Toglia

Opgericht in 1941 in Zuid-Italië door de grootvader van Gianluigi, begon Toglia als een klein textielbedrijf dat geleidelijk uitbreidde naar woonartikelen.

De digitale stap werd in 2018 gezet onder leiding van Gianluigi’s vader, met een eerste, eenvoudige aanwezigheid op Amazon. De COVID-19-pandemie zorgde voor een forse stijging van de verkoop en maakte de e-commerce kans te groot om te negeren.

Het vroege online succes bracht ook problemen met zich mee: beperkte margecontrole en configuraties die verre van optimaal waren.

Gianluigi leerde zichzelf het vak via Google en YouTube, breidde de catalogus uit en verhoogde de verkoop. Maar concurreren op Amazon bleek complex, zeker tegen concurrenten met dubbele listings.

In maart 2023 startte Toglia een proefperiode met Multiply, nadat Gianluigi op zoek was gegaan naar een manier om hun Amazon-strategie aan te scherpen.

De resultaten lieten niet lang op zich wachten. Binnen enkele maanden verdrievoudigde de omzet van €2.000 naar €9.000, gedreven door beter inzicht in producten met hoge vraag en geoptimaliseerde listings.

Multiply hielp Toglia de omzet te stabiliseren en vervolgens te laten groeien, de bestverkopende producten beter te begrijpen en uit te breiden naar nieuwe markten, te beginnen met Duitsland.

Die stap was weloverwogen: inspelen op echte vraag naar hun merkproducten en de tools van Multiply inzetten om dubbele listings tegen te gaan.

Toglia laat zien hoe de juiste e-commerce strategie een 83 jaar oud familiebedrijf naar de moderne marktplaatsen kan brengen.

Terwijl ze uitbreiding naar Frankrijk en Spanje plannen, kiest Toglia voor een doordachte aanpak: elk volgend land wordt net zo zorgvuldig benaderd als het vorige, ondersteund door de inzichten van Multiply.