Wysyłka konkurencji. Rzeczywisty koszt dostawy każdej konkurencyjnej oferty, na konkretny marketplace i kierunek, zasilają kalkulację cen końcowych.
Najniższa cena końcowa
Konkuruj ceną,
którą kupujący
naprawdę widzi
Kupujący porównują sumy, nie ceny produktów.
Strategia najniższej ceny końcowej ustawia Twoją ofertę tuż poniżej najtańszej widocznej sumy (cena produktu plus wysyłka), dzięki czemu wygrywasz porównanie, które ma znaczenie.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7 dni bezpłatnego okresu próbnego
Bez zobowiązań
Problem
Repricing oparty na cenie produktu
walczy o złą liczbę
Kupujący widzi jedną sumę.
Większość repricerów patrzy tylko na jej połowę.
- Powód 1
Koszt wysyłki ukrywa prawdziwe porównanie
Konkurent z ceną €95 plus €8 wysyłki nie jest tańszy od Ciebie z ceną €99 i darmową dostawą. Narzędzia patrzące tylko na cenę produktu uważają inaczej.
- Powód 2
Obniżasz tam, gdzie to nic nie daje
Schodzenie z ceną produktu przy jednoczesnej przegranej na łącznej sumie oznacza utratę marży bez zysku choćby jednej sprzedaży.
- Powód 3
Zasady wysyłki różnią się na każdym marketplace
Progi darmowej wysyłki, stawki przewoźników i regulaminy marketplace'ów zmieniają rachunek ceny końcowej na każdym kanale szybciej, niż jakikolwiek ręczny proces jest w stanie nadążyć.
Jak to działa
Jedno porównanie, obliczone tak jak widzi je kupujący
Oblicz ceny końcowe
Dla każdej konkurencyjnej oferty Multiply dodaje cenę produktu i koszt wysyłki, aby uzyskać łączną cenę końcową, którą naprawdę porównuje kupujący.
Zasady wysyłki obowiązujące na danym marketplace oraz stawki poszczególnych sprzedawców są częścią kalkulacji, osobno dla każdego kanału.
Obraz konkurencji staje się tym, który Twoi kupujący faktycznie widzą.
Cel
Znaj prawdziwie najtańszą sumę na każdym listingu
Ustaw się tuż poniżej
Multiply ustawia Twoją cenę tak, by Twoja cena końcowa była tuż poniżej najniższej widocznej sumy, o minimalny, ale wystarczający krok.
Nie głębiej niż trzeba. Obniżanie bardziej, niż wymaga rynek, to wyrzucona w błoto marża.
Twoje warunki wysyłki są uwzględnione w kalkulacji, więc cena produktu ląduje dokładnie tam, gdzie powinna.
Cel
Wygrywaj widoczne porównanie przy minimalnym koszcie
Utrzymaj pozycję
Konkurenci zmieniają ceny i warunki wysyłki przez cały dzień, w obie strony. Multiply na bieżąco przelicza ceny końcowe i ciągle zmienia Twoje pozycjonowanie: rośnie, gdy oni rosną, nie tylko opada, dzięki czemu przejmujesz marżę, na którą pozwala rynek, zamiast jej nie wykorzystywać.
Twoje minimalne marże i podłogi cenowe to twarde limity, których strategia nigdy nie przekracza.
Gdy najniższa suma spada poniżej Twojej podłogi, Multiply utrzymuje Twoją podłogę zamiast podążać za rynkiem.
Cel
Pozostań najlepszą widoczną ofertą, w ramach swoich marż
Insight
Twoja pozycja wobec rynku to decyzja, nie odruch
Dopasuj najniższą sumę, ustal cenę powyżej niej lub wejdź tuż poniżej. Każda opcja wymienia marżę na wolumen. Multiply sprawia, że to świadomy wybór.
Pobierz playbookInsight
Co decyduje o pozycji ceny końcowej
Cztery dane wejściowe, przeliczane przy każdej zmianie.
Twoje warunki wysyłki. Twoje stawki i progi darmowej wysyłki określają, jaka cena produktu daje docelową sumę końcową.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się na tle innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez żadnych reguł do konfigurowania, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Stany magazynowe konkurencji. Najtańsza oferta bez towaru w magazynie to żadna oferta. Multiply śledzi dostępność i pozycjonuje Cię wobec realnej konkurencji.
Minimalna marża. Każdy ruch mieści się w minimalnych marżach i limitach cenowych, które ustawiasz per produkt.
Konkretny przykład
Co tak naprawdę się dzieje
Ten sam produkt, widziany oczami kupującego.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiadaje przewagę
Rankingi i decyzje zakupowe opierają się na cenie końcowej. Pricing oparty na tej liczbie wygrywa sprzedaże, które narzędzia patrzące tylko na cenę produktu po cichu tracą.
Pozycjonowanie tuż poniżej najniższej sumy, i ani o krok dalej, wygrywa porównanie przy jak najmniejszym koszcie marży.
Zasady i progi wysyłki obowiązujące na każdym marketplace są obsługiwane w kalkulacji, na wszystkich kanałach jednocześnie.
“Wyniki były imponujące. Od pierwszego dnia zaoszczędziliśmy około ośmiu godzin tygodniowo na repricingu i zwiększyliśmy sprzedaż o około 30%. Oprogramowanie jest też naprawdę przystępne cenowo. To prawdopodobnie najlepszy stosunek jakości do ceny spośród wszystkich narzędzi, z których korzystamy.”
Thorsten Janik, Liveocare
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy €1 300 inwestycji. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego prowadzić tę strategię w Multiply
Prawdziwy rachunek ceny końcowej, na każdym kanale
Porównanie jest obliczane tak, jak wyświetla je każdy marketplace. Zasady wysyłki, progi i stawki są częścią każdej ceny.
Automatyczne dostosowania
Konkurenci ruszają cenami, oferty wysyłki się zmieniają, a Twoja pozycja jest na bieżąco przeliczana, bez ręcznych sprawdzeń.
Zaprojektowane na skalę
Jedna logika, cały Twój katalog. Multiply stosuje strategię spójnie na wszystkich produktach, bez żadnych kosztów operacyjnych.
Integracja
Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Wygrywaj porównanie,
które kupujący naprawdę robi
Zacznij optymalizować swoje ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7 dni bezpłatnego okresu próbnego
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
To łączna kwota, jaką kupujący płaci za ofertę: cena produktu plus wysyłka. To liczba, której marketplace'y używają do rankingowania ofert, a kupujący do ich porównywania.
Multiply utrzymuje ustawioną przez Ciebie cenę. Bez konkurencji, wobec której można się pozycjonować, nie ma powodu do zmiany, więc cena pozostaje dokładnie tam, gdzie ją ustawiłeś.
Na marketplace'ach bez Buy Box, jak wiele platform Mirakl, takich jak Leroy Merlin, ranking opiera się na widocznej sumie. Tam pozycja tuż poniżej najtańszej ceny końcowej jest najsilniejszą dostępną dźwignią widoczności.
Multiply obserwuje pełne oferty konkurencji, łącznie z wysyłką, na każdym monitorowanym marketplace'ie i na bieżąco je aktualizuje.
W takiej sytuacji Multiply utrzymuje Twoją podłogę cenową. Minimalne marże i limity cen to twarde granice, których strategia nigdy nie przekracza.
Tak. Krok podcięcia jest konfigurowalny: jako stała kwota lub procent z limitem, np. 1% poniżej najniższej sumy, aż różnica osiągnie €10, po czym pozostaje na tym poziomie. Domyślnie jest to minimalny krok wystarczający do wygrania porównania.
Tak. Możesz wykluczyć sprzedawców według oceny, sposobu realizacji zamówień lub stanu produktu, dzięki czemu strategia pozycjonuje Cię wobec realnej konkurencji, a nie odstającego ofertanta, od którego nigdy byś nie przegrał sprzedaży.
Tak. Darmowa wysyłka po prostu sprawia, że cena końcowa równa się cenie produktu, po obu stronach porównania.
Tak. Strategia działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply, z uwzględnieniem zasad wysyłki właściwych dla danego kanału.
