Poziom zapasów. Liczba sztuk na tle popytu decyduje, czy cena broni marży, czy napędza wolumen.
Pricing świadomy stanu magazynu
Twój magazyn wie,
jaka powinna być
Twoja cena
Osiem sztuk to zupełnie inna sytuacja niż osiem palet.
Pricing świadomy stanu magazynu chroni marżę, gdy zapasy się kurczą, i przyspiesza sprzedaż, gdy się piętrzą. Działa na podstawie bieżących poziomów i wieku zapasów.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Ceny ignorujące stan magazynu
kosztują Cię podwójnie
Przecenianie deficytowych zapasów i ochrona ceny starzejącego się towaru to dwie strony tego samego problemu. Oba marnują marżę.
- Powód 1
Deficytowy towar sprzedawany zbyt tanio
Gdy zostało kilka sztuk, a popyt jest stabilny, każdy rabat oddaje marżę ze sprzedaży, która i tak by się odbyła, i przybliża moment wyczerpania zapasów.
- Powód 2
Starzejący się towar wyceniany jak świeży
Towar, który leży 300 dni w pełnej cenie, to zamrożony kapitał. A do tego koszty magazynowania narastają z każdym dniem.
- Powód 3
Skala problemu jest niewidoczna per SKU
Badania branżowe wskazują, że nawet 40% utraconych przychodów w e-commerce wynika z braków magazynowych. Zanim ktoś wychwytuje ryzyko na jednym SKU, problem dotyczy już setek pozycji.
Jak to działa
Sygnały ze magazynu, decyzje cenowe na wyjściu
Pricing według poziomu i wieku zapasów
Multiply odczytuje poziomy i wiek zapasów per SKU z marketplace'ów i feedów, które już podłączyłeś.
Repricing dostosowuje się automatycznie do ilości pozostałego towaru i czasu jego przebywania w magazynie, więc każda cena odzwierciedla rzeczywistą pozycję magazynową.
Cel
Każdy SKU wyceniany z uwzględnieniem stanu magazynu
Chroń deficytowe zapasy
Gdy zapasy maleją przy stabilnym popycie, repricing zwalnia lub przesuwa cenę w górę. Żadnych rabatów na sztuki, które i tak się sprzedadzą.
Produkty wycofywane z oferty mogą działać odwrotnie: ostatnie sztuki są celowo wyprzedawane zamiast bronić marży, której nikt nie zapłaci.
Cel
Przestań przeceniać to, co zaraz zniknie z magazynu
Ruszaj zalegający towar
Wysoki i starzejący się stan magazynowy jest wyceniany bardziej konkurencyjnie, w ramach ustalonych progów. Reguły czasowe działają automatycznie, np. głębsze pozycjonowanie dla wszystkiego, co zalega ponad 200 dni.
Rabaty są utrzymywane w określonych granicach, np. nigdy więcej niż 2% poniżej najtańszego konkurenta FBA, więc wyprzedaż zapasów nigdy nie staje się wyścigiem na dno.
Cel
Zamień nadwyżkę magazynową w gotówkę, zanim zamieni się w koszt
Wiedza
Poziom i wiek zapasów to sygnały pricingowe
Cena ignorująca pozycję magazynową optymalizuje czyjś inny biznes, nie Twój.
Pobierz poradnikZobacz, jak strategie oparte na stanach magazynowych można dostosować w Multiply
Strategia
Moja strategia
Start
Warunkowy
Ilość w magazynie
≤<
Próg niskiego stanu magazynowego
Jeśli stan magazynowy poniżej limitu
Algorytm
Wyślij maksymalną cenę
Jeśli stan magazynowy powyżej limitu
Warunkowy
Ilość w magazynie
≤<
Próg wysokiego stanu magazynowego
Jeśli stan magazynowy poniżej limitu
Algorytm
Wyślij cenę referencyjną
Jeśli stan magazynowy powyżej limitu
Algorytm
Walcz o Buy Box
Wiedza
Co steruje ceną świadomą stanu magazynu
Cztery sygnały, odczytywane per SKU.
Wiek zapasów. Liczba dni w magazynie uruchamia reguły cyklu życia, np. głębsze pozycjonowanie dla pozycji zalegających ponad rok.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych dostosowań, bez konieczności konfigurowania reguł, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Tempo sprzedaży. Prędkość sprzedaży przekłada stan magazynu na tygodnie pokrycia. To liczba, na której faktycznie opierają się decyzje.
Próg marżowy. Każda zmiana mieści się w granicach minimalnej marży i widełek cenowych ustalonych per produkt.
Konkretny przykład
Co się dzieje w praktyce
Dwa SKU w tej samej cenie, w przeciwnych sytuacjach magazynowych.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiadaje przewagę
Twoja pozycja magazynowa jest niewidoczna dla rynku. Pricing oparty na tych danych pozwala chronić marżę i ruszać towarem bez czekania na ruchy konkurencji.
Braki na bestsellerach i zalegające palety jednakowo niszczą zysk. Jedna strategia zapobiega obu, per SKU.
Towar rotujący we właściwym tempie to kapitał pracujący we właściwym tempie. Mniej awaryjnych przecen, mniej martwego inwentarza.
“Wow. Multiply zwiększył moje wygrane w Buy Box do 80%, sprzedaż wzrosła o 32% a marże poprawiły się tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazonie i bez Multiply śledzenie tego wszystkiego było niemożliwe.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Mierzalne wyniki,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych w Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego Multiply
Dlaczego warto prowadzić tę strategię na Multiply
Zachowanie pricingowe utrzymywane automatycznie
Ceny dostosowują się do poziomu i wieku zapasów każdego SKU. Żadnych list do utrzymywania, żadnego dashboardu do pilnowania.
Automatyczne dostosowania
Dostawy przychodzą, sprzedaż skacze, towar się starzeje. Ceny podążają za pozycją magazynową bez potrzeby nadzorowania dashboardu.
Zbudowany na skalę
Jedna logika, cały katalog. Multiply realizuje strategię konsekwentnie na tysiącach SKU, bez dodatkowego nakładu operacyjnego.
Integracja
Ta strategia działa na Amazonie i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Ustalaj ceny zgodnie
z tym, co mówi Twój magazyn
Zacznij optymalizować ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Z marketplace'ów i feedów, które już podłączyłeś do Multiply. Nie ma potrzeby konfigurowania osobnej synchronizacji.
Nie. W przypadku deficytowego towaru przy zdrowym popycie dzieje się odwrotnie: repricing zwalnia lub przesuwa cenę w górę. Tylko SKU oznaczone jako wycofywane z oferty wyprzedają ostatnie sztuki.
Tak. Progi ustalasz samodzielnie, np. stosując określone zachowanie do wszystkiego, co zalega w magazynie ponad 200 dni, per produkt lub grupa produktów.
Oba odczytują inne sygnały. Velocity pricing podąża za tempem popytu; pricing świadomy stanu magazynu za pozycją magazynową. Dobrze się uzupełniają i wiele katalogów korzysta z obu jednocześnie.
Nie. Przeceny pozostają w granicach ustalonych progów i mogą być ograniczone względem konkurentów, np. nigdy więcej niż 2% poniżej najtańszej oferty FBA.
Tak. Strategia działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply, niezależnie od tego, gdzie trzymasz swoje zapasy.
