Kwalifikowalność do Prime. Oferta z Prime wygrywa częściej i pozwala utrzymać wyższe ceny. Ta przewaga jest mierzona i uwzględniana w wycenie.
Amazon FBA/FBM
FBA i FBM wyceniaj
jako jeden system
Kupujący Prime i non-Prime widzą różne Buy Boxy.
Strategia Amazon FBA/FBM w Multiply wycenia każdą Twoją ofertę pod Buy Box, który faktycznie może wygrać. Twoje oferty obsługują oba segmenty, zamiast wzajemnie się podcinać.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny trial
Bez zobowiązań
Problem
Jedna cena dla dwóch Buy Boxów
traci oba
FBA i FBM nie konkurują na równych zasadach.
Identyczne wycenianie ich obu ignoruje tę różnicę.
- Powód 1
FBM nie wygra wojny cenowej o Buy Box Prime
Oferta z Prime wygrywa Buy Box nawet dwa razy częściej i przy wyższych cenach. Gonić ją w dół ofertą FBM to spalać marżę bez szans na wygranie segmentu.
- Powód 2
Twoje własne oferty podcinają się nawzajem
Gdy oferty FBA i FBM na tym samym ASIN są wyceniane niezależnie, Twoja najtańsza oferta konkuruje z Twoją najbardziej opłacalną.
- Powód 3
Koszty różnią się zależnie od modelu fulfillmentu
Opłaty FBA i koszty wysyłki FBM sprawiają, że ta sama cena produktu daje różne marże. Jedna wspólna reguła cenowa zawsze błędnie wycenia jedną ze stron.
Jak to działa
Każda oferta wyceniona pod Buy Box, który może wygrać
Odczytaj segmenty
Amazon przyznaje Buy Box per segment: kupujący Prime i non-Prime widzą różnych zwycięzców, a stan produktu dzieli go jeszcze bardziej.
Multiply mapuje, o który Buy Box konkuruje każda z Twoich ofert, i śledzi konkurencję w tym segmencie w czasie rzeczywistym.
Cel
Wiedz, który Buy Box każda oferta może wygrać
Koordynuj swoje oferty
Ceny są ustalane tak, by Twoje oferty uzupełniały się nawzajem. Oferta FBA celuje w Buy Box Prime, a oferta FBM konkuruje ze sprzedawcami non-Prime zamiast gonić ceny Prime w dół.
Gdy kilka Twoich ofert wykazuje silny potencjał, algorytm rywalizuje jednocześnie w kilku kontekstach Buy Box. Gdy jedna wyraźnie dominuje, koncentruje się na niej.
Cel
Obsługuj oba segmenty bez podcinania własnych ofert
Wyceniaj pod rzeczywiste marże
Opłaty FBA i koszty wysyłki FBM różnią się, więc ta sama cena produktu przynosi różne marże. Każda cena uwzględnia rzeczywistą bazę kosztową swojej oferty.
W miarę jak konkurencja przesuwa się między segmentami, ceny dostosowują się na bieżąco, każda w ramach własnych limitów.
Cel
Utrzymuj rzeczywiste marże na każdej ścieżce fulfillmentu
Insight
Amazon prowadzi więcej niż jeden Buy Box na produkt
Kupujący Prime i non-Prime widzą różnych zwycięzców. Multiply wycenia Twoje oferty tak, by oba segmenty były Twoje.
Pobierz poradnikKlient Prime widzi ten Buy Box. Wygrywasz ten segment dzięki szybszej wysyłce i dobrej strategii pricing.
Klient non-Prime widzi ten Buy Box. Wygrywasz ten segment dzięki konkurencyjnemu pricing.
Strategiczny wybór: Zastosuj repricing, aby wygrać Buy Box najbardziej dla Ciebie istotny i opłacalny — lub zdobądź oba.
Różni klienci widzą różnych zwycięzców Buy Box w zależności od swojego statusu członkostwa.
Insight
Co decyduje o każdym Buy Boxie
Cztery sygnały, odczytywane per oferta.
Koszty fulfillmentu. Opłaty FBA i koszty wysyłki FBM są brane pod uwagę, dzięki czemu każda oferta konkuruje na podstawie swojej rzeczywistej marży.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez konieczności konfigurowania reguł, działa doskonale: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Konkurencja w segmencie. Każda oferta jest mierzona względem sprzedawców, z którymi faktycznie konkuruje, a nie względem całej oferty na listingu.
Pokrycie ofert. Skupienie się na najsilniejszym wariancie lub rywalizacja w kilku Buy Boxach jednocześnie to decyzja oparta na zmierzonym potencjale, nie na przyzwyczajeniu.
Konkretny przykład
Co tak naprawdę się dzieje
Ten sam ASIN, jedna oferta FBA i jedna FBM, wyceniane jako para.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiadaje lepsze wyniki
Ponad 80% sprzedaży na Amazonie odbywa się przez Buy Box, a Amazon segmentuje go według fulfillmentu i członkostwa. Wycenianie każdego segmentu na jego własnych zasadach pozwala wygrywać więcej z nich.
Twoje oferty na ASIN przestają się wzajemnie wyprzedzać w dół. Każda celuje w Buy Box, który może wygrać, a każda sprzedaż ląduje na najlepszej dostępnej marży.
Oferty z Prime wygrywają nawet dwa razy częściej i przy wyższych cenach. Algorytm zamienia tę przewagę w marżę, zamiast zostawiać ją niewykorzystaną.
“Wow. Multiply zwiększył moje wygrane Buy Box do 80%, sprzedaż wzrosła o 32% a moje marże poprawiły się tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazonie i śledzenie tego wszystkiego bez Multiply było niemożliwe.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego realizować tę strategię w Multiply
Segmenty odczytywane natywnie
Każda oferta jest wyceniana pod Buy Box, z którym faktycznie konkuruje. Prime, non-Prime, nowe lub używane, każdy segment mierzony na własnych zasadach.
Automatyczne dostosowania
Konkurencja w segmentach zmienia się przez cały dzień. Multiply na bieżąco repozycjonuje każdą ofertę, bez ręcznej koordynacji.
Zbudowane na skalę
Jedna logika, cały Twój katalog. Multiply realizuje strategię spójnie we wszystkich Twoich ASIN-ach, bez dodatkowego nakładu operacyjnego.
Integracja
Ta strategia działa na Amazonie i na wielu innych marketplace'ach
Marketplace'y z własnymi programami fulfillmentu korzystają z tej samej logiki uwzględniającej segmenty. Multiply obsługuje ponad 130 z nich.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Wygraj oba Buy Boxy
w odpowiedniej cenie
Zacznij optymalizować swoje ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny trial
7-dniowy bezpłatny trial
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Nie. Przy jednej ofercie Multiply skupia się na segmencie, który może wygrać: pricing Prime dla oferty kwalifikującej się do Prime, a w pozostałych przypadkach najostrzejsze porównanie non-Prime.
Nie. Oferty FBM biorą pod uwagę oferty Prime przy ocenie konkurencyjności, ale nigdy nie obniżają ceny tylko po to, by gonić Buy Box Prime. Konkurują z porównywalnymi ofertami non-Prime.
Rzeczywiste koszty każdej oferty zasilają jej kalkulację marży. Ta sama cena produktu daje różne marże w zależności od ścieżki fulfillmentu, a algorytm wycenia każdą z nich odpowiednio.
Stan produktu działa jak fulfillment: każdy stan konkuruje we własnym segmencie, wyceniany w ramach własnego poziomu, więc Twoja oferta odświeżona nigdy nie podcina nowej.
Tak. Ustawiasz minimalne marże, limity i wyjątki per oferta i per kanał. Algorytm działa wyłącznie w ich granicach.
Tak. Kaufland, BackMarket i inne marketplace'y również segmentują oferty według fulfillmentu lub stanu produktu. Multiply stosuje tam tę samą logikę uwzględniającą segmenty.
