Dopasowanie między katalogami

Jeden katalog,
spójne ceny
wszędzie

Twoje kanały powinny się wzajemnie wzmacniać, a nie podcinać sobie nogi.

Dopasowanie między katalogami koordynuje ceny na marketplace'ach i w Twoim własnym sklepie, korzystając z punktów odniesienia, pułapów i reguł dopasowania, które utrzymują każdą ofertę w ryzach.

Zastosuj tę strategię w swoim biznesie

7 dni bezpłatnego okresu próbnego Bez zobowiązań

Problem

Kanały wyceniane osobno
konkurują z Tobą

Każdy kanał wyceniany oddzielnie
walczy z pozostałymi.

Powód 1
Twój własny sklep jest podcinany cenowo
Gdy oferta na marketplace'ie spada poniżej ceny na Twojej stronie, płacisz prowizję od sprzedaży, którą powinien wygrać Twój sklep, a klienci uczą się, że nigdy nie warto kupować bezpośrednio.
Powód 2
Widoczne różnice cen niszczą zaufanie
Ten sam produkt w trzech różnych cenach wygląda chaotycznie. Kupujący zapamiętują Twój najtańszy kanał i kwestionują każdy inny.
Powód 3
Ręczne wyrównywanie nie nadąża
Repricing działa na każdym kanale przez całą dobę. Utrzymywanie spójności na dziesięciu kanałach ręcznie to zadanie, z którym żaden zespół sobie nie poradzi.

Jak to działa

Twoje kanały, wyceniane jako jeden system

Ustaw punkt odniesienia

Ty decydujesz, co wyznacza kierunek: główny marketplace, Twój własny sklep lub inne odniesienie dla każdej grupy produktów.

Multiply odczytuje ceny ze wszystkich podłączonych kanałów w czasie rzeczywistym, więc punkt odniesienia jest zawsze aktualny.

Cel

Jedno źródło prawdy dla każdej ceny

Ogranicz każdy kanał

Punkty odniesienia stają się regułami: dopasuj cenę głównego marketplace'u na wszystkich kanałach lub ustaw cenę w swoim sklepie jako pułap, którego żaden kanał nie może przekroczyć.

Dopasowanie może uwzględniać koszt dostarczenia (produkt plus wysyłka), dzięki czemu łączne kwoty, które porównują kupujący, pozostają spójne nawet gdy koszty wysyłki różnią się między kanałami.

Cel

Żaden kanał nie podcina systemu

Konkuruj w ramach ograniczeń

W swoich granicach każdy kanał nadal realizuje własną strategię konkurencyjną: Buy Box na Amazon, najniższy koszt dostarczenia gdzie indziej.

Gdy ograniczenia marketplace'u, reguły pricing i progi marżowe kolidują ze sobą, logika kaskadowa rozwiązuje konflikty w zdefiniowanej kolejności. Żadnych niespodzianek.

Cel

Konkurencyjny wszędzie, spójny wszędzie

Wskazówka

Trzy sposoby na wyznaczenie punktu odniesienia dla katalogu

Dopasuj jeden marketplace wszędzie. Ogranicz kanały do głównej ceny. Albo ustaw swój sklep jako pułap.

Pobierz poradnik

Synchronizuj pricing we wszystkich kanałach sprzedaży

Marketplace'y i Twoje własne sklepy działają spójnie, a koszt całkowity (produkt plus wysyłka) jest uwzględniany, by pricing był uczciwy i rentowny.

Trzy przykłady tej strategii w praktyce.

Lustrzane odbicie jednej ceny na wszystkich marketplace'ach

Dopasuj każdy marketplace do swojego głównego kanału. Pozostajesz konkurencyjny, marka jest spójna, a Twoje marże utrzymują się na właściwym poziomie.

Ogranicz ceny na wszystkich marketplace'ach do poziomu głównego kanału

Cena na głównym marketplace wyznacza pułap w pozostałych kanałach — nic nie jest zawyżone, kanały pozostają zsynchronizowane, a każda korekta wychodzi od znanej liczby.

Niech cena na Twojej stronie wyznacza twardy pułap

Twój własny sklep oferuje najwyższą cenę i nic jej nie przekracza. Kupujący widzą spójny pricing niezależnie od miejsca zakupu, a zysk utrzymuje się na każdym marketplace'u.

Wskazówka

Co utrzymuje kanały w spójności

Cztery dane wejściowe, sprawdzane przy każdej zmianie ceny.

Cena referencyjna. Niezależnie od tego, czy chodzi o marketplace czy własny sklep, to cena bazowa, do której powinny dostosowywać się wszystkie pozostałe kanały sprzedaży.

Koszty dostarczenia. Dopasowanie może uwzględniać produkt plus wysyłkę, dzięki czemu łączne kwoty, które faktycznie porównują kupujący, pozostają spójne.

“Główna zaleta Multiply: obejmuje wiele marketplace'ów. Jeden zunifikowany interfejs sprawia, że łatwo wchodzić na nowe. Zaczęliśmy używać Cdiscount, bo zobaczyliśmy go w Multiply. Cédric pomógł nam nawiązać współpracę z Bol.com.”

Grzegorz Szczepański, Blueberry

Ograniczenia kanałów. Reguły cenowe marketplace'ów, opłaty i prowizje są częścią kalkulacji, osobno dla każdego kanału.

Minimalne marże. Każdy kanał zachowuje własne minimalne marże i progi. Spójność nigdy nie oznacza sprzedaży ze stratą.

Konkretny przykład

Co tak naprawdę się dzieje

Jeden produkt na trzech kanałach, z punktem odniesienia na głównym marketplace'ie.

Punkt odniesienia€100
Amazon to Twój kanał referencyjny z ceną €100. Każdy inny kanał podąża za tym wzorcem.
System ma jedno źródło prawdy.
Wyrównane kanały€100
Kaufland, Cdiscount i Twój własny sklep utrzymują cenę referencyjną, z uwzględnieniem kosztów dostarczenia, by widoczne kwoty łączne się zgadzały.
Jedna spójna cena wszędzie.
Kontrolowany wyjątek€97
Konkurent mocno tnie ceny na Cdiscount. Tylko ten jeden kanał dostosowuje się w swoich granicach. Cena referencyjna i wszystkie pozostałe kanały pozostają bez zmian.
Lokalna presja zostaje lokalna.

Dlaczego to działa

Dlaczego ta strategiadaje przewagę

Twój własny sklep przestaje być podcinany przez Twoje własne oferty na marketplace'ach. Sprzedaż z pełną marżą pozostaje z pełną marżą.
Spójne ceny na kanałach sprawiają wrażenie przemyślanych. Kupujący przestają szukać Twojej najtańszej oferty i ufają cenie, którą widzą.
Konkurencja na jednym kanale nie ciągnie już w dół całego katalogu. Korekty pozostają w swoich granicach i mają zasięg lokalny.

“Wyniki były imponujące. Od pierwszego dnia oszczędzaliśmy około ośmiu godzin tygodniowo na repricingu i zwiększyliśmy sprzedaż o około 30%. Oprogramowanie jest też naprawdę przystępne cenowo. To prawdopodobnie najlepszy stosunek jakości do ceny spośród wszystkich narzędzi, których używamy.”

Thorsten Janik, Liveocare

Wymierne rezultaty,
nie obietnice.

+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.

Umów demo

Dlaczego Multiply

Dlaczego realizować tę strategię w Multiply

Marketplace'y i Twój sklep, jeden silnik
Każdy kanał jest wyceniany przez ten sam system. Punkty odniesienia, pułapy i reguły dopasowania działają na marketplace’ach i Twojej własnej stronie w sposób ciągły.
Automatyczne korekty
Ceny referencyjne się zmieniają, konkurenci tną ceny, koszty wysyłki się wahają. Wyrównanie jest przeliczane na bieżąco, bez arkuszy kalkulacyjnych.
Stworzony do skali
Jedna logika, cały Twój katalog. Multiply utrzymuje spójność każdego SKU na ponad 130 marketplace’ach, bez dodatkowego nakładu operacyjnego.

Integracja

Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach

Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.

Zobacz wszystkie nasze integracje