Velocity Pricing no eBay: Repricing Baseado na Velocidade de Vendas, Não Apenas no Preço da Concorrência

O algoritmo Best Match do eBay não recompensa apenas o preço mais baixo. Tem em conta a taxa de conversão, o número de utilizadores a seguir o anúncio e a rapidez com que uma listagem converte após ser apresentada. Um vendedor que reduza o preço 50 cêntimos abaixo de um concorrente pode ainda assim perder posicionamento para uma listagem que simplesmente vende mais rápido.

Este é o ponto cego do repricing baseado em copiar concorrentes: otimiza para um sinal que o eBay apenas recompensa parcialmente, ignorando aquele que mais valoriza.

O que o velocity pricing mede na prática

O velocity pricing ajusta o preço de um SKU com base na rapidez com que está a vender, não apenas no que os concorrentes cobram. O algoritmo de velocity pricing da Multiply monitoriza o ritmo de vendas face a uma janela de sell-through que define, ajustando o preço para cima quando a procura supera esse objetivo e para baixo quando uma listagem abranda.

O resultado é um preço que responde a sinais reais de procura, como visualizações, seguidores e taxa de conversão, em vez de seguir o último concorrente que moveu o preço.

Quando aumentar o preço em vez de o reduzir

A maioria dos repricers só sabe ir numa direção: para baixo. O velocity pricing funciona nos dois sentidos.

Se uma listagem está a converter mais rápido do que a taxa definida como objetivo, isso é um sinal de que o preço está abaixo do valor que o mercado está disposto a pagar, não um sinal para manter. Aumentar o preço em SKUs de alta velocidade protege a margem sem reduzir as vendas de forma significativa. Os compradores que queriam o artigo ao preço de ontem continuam dispostos a pagar um pouco mais hoje.

Combinar velocity com outros sinais

O velocity pricing não substitui a análise de concorrentes, acrescenta uma segunda dimensão. Um vendedor pode continuar a definir limites mínimos e máximos de preço, excluir concorrentes pouco fiáveis da lógica de pricing e considerar o custo total de aquisição. O velocity determina simplesmente onde, dentro desse intervalo, o preço deve estar em cada momento.

Para inventário de alta rotação a aproximar-se do fim da época, ou stock de baixa rotação que precisa de escoar, esta distinção importa mais do que saber qual o concorrente que está alguns cêntimos mais barato.

Como configurar

Ligar o velocity pricing a uma conta eBay requer três parâmetros: a janela de sell-through definida como objetivo, o preço mínimo e máximo por SKU, e o nível de resposta às variações no ritmo de vendas. A Multiply trata do resto: monitoriza a velocidade de vendas em tempo real e ajusta o preço automaticamente dentro dos limites definidos.

A transição de um repricing estático ou baseado apenas em concorrentes para um pricing orientado por velocity tem efeitos visíveis rapidamente: as listagens que podem vender a um preço mais elevado encontram-no em poucos dias, em vez de ficarem no preço mínimo até alguém as rever manualmente.