Wskaźnik rotacji. Rzeczywiste tempo sprzedaży w stosunku do Twojego celu, kluczowy sygnał tej strategii.
Velocity pricing
Dostosuj ceny do
tempie swojej
sprzedaży
Twoje tempo sprzedaży wie więcej niż ceny konkurentów.
Velocity pricing podnosi ceny, gdy produkty sprzedają się szybciej niż zakładałeś, i obniża je, gdy sprzedaż zwalnia, utrzymując równowagę między wolumenem a marżą.
Zastosuj tę strategię w swoim biznesie
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Problem
Statyczne ceny ignorują
to, co mówi Ci popyt
Stałe ceny traktują każdy tydzień tak samo.
Popyt nigdy nie jest taki sam.
- Powód 1
Szybko rotujące produkty sprzedają się poniżej swojej wartości
Gdy produkt sprzedaje się lepiej niż zakładałeś, cena była za niska. Stok znikł, marża przepadła, a ponowne zamówienie kosztuje Cię podwójnie.
- Powód 2
Wolno rotujące produkty zamrażają Twój kapitał
Zalegający towar to kapitał, którego nie możesz reinwestować. Bez systematycznego sygnału do obniżenia cen martwy stock rośnie po cichu.
- Powód 3
Nikt nie jest w stanie śledzić tempa sprzedaży każdego SKU
Rotacja zmienia się codziennie na tysiącach SKU. Ręczna analiza i odpowiedni repricing to zadanie, którego żaden zespół nie wykona.
Jak to działa
Popyt wyznacza tempo, algorytm ustala cenę
Mierz rotację
Multiply śledzi, jak szybko każdy SKU faktycznie się sprzedaje w stosunku do zakładanego tempa, w sposób ciągły i na każdym kanale.
Historia sprzedaży i sezonowe wahania zasilają sygnał velocity.
Ty definiujesz tempo, algorytm pilnuje go za Ciebie, na każdym produkcie.
Cel
Poznaj rzeczywiste tempo sprzedaży każdego SKU
Steruj ceną
Sprzedajesz szybciej niż zakładałeś? Cena rośnie i przechwytuje marżę, którą oferuje popyt.
Sprzedajesz wolniej? Cena obniża się w granicach Twojego minimum, by przywrócić ruch zanim popyt jeszcze bardziej wystygnie.
Na początku strategia bada szerszy zakres cenowy, by poznać elastyczność Twojego popytu. Gdy dane się gromadzą, algorytm zbiega ku cenie maksymalizującej łączny popyt.
Każda korekta respektuje Twoje minimalne marże i ustalone granice cenowe.
Cel
Zamień popyt w marżę, nie tylko w wolumen
Nieustannie równoważ
Popyt się zmienia, sezony mijają. Multiply ponownie odczytuje sygnał velocity i koryguje ceny, nie czekając na cotygodniowy przegląd.
Ceny automatycznie podążają za rytmem Twojego biznesu w całym katalogu.
Kończysz sezon bez braków na bestsellerach i bez palet niesprzedanych produktów.
Cel
Utrzymuj równowagę stoku i marży przez cały sezon
Spostrzeżenie
Właściwa cena zależy od tego, jak szybko sprzedajesz
Cena odpowiednia przy 40 sztukach tygodniowo jest błędna przy 4.
Pobierz poradnikWykorzystaj prędkość sprzedaży jako sygnał pricing
W miarę gromadzenia danych system zmierza ku optymalnemu pricing, który maksymalizuje łączny popyt.
Strategia dopasowuje pricing do sygnałów popytu w czasie rzeczywistym poprzez dynamiczne testowanie cen. Na początku szersze wahania cen testują elastyczność popytu, aby zrozumieć jego reakcję.
Strategiczne podwyżki cen w okresach wysokiego popytu optymalizują przychody przy jednoczesnym utrzymaniu konwersji. Celowane obniżki stymulują popyt na wolniej rotujące zapasy. Tworzy to responsywny model pricing, który ewoluuje od fazy testowania do optymalizacji, znajdując idealne punkty cenowe.
Spostrzeżenie
Co steruje ceną velocity
Cztery sygnały, odczytywane w sposób ciągły dla każdego SKU.
Trend sprzedaży. To, czy rotacja przyspiesza czy zwalnia, decyduje o szybkości reakcji ceny.
“Multiply wyraźnie wyróżnia się spośród innych repricerów, które testowaliśmy. System automatycznych korekt, bez żadnych reguł do konfigurowania, działa znakomicie: odczytuje rynek w czasie rzeczywistym i inteligentnie optymalizuje ceny.”
Théo Tissier, Senea
Dostępność konkurentów. Gdy konkurenci wyczerpują zapasy, popyt koncentruje się na Tobie, a algorytm natychmiast to wykorzystuje.
Próg marży. Każda korekta mieści się w granicach minimalnych marż i limitów cenowych ustawionych przez Ciebie dla każdego produktu.
Konkretny przykład
Co tak naprawdę się dzieje
Produkt z docelowym tempem sprzedaży 10 sztuk tygodniowo, wyceniany zgodnie z rzeczywistym popytem.
Dlaczego to działa
Dlaczego ta strategiadaje przewagę
Ceny konkurentów to tylko połowa obrazu. Twoje własne tempo sprzedaży to sygnał, którego konkurenci nie widzą i nie mogą skopiować.
Niedoszacowanie bestsellerów i przeszacowanie wolno rotujących produktów niszczą zysk. Jedna strategia koryguje oba problemy, per SKU.
Stok rotujący we właściwym tempie to kapitał pracujący efektywnie. Mniej braków towarowych, mniej zamrożonego inwentarza.
“Wow. Multiply zwiększył moje wygrane w Buy Box do 80%, zwiększył sprzedaż o 32% i poprawił moje marże tam, gdzie nie mam konkurencji. Mamy 47 097 produktów na Amazon i bez Multiply nie byłoby możliwe właściwe śledzenie tego wszystkiego.”
Mike Wright, Electrical Accessories
Wymierne rezultaty,
nie obietnice.
+32% sprzedaży. 80% wygranych w Buy Box. €7 000 dodatkowego
przychodu przy inwestycji €1 300. Liczby od prawdziwych
sprzedawców, na prawdziwych katalogach.
Dlaczego warto wybrać Multiply
Dlaczego warto stosować tę strategię w Multiply
Velocity mierzony per SKU, per kanał
Tempo mierzone jest tam, gdzie faktycznie zachodzi sprzedaż. Rotacja każdego produktu jest śledzona na każdym marketplace osobno, bez uśredniania w szum.
Automatyczne korekty
Ceny podążają za popytem bez dotykania arkuszy kalkulacyjnych. Szybciej, wolniej, sezonowo, algorytm zawsze nadąża.
Zbudowany z myślą o skali
Jedna logika, cały katalog. Multiply konsekwentnie realizuje strategię na tysiącach SKU, bez dodatkowych nakładów operacyjnych.
Integracja
Ta strategia działa na Amazon i wielu innych marketplace'ach
Multiply jest dostępny na ponad 130 marketplace'ach i dostosowuje strategię do specyfiki każdego kanału.
Zobacz wszystkie nasze integracje
Niech popyt
ustala Twoje ceny
Zacznij optymalizować ceny już dziś.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny
7-dniowy bezpłatny okres próbny
Bez zobowiązań
Strategia
Masz pytania?
Mamy odpowiedzi.
Ustalasz je samodzielnie, per produkt lub per grupa. Algorytm następnie steruje cenami, by utrzymać to tempo.
Nie. Korzysta z niej każdy katalog, w którym popyt się zmienia. Katalogi sezonowe po prostu najszybciej odczuwają różnicę.
Nigdy. Twoje minimalne marże i progi cenowe to twarde limity. Strategia zawsze działa w ich granicach.
Uzupełnia go. Możesz łączyć velocity ze strategiami konkurencyjnymi lub stosować ją samodzielnie na produktach, gdzie masz niewielką bezpośrednią konkurencję.
Tak. Velocity pricing działa na każdym z ponad 130 marketplace'ów obsługiwanych przez Multiply, a także w Twoim własnym sklepie internetowym.
Sygnał velocity buduje się na podstawie Twojej historii sprzedaży, więc sterowanie cenami zaczyna się od razu i wyostrza przez pierwsze tygodnie.
