categorie die op Kaufland al sterke vroege resultaten laat zien. Ook blijft het team producten identificeren die op de Duitse en Centraal-Europese markten beter kunnen presteren dan op andere kanalen.

Online marketplaces staan nu centraal in de commerciële strategie van Côté Brico. De volumes die via alle kanalen worden gegenereerd, waaronder Kaufland, sturen inkoopbeslissingen rechtstreeks aan en geven het bedrijf een sterkere positie bij merken en distributeurs. De verkoopprognoses zijn nauwkeuriger geworden, zodat het inkoopteam met meer zekerheid grotere voorraadposities kan innemen.

  • Twee nieuwe Kaufland-landmarkten, direct bij lancering beschikbaar vanuit hetzelfde account
  • Verdere uitrol naar kleine huishoudelijke apparaten
  • Doorlopende producttests om categorieën te vinden die op Kaufland beter presteren dan elders

“Bepaalde referenties die op andere marketplaces nergens komen, worden op Kaufland topsellers. Dat verandert wat we van onze leveranciers kunnen vragen.”

Nabil Marketplace Manager, Côté Brico

De conclusie

Het resultaat

Acht maanden na de lancering is de expansie van Côté Brico naar Kaufland een casestudy in hoe een goed voorbereide marketplace-verkoper snel schakelt, efficiënt opschaalt en vraag aanboort die op andere kanalen niet bestaat.

Alle 2.000 tot 2.500 referenties van Côté Brico worden automatisch geprijsd, zonder handmatige pricing. Frankrijk en Duitsland zijn vandaag live, en elke markt die Kaufland vervolgens opent, is toegankelijk vanuit hetzelfde account.

De concurrentie op Kaufland neemt toe. Maar met geautomatiseerde pricing, een doordachte Buy Box-strategie en een partner die zes jaar lang met hen is meegegroeid, staat Côté Brico sterk om zijn positie te behouden en te blijven groeien naarmate het platform verder uitbreidt in Europa.

  • Een strategische keuze om marketplaces te behandelen als het primaire groeikanaal
  • Een snelle en soepele onboarding op Kaufland
  • Multiply’s repricer, die handmatige pricing voor duizenden referenties overbodig maakt
  • Een Buy Box-strategie die marges beschermt en vergroot in plaats van uitholt
  • Één Kaufland-account voor meerdere Europese markten, zonder extra kosten
  • Een datagedreven aanpak voor productontwikkeling, die vraag blootlegt die andere kanalen misten

Wilt u dezelfde resultaten?

Ontdek wat algoritmisch repricing doet met uw marges op elke marketplace waarop u verkoopt.

Start uw gratis proefperiode

7 dagen gratis proefperiode Geen verplichting

Cookievoorkeuren

Kies wat we mogen meten. U kunt dit op elk moment wijzigen.